在上小学的时候就听说过一个有趣的故事：在森林里住着一头快乐的豪猪，在春天的时候，豪猪想：我要在森林里开垦一片地，来种一些土豆，这样在秋天的时候就能够收获丰硕的土豆，于是，它就在森林里开垦了一片土地，买了一些土豆的种子，正当要种下去的时候，它忧虑了起来：“这里的土地这么贫瘠、阳光又不充足，如果长不出土豆怎么办”。有了这个想法以后，它就把土豆种子带回家吃了，等到了秋天的时候，它再次来到这片荒地，用鼻子刨了半天，并没有发现土豆，这个时候它庆幸得笑了笑：“还好我春天的时候没有种，果然没有长出土豆”。
每天三分钟，销售变轻松
小时候看到这个故事，就在想，这只猪真的好傻，等到长大了再看到这个故事，才意识到其实我们每一天都在或多或少得犯着这样的错误，尤其在销售人员的身上能够很明显得体现出来。下面和大家分享一个诸如此类的事例。
5月1号这天，我到南京看望姐姐，来到了她的银饰店参观，这个银饰店位于南京最繁华的商业区--新街口，在十分钟的时间进店十五波客户，最后成交了一单，进店人数之多、成交量之差让人很疑惑。
作为一个从事销售行业的培训师来说，不免犯起了职业病，和我的姐姐分析和探讨了起来，成交率不高的原因，一是因为导购讲解不专业，接待没有章法和流程，更加主要的是导购接待客户的懈怠。问了几个导购为什么接待懈怠，得到的一直回答是这个客户就是来看看，没想买东西。
有没有感觉就像那只豪猪一样，感觉客户没意向，然后接待就很懈怠，最后因为导购的懈怠，最后流失了很多的客户，这个时候反而庆幸得认为自己判断准确，客户果然没有买。对于我们的销售人员，尤其是老的销售人员来说，最容易犯的错误就是通过以往经验来判定客户购买的意向和质量，最后导致了客户的流失。诚然，用心接待才是销售必胜的王道！
前两天在评论区看到了一个网友的评论：记得2005年刚到上海时，闲着没事去南京西路恒隆广场后面的商场转了一下，看中了一套西装，当时看了标签2千多元心想合适了就买一套，穿到身上又看了一眼商标才发现是2万多，当时就对服务员说看错了，以为是2千多，这么贵我买不起，就准备脱下来还给她，那个漂亮的服务员对我说没关系的，现在买不起并不代表以后也买不起呀！当时把我感动的不知道说啥好了！现在每次打开衣柜看到那套西装都还有种说不出来的感动！从那以后不管是车子、房子我都对自己说现在买不起不代表以后买不起，很奇怪梦想都实现了！
这是一个励志的故事，更告诉了我们一个道理：善待每一个喜欢你产品、进入你店面的客户，他们都是你们的有缘人，会在现在或则是不久的将来，给你意想不到的惊喜。