作者：Una Huo / 编辑助理：Sissy
“传统百货改革”是这两年翻来覆去讨论的话题，很多百货受限于体量，即使增加餐饮、体验业态也收效甚微，还需另辟蹊径。因此，像苏州诚品百货、优客城市奥莱等新型百货开业都会引起大量关注。本期我们聊聊，百货从品牌组合上做到“差异化”的可能性。
传统百货面临的两大问题
传统百货通常会碰到两大问题，一是：硬件条件不佳，比如停车不便、商场环境千篇一律，颜值不高等。二是：业态单一、品牌雷同，百货主打购物功能，但所售品牌与商圈里的其他百货交集很多，而且这些品牌通常线上也能购买。
解决硬件问题相对容易，如果百货有魄力，可以对建筑做大调整，牺牲一些柜位面积，使动线更流畅、空间感更好、内装更有主题和特色。
解决品牌组合同质化的问题，就很有挑战了。拔高档次引进名品，在当今的市场环境下并非明智之举；有些百货尝试自营品牌或买手店，或者引进买手集合店。但由于国内百货缺乏经营品牌和做买手的经验，引进买手店的质量参差不齐，以至效果也不明显。
其实，传统百货虽然困难重重，但往往位于成熟、甚至城市最核心的商圈，辐射客群最广，有机会吸引到全城最时尚、最追求品质的顾客。
应当如何利用这个优势，让传统百货突破同质化严重的困境呢？以下是南京一家百货的转变：
传统百货蜕变之路 ——内容差异化
南京商业集中度高，新街口被称为中华第一商圈，商圈核心位置曾有一家3万㎡的东方商城。如今再去看，该百货已经和旁边的国际金融中心打通，商业面积扩充到7万㎡，外立面也焕然一新，呈现英伦风情。
国庆期间，该项目已有部分开业，就是首次进入中国的Hamleys，英国老牌玩具店。7000㎡的规模打造了丰富的场景、互动，如同儿童游乐园。
项目的主体部分，东方福来德（House Of Fraser）也将于下个月开门营业。House Of Fraser是拥有百年历史的英伦百货，这是首次在国内开店。
不同于国内“二房东“型百货，House Of Fraser（简称HOF）同时也是品牌运营商，旗下拥有20来个自有品牌，涵盖了男女服饰、配饰、家居等领域。下个月，这些HOF的自有品牌也将首次进入国内。
同时，HOF还拥有数量不菲的买手品牌，百货有自己资深的买手团队，对市场和时尚有很高的敏锐度。因此，东方福来德将在各楼层都设计一个HOF买手品牌专区，满足顾客快速、轻松买到全球最新潮品的愿望，省去海淘的麻烦。
如此一来，东方福来德在品牌组合上就与其他商场形成了明显的差异，对南京追求品质和个性的消费群而言，具有独特的吸引力。
时尚品牌抢先看，品类丰富，各具风格
正式开业之前，HOF已经通过多种渠道为旗下的自有和买手品牌造势、积累顾客，比如，与知名艺人姚晨合作造型；在天猫上开House Of Fraser旗舰店等等。
House of Fraser买手品牌
买手团队根据潮流趋势和东方福来德新锐中产的客群定位，搜罗各种品牌商品，呈现在集成店铺里销售，并根据销售反馈、市场需求变化来更换品牌。
12月将与消费者见面的买手品牌里，既有Vivienne Westwood，Cambridge Satchel，Roberto Cavalli，Love Moschino，Paul&Joe，Ted Baker等在国内知名度很高的品牌；也有像Radley，Serapian，Le Tanneur，V Westwood，Alexander Of England等在国内比较新鲜的品牌。
Cambridge Satchel
“剑桥包”是有些英式复古感觉的皮书包，近两年开始大热，无论是欧美明星街拍还是中国网红晒图都少不了它。下个月，就可以在东方福来德一楼买到它了。
Radley 莱德利
在英国知名度迅速增加的一个时尚箱包品牌，标志是一只可爱的苏格兰小狗，很吸引时尚又爱小动物的女生。
Vivienne Westwood
英国代表性品牌之一，它的独创性、荒诞、摇滚范、夸张廓形等鲜明特点吸引着一大群粉丝。
Love Moschino
意大利Moschino的副牌，它颜色丰富、造型独特、充满童趣，相较而言性价比更高。国内虽有Love Moschino的专卖店，但货品上会有差异。
Le Tanneur
来自法国的包袋品牌，既有经典花纹也具有摩登气息，选材考究，做工精细。
Alexander of England
创建于1894年的英国男装品牌，以优雅的风格、高档的面料、精致的细节和手工制作闻名。
Orla Kiely
是一个结合复古与现代元素，色彩缤纷的家居床品品牌，有非常经典的配色和图样。
LSA
原创设计的高质量手工制玻璃器皿，具有独特风格。
House of Fraser 自有品牌
HOF自有品牌既有女装、男装、家居品牌，也有跨多个品类的品牌，风格上也是从时尚高街到商务正装都有。以下列出其中几个品牌，让各位有个直观感受：
Linea
是HOF旗下规模最大的自有品牌之一，以质量和做工上乘著称，产品涉及男女服装、配饰与家居产品领域。其中，女装呈低调优雅风格，非常适合职场女性。
My Biba
1960年代成立于伦敦，是当年伦敦摇滚时尚的一道风景，也是世界上最早的生活方式品牌之一，堪称高街品牌鼻祖，旗下有女装、男装、家居品类。
Twenty by 1
男装系列是为时尚男士打造的年轻的风向标品牌，呈现一种都市的摇滚风格。每个系列中都有做旧和水洗处理，尤其在衬衫、牛仔和皮制服装上。
女装系列的设计将T恤、单宁、夹克等常见元素，加入独特印花，既酷又平易近人。获得了Kate Moss、Alison Mossheart等超模的喜爱。
Dickins & Jones
典型的英伦品牌，富有风情的印花是其主要特色，既有时尚、典雅的女装，也有充满趣味和个性的家居用品。
Gray Willow
北欧品牌Gray Willow，崇尚自然，没有过于浮夸搭配方式，在极简的设计与冷色调中体现高贵与奢华，既有女装又有家居用品。冷色调的配色和似有似无的印花，令人看起来既有层次又不失时髦。
New & Lingwood
绅士男装New & Lingwood创立于1865年，是英国贵族学校伊顿公学的特供服装品牌，打造剪裁优良的传统正装，印花衬衫是其特色风格之一。
Howick
灵感来源于美国传统文化和学院风格，品牌一直强调产品的质量和使用寿命，易于穿搭，时尚得体。该品牌同时还有正装线Howick Tailored，用色经典、款式简洁、性价比高，适用客群广泛。
Living by Christiane Lemieux
中世纪的欧洲，众多流派的艺术竞相绽放，形成一个有趣多变的艺术时代。Living by Christiane Lemieux受此启发，将众多个性十足的现代元素拼凑起来，形成了独特、趣味十足的品牌调性。
在以下平台也可以找到iziRetail逸芮网：
微信公众号：搜索“iziRetail-original”关注
微博：搜索“iziRetail逸芮网”关注
一点资讯：搜索“iziRetail逸芮网”关注