商家简介

没想稻创立于2016年，主要产品是五常大米。

产品主打优势

甄选五常核心产区，坚持传统种植现磨直供， 为用户提供新鲜、健康的高品质大米。

目标受众

宝妈、追求生活品质的人群、职场精英、 金融从业者，以及其他有送礼需求的人群

商品特性

快消品，生活必需，购买频次高，复购高

商家玩法

周期购+大号渠道推广

活动效果

成功实现月销售额翻了4倍，一个月卖出80万+

为什么选择周期购？

节假日，尤其是春节，中国人，尤其是职场精英和金融从业者，有给长辈亲朋客户送礼的需求。

1. 想要送出高端大气上档次的礼物但又抽不出时间

没想稻通过推送图文强化产品的体验价值，塑造了高端大米的形象和深化送礼场景，让客户送礼的第一时间想到没想稻。

2. 客户没时间但想表孝心，表用心的需求

周期购可以实现“一次购买，月月送礼”，让收礼方的印象更为深刻，满足了当前社会的送礼需求。对于卖家来说，周期购适用于高端消耗品，有利于提高客单价，提前锁定消费。

周期购运营套路

产品设置

在大促期间主打三个周期购规格，分别为1 个月体验装、6个月（送1个月大米）、12 个月（送3个月大米）。

体验装有助于前期信任建立和周期购*在用潜**户沉淀，在体验结束时告知用户订购 6/12月可享受赠送权益，最终在下个月时，体验装用户有较大比例转化成6/12月用户。

订购长期规格的用户可享受“送1/3月大米”的的权益，很好地拉高客单价，最终活动客单价达到600元。

活动引导

主要通过“被动引导”和“主动引导”两种方式。

被动引导是增加产品“权益”和“附加价值”

权益为半年送一个月，全年送三个月。

附加价值为全年周期购大米保证是当月现磨大米，新鲜度最高

主动引导为短信和微信，用户购买后会以提供售后的名义加用户微信，在一个月体验结束后会推荐中长期周期购，另外还会有短信提醒。

目标客户锁定

1. 初步判断。

宝妈们对宝宝健康比较关注，也愿意去为此消费高端大米；

爱好阅读的人群往往追求生活品质，也有一定能力消费高端大米；

金融行业人群大部分是社会精英人士，且为与客户或合作伙伴保持客情，有较大的送礼需求。

2. 用用户画像去筛选受众较为匹配的公众号。

通过新榜选出书籍，母婴，金融三类公众号，每类找2-3个小号做软文投放，测试投放金额2. 5万，通过有赞来源监控，分析不同图文推送带来的销售情况。金融类公众号以最高的R0I和转化率来确认用作大号投放，最终大号公众号投放金额8万，阅读量超过20万，共带来80万销售额，ROI高达10:1。

云脉划重点

1.适用商家

生鲜果蔬、饮用水、订购奶、生活用品、礼品鲜花等快消商家，尤其是中高端产品。

2.商品选择

①生活必需品，购买频率高、复购率高的产品。

②店铺以及各个平台的畅销产品。

③根据时令场景以及目标人群选择产品。例如，送礼可选择高端产品：自购或给长辈可选择性价比高的产品。

3.周期设置

①根据日常消耗情况，设置期数、每期对应的量以及配送频次。

如鲜花一般保鲜一周左右，所以可每周一配送；

一家人每月大致能吃10斤米，那么就设罝一月一配送，每次配送10斤。

②可设置体验装、中等周期、长周期3种周期购规格，通过优惠等级拉开差异，提高客单价：客服微信小号添加购买体验装的客户，并引导他们购买中长期周期购。

③用赠品作为优惠方式，便于客户理解且有利于传播，也有助于提高客单价。

4.测试人群，寻找大号做渠道推广

①精确用户画像。根据产品特性，初步判断适用人群与使用场景；

②筛选受众匹配公众号，并进行投放测试。

根据阅读、价格、粉丝等信息和预览成本，在新榜、有赞公众号流量推广等平台筛选投放的小号。建议选阅读在5k-10k之间的公众号做图文推送测试。通过有赞来源监控，分析测试投放带来的销售情况。

③根据测试效果确定投放大号，并进行正式投放。

测试投放ROI和转化率最高的公众号作为参考，确定定位相同的大号，跟大号招商人员沟通价格、产品以及图文内容。一般在合作一期后，后面都会给到优惠价格，或跟几个兄弟店铺一起聊团购价。