近两年，我参加不少企业的商务年会，虽然每家企业年会都想展现自身亮点和特色，但是都有共同点：年轻的代理商越来越多的成为各大企业年会的“闪光点”。以德沃、天朗、骏玛道德商务年会为例：
德沃集团*疆新**伊犁的95后代理商（右二）
天朗2023年经销商销售前三，其中被两位87后拿走（左一、左三）
骏玛道年会来自*疆新**的90后代理商拿走两项重奖
年轻代理商的快速崛起也符合我市场走访的现象，这股快速崛起的代理商力量来源有三：
其一、代理商交接班已经进入高频区。老爷子靠后，二代站上舞台中央。这类代理商特点良好的经济基础、教育、手握国内优质品牌代理权；但是面临的挑战也很大，首先平衡好早期与父辈一起创业的叔伯、老员工的关系，其次就是如何面对来自大家“高预期”。
其二、年轻维修、配件代理商群体的快速崛起。这类代理商于成长轨迹极为类似早期“农机公司下岗职工”，接近用户、了解用户，虽然经济基础较差，但韧性强、不缺乏野心和冲劲；品牌众多的中国农机市场给他们创造了“快速”成长的沃土，押对一个品类和品牌就很容易快速的冲入代理商的第一阵营，我经历过一位某地89年代理商第一年销售几百万，第二年就销售数千万。
第三、走访过程中从制造企业、经销商离职的售后、销售人员创业的不在少数。他们对于当地的种植、客户情况等等了然于胸。这类年轻人最早参与独立商业行为是为二手车商的“拼缝”。尝到甜头、不甘于平庸的他们不可避免的会另起炉灶，农机销售渠道越来越细化，也让他们拿住1-2个县，精耕细作也能闯出一片天。
企业如何让处理好和抓住这类代理商，应该是2024年重点思考和该做的工作。
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