路
2024年元月10日癸卯年冬月廿九晴星期三
1:20分看《赚钱就这么简单》第二章 2:07分日记
今天醒来得早,可能昨晚睡得早一点,十点左右就睡了，醒来时才一点多,只睡了三个多小时。在开始看书时,眼睛还是有点睁不开的感觉,但还是开启了一天的读书写作。
昨天分享了读书是为了解决问题,寻求答案与方法。
那么写作呢?
写作就是要把知识化作力量,或者说化作能量,当把知识通过自己的大脑进行消化再加工变成自己的文字和语言输出时,这便进行了一次能量的转化。
当你的手不停地在写字,笔尖流淌的其实都是看不见的能量。
昨天在思考“赚钱咋这么难”这个问题,总结出“这地上本没有路，走的人多了,便成了路”。
在这个世界上有大部分人在碰到困难时,就停止了前进的步伐,也就是说百分之九十的人安于现状。就比如克亚老师在1986年被分配到南京一个国营企业工作,这对于一个农家子弟来说已经完成了鲤鱼跳龙门完美的飞跃。
那绝大多数人就会在此止步，不必去冒风险再去借钱留学。这个世界百分之八十的人都只能赚到社会的平均工资(或者说收入)。要放弃这个平均收入去实现收入的翻倍都意味着风险。
我于2008年放弃了一个收入稳定的大型企业的营销管理岗位去到一个只拿2800元工资的教练技术岗位,当时家里的人是全面反对的。2010年放弃了月收入15000的营销总监的职位开始创业,首先面对的也是风险。
克亚老师在1994年放弃纽约大学化学博士学位*款贷**八万美元去凯洛格上商学院,以及2000年辞去施贵宝月入上万美元的工作,回国创办英语学习+个人发展训练的培训公司,首先面临的也是风险。
百分之八十的人安于现状的原因是不愿意去承担这个失去的风险。但是你渴望出人头地,实现与众不同的人生,那么第一关就是要有承担失去既有利益这个风险的勇气。
大部分的人感叹赚钱很难,但他停止了思考,害怕失去现在的利益,所以不会去思考还有“更轻忪、简单、快速和安全"的赚钱办法吗?
2000年克亚老师回国后,经过大半年的思考，决定了自己创业的方向,把在美国学到的个人发展训练带回中国,把“表演英语”作为一个切入口。于2001年夏天组建了一个小团队,2001年下半年起正式推广“表演英语”,在北京的一些高校,在南京、深圳等城市,做大规模的现场培训知短期特训。经过一年这样在全国各地四处奔走的现场培训的推广,积累了不少经验。
2002年夏天,克亚老师停下来为“表演英语”培训体系做了完善的工作,最后用了三、四个月时间创作了《都是英语惹的火》这本书。在出版这本书时,被十多家出版社拒绝,但没想到市场非常欢迎,出版后畅销了28万册,34份报纸做了连载,影响上百万人，也积累了第一批忠实的读者和粉丝,所以后来又顺势做了一些英语培训,又把其中一次5天收5000元学费的高单价英语课程,做成了一套高质量的DVD录统,通过一封销售信,借助网络进行销售,以每套1000元的价格出售,在一个月创造了100万元的销售奇迹。
通过这些“杠杆借力”和“叠加效应”,克亚老师的创业渡过了从零到百万这个阶段。
通过五、六年的实践,克亚老师逐渐形成了自己的营销理论体系。
2008年开出了一场三天30000元的超高价营销培训课程,当时有“现代营销学之父”之称的菲利普·科特勒教授在中国的培训一天也就是1万元,有时最低打折到3000元。
克亚老师纯粹依靠网络招生,招收到了27名中小企业主。
克亚老师后来把这次三天收费了3万元的现场培训内容,整理成了《打造你的赚钱机器》,然后以每本1000元的价格通过网络出售,在3个月内卖了580本。
2008年,博客非常热门,克亚老师6月也启动了自己的博客,而他的神奇之处是在博客上上传自己录制好的视频教博友如何使用杠杆借力技术,零成本,零风险快速赚钱;通过一个多月的贡献价值,在7月中旬推出了《闪电百万富翁》计划,发售一套定价1万元的 DVD课程,4个小时完成了100个订单。
一年之后,又新录制一个《利润腾挪》的DVD,通过个人博客,三天时间销售近二百单。
经过近八年的时间,克亚老师完成了从个人发展训练到营销培训的转型。
这些日赚百万的操作,虽然发生在2008、2009、2010年这三年时间,可是14年后我直到今天才看到,或者说就算之前我看到了这些文字,我意识里却是半信半疑，觉得这是虚夸的一些数字而已。
或者说如果我不认真读完《都是英语惹的火》这本书,没有对克亚老师的奋斗经历有一个全面的了解,我依然不能感受到这些数字的能量,更不能体悟到这些数字背后的逻辑。
这一连串的数字,背后的逻辑就是克亚老师的直复式营销的多米诺布局,而《都是英语惹的火》这本书就是第一张骨牌,通过这张骨牌,克亚老师身边凝集了一群同样有梦想、有创业激情、不甘平凡、希望创造价值、实现自我价值的人,也是一股力量，一股能量。
而《都是英语惹的火》这本书的能量来源,却是克亚老师自己三十多年的奋斗精神和实践,以及2001年之后的推广《表演英语》的实践总结。这一系列策略的思想源头一方面来自正统的市场营销的教育,使克亚老师对市场的理解有了一个较全面的认知。
一方面来自于克劳德·霍普金斯这个“通过采用写信的方式向客户推销产品”这个流派,而直接来源于盖瑞·亥尔波特这个传承人。
当然,这一切的资源和解决方案都来自于克亚老师自己的探寻。
克亚老师在《赚钱就这么简单》第二章里,标题为“为什么99%的营销人根本不懂营销”,可以说在二十一世纪初期,中国的市场营销专业还是一片空白,就算大学里开设了市场营销这个专业,我曾翻看过市场营销的教材,给我的感觉是死搬硬套,毫无生气可言,而且缺乏生动的案例可作支撑,另外师资力量也溃乏,老师大多本身没有市场营销的实践。
其实,市场上的营销人才多来自一些外企从大学招来的甚至是非市场营销专业的学生，经过工作实践和培训成长起来的一批人。我于2002年加入加多宝公司,我的上司及上司的上司都来自于竞争品牌康师傅、统一的管理人员。后来我们参加的培训体系也是来自于马来西亚。而我的市场营销的基础知识来自于自学,这个自学的材料,也就是理论知识便是来自菲利普·科特勒的4P理论。
我在2010年创立自已的商贸公司时依然依靠的是传统的这些市场营销知识和经验。
现在回顾起来过去的工作和创业经验,用克亚老师的话来说,现在仍然两手空空,但这个“无”并不是真的“无”。而是“无中生有”。
克亚老师在“一二三成功魔式”中关于成功思维的两项定律中说：
我们不是要去补自己的短板,而是要发挥自己的优势。当初克亚老师回国最初推广的是个人发展训练,更直接的说就是模仿*耐基卡**教育的训练,帮助他人去克服内心的恐惧、不自信、自卑等心理,能够自信的表达,从而获得良好的人际关系,掌握沟通技巧,更好的与人交流合作,并能产生影响力从而影响他人。但是经过一两年的时间的实践,克亚老师发现自己的优势在对营销的认知与洞察,从而从英语教学、个人发展训练转型到用营销去帮助他人实现财富与梦想。
也可以这么理解,当一个人通过个人发展的教育,已经拥有了良好的生活素养以及生存的技能后,他如果想创造更多的财富,获得更大的生存空间,或者说想从平均的工资收平(比如我2008年月收入10000元)上升到平均收平的二倍、三倍或者五倍、十倍。那么便要创业,而创业是有具大风险的,那么我们在创业之前就要估算自己的算胜,有几成把握,成功机率有多少,失败机率有多少,我们具备了哪些成功的条件，自身有哪些不足，哪些条件是我们不具备的。
克亚老师在书中说道:决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点,而不是缺点。不要一味去补足你的缺点,即使你的缺点弱势得到了弥补,但是你想想,在这个世界上总会有那么一群人,在某个领域他们具有天生的优势,你再怎么努力也无法抵达他们的境界。
记住!生命的意义不是让你去弥补缺点,成为完美的人,相反,生命的意义在于发现你的天才,弘扬你的优势,找到你的独特价值!
所以你的人生哲学是要打造成功,复制成功,放大成功,同时你要意识到自己的缺点,承认不足,想办法和别人合作,凹凸互补,实现共赢。
老子说:知人者智,自知者明。识人难,识己更难。就是要求我们要找到自己的优势,然后发扬光大,以自己的优势来应对别人,这样成功的概率才会大。
如果你文笔好,你最好就以此为优势来争得立足之地;如果你口才好,那就去做教师、主持人、培训师等需要运用口才的工作,如果你不善言谈但是对软件情有独钟,那就去从事跟软件相关的事业……当然,也许你现在拥有的优势并不是你理想中的,但毫无疑问的是,如果你能以这些方面为主业,或者你借助这些优势去做别的事情,你的成功概率就会更大,因为当你用自己的长处去比别人的短处时,你的优越感是显而易见的。
记住!你只能从成功走向成功,你们下一个成功必须建立在你现在成功的基础上,而不是在你成功边缘的的弱点区去寻找你的机会,你的机会来自你现有的成功。
2010年我开启了人生第三次创业,通过四年时间终于突破了从100万到1000万的这个阶段,由于顺风顺水,导致自己忙目乐观,一方面不断扩张市场,一方面多方面投资。到最后自己精力分散,对主业疏于管理，从而造成连续亏损和巨大损失。原计划加入公司的合伙人也生退心，当我2016年最后决定关闭公司时,损失近百万,自己也负债几十万元。
2018年从家乡出发前往杭州，当时唯一的资产是一辆破旧的面包车,身上仅余76元（连加油的钱都不凑不够,更别说高速路费),不仅两手空空,而且负债超过五十万。那一年我已经46岁。
这便是我当时的“无”,那我的有是什么呢?
首先,我始终相信,自己是一个必定会成功的商人,我一定会产生更大的价值，也会找到更高效的赚钱的办法，因为自己有对市场、对商业的认知和实践的经验；
其次是我的诚信的口碑,以及勤奋、积极上进、好学的品行；
再次我拥有较丰富的管理经验、对人性的理解、在文笔、口才上都有一定的训练。
这便是我的有。
所以当我结束了两年时间的微信营销学习和实践之后，再重回原来的领域时,短时期又恢复了原来的收入水平，从而也逐步还步还清了巨额的债务。
2022年我便又重新思考创业。2022年这个时间节点比2010年,2017年有很大的不同,市场饱和程度非常高,竞争激烈,人力成本、租金成本、包括车辆成本都高。
2010年开始创业时,自己手里有一笔创业资金,当自己手中有一笔资金时,要撬动更大的资金相对比较容易。
所以2022年我在思考创业时,这一步就是面临原始资金的问题,虽然我还清了大部分的私人债务,但是很行信用卡,依然有十几万的欠款。我唯一只能靠自己的智慧去解决这些问题。最后,我用自己的智慧克服了这些看似无解的难题。
开启了人生的第五次冲锋。
克亚老师在这一章的结尾说:如果把学营销比喻成爬一座山,我希望自己帮助的是那些在“半山坡”的人,因为他们已经开始了自己的创业旅程，他们用行动证明了自己的价值和梦想……我想让你明白,坐在谷底观看的那些人,我是帮不了的,因为他们没有行动,这也不是单凭营销就能够解决的问题。
克亚老师从考入中国科技大学到进入纽约大学，再到考入凯洛格商学院,再到创立个人发展训练机构，再到创立克亚营销培训机构无不建立在一次又一次的自我挑战、自我超越中。
失败对于勇于自我超越的人来说只不过是一道甜点,一道调味剂,而成功也不过是对自我超越的人颁发的勋章和奖励罢了。
写到此，时间来到了凌晨5:15分。