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易货这种模式有可能来自北方地区，最开始见到这种报道都是北方的。最近南方地区开始也有很多新创立的公司在做这个业务，或者做招商拉老板们进这种易货平台。

最近因为一些机缘，我旁听了一场这样的易货平台的会销活动，看了一些他们的资料，有一些疑惑，看大家怎么看。

他们表述的模式是这样的

他们所说的易货，可以解决当下经济不太景气，门店、公司流动性紧张的问题，可以“以你所有，换你想要”，就是不用掏现金去换取别人的货，还能顺带解决一些门店产品滞销甚至临期的问题。

这中间，他们做了易货平台，平台上有一种平台抵用券（代金券），签约加入平台就送一定平台券，可以直接拿这些券去换别人的货物，当然一开始不能全部用平台的券置换，只能拿一部分券再加一部分现金，根据不同品类这个抵用券和现金的比例不一样，付的现金进入平台。

比如一个卖酒的，签约平台后，就可以拿到券，然后去用于饭店消费10000元，比如可以用代金券抵用60%，那么另外的40%通过付款通道付款进平台。

后期，平台对易货交易抽点10%-15%-20%不等，作为平台服务费。

易货交易

有几个疑问或者风险要注意防范

①平台抵用券，相当于一种代币。

正常的门店销售，一手交钱一手交货，钱是本币（软妹币），RMB有国家背书，是等价物，能够作为价值尺度充分衡量不同品类物品的价值，并作为交易中介物。

但是这种平台代币，只在各个签约商家之间有效，出了这个圈子就等于空气，这种代币没有任何了不起的信用背书，要是企业有问题了，极端点企业关门了，手里一堆代币又有什么用呢？

代金券

②平台物品的牌价和公允市价（正常市场价格）的矛盾。

也就是说我作为店主，拿出来用于交易的物品，会不会虚标价格？比如原价100的，我标价200，哪怕平台收10%甚至40%的费用，都可以用虚高部分覆盖掉？

这中间缺乏了一个清晰的等价物（RMB）作为媒介，易货平台的定价也容易失真，会不会在上面很难交易到价格公允的产品？

③你作为店主，真的能易货到自己想要的东西吗？

一来，作为店主，有时候想要交换的是医疗服务，比如看病的便利；又或者是交换一个孩子教育的课程；又或者法律服务。这些基本上在易货平台就交易不到，也就是真心想要的未必有。

二来，有可能想要的并且平台也有的产品，想要的平台可能以缺货等理由拒绝交付，那还是等于买不到。

③还有一种线下的易货模式，那种听说也有非常多的坑，就是易货门店会交给中间平台一些食品产品，结果食品临期，一下子砸自己手里，不过这种通常是易货店铺那种，不是平台模式。现在平台模式都是自建APP，提供撮合交易。

结语

现在这种易货平台在各地招商动作比较多，这个模式到底怎么样？还没有官方的定论。

反正各位门店老板们要注意了，自己考察清楚他们的模式是不是靠谱，别轻易被带进去了。（我这文章可能会得罪个别心存不良的那种易货平台）。