上一篇文章说到借网*开贷**了第二家店，这是2016年4月。万万没想到的是第二家店一开起来生意就非常的好!然后连带第一家店的生意也火了起来，后续又招了店员。这样2016年搞的风生水起，到年底不但*款贷**还的差不多而且身上第一次因为做生意积攒了一些钱。我这人天生的不安分，又加上人生第一次有一点点成就，小时候总是被父母批评从没有得到一句肯定，如今取得了一些成绩想也没想的就决定大干快上!
在这种思想怂恿下，我一连做了三件事：1.和朋友合伙开了一家做奶粉代理的贸易公司，租了栋别墅办公+仓储 。2.花十几万扩大第一家老店。3.在昆山城区一座商场里新开一家大店（内心膨胀了被招商的忽悠过去的，其实离我们很远，后面才知道失败就从这里开始埋下了祸根）。这三项搞完没多久，在2017年的清明节我母亲又突发脑溢血住院，当时医生都劝我们一家人放弃了，但是我们兄妹俩不顾一切的给母亲转去武汉协和医院，总算挽救了母亲的生命，如果说这一生还有什么值得骄傲的那就是这一件了。虽说有国家报销一部分但是我还是花了十几万，我现在想来，在当时那么多项目开工的同时又抽走我十几万，真正的伤到了我筋骨。我也是从那个时候开始拿私人高利贷和各种小额贷到手软，至2017年年底除两家老店有收益外其余生意都在亏损，可以说一半养一半，然后这个时候欠下的债务应该在50万左右。就在这个年底我们的这个行业发生了一件天翻地覆的大事：奶粉新政!简单点说就贴牌的产品被一刀切掉，其中就有我们贸易公司的那款法国致睿奶粉。由于品牌被灭掉了我们的客户门店纷纷退货，这导致当时我们贸易公司突然没有了核心产品，然后我们都懵了，面面相觑不知道路在何方!就在这个时候我当即开车去北京婴童展上寻找机会。然而就是这一次的举措把我彻底带上了深渊、永不可救赎!
我们一行三人到达北京之后，马不停蹄的赶往展会参展，在展会上我们看到了雅培的一个系列，当时觉得这奶粉名气大、又控货是个好东西!于是就留了联系方式。回到苏州以后他们国代方很快就来了一名姓吕的业务经理，说苏州目前没人做了（后来才知道这牌子是垃圾谁做谁死）看我们兴趣很浓一开口保证金＋首批货款就是17万，我当时真觉得那是天文数字，因为我当时工资都是借*款贷**在发。如果这个时候没钱不做也就算了，可是我当时已经着了魔虽然没钱但是非常想接，又加上这名业务经理不断引诱我又把首批货款降到14万，于是我在三天内找私人拿了10万块月息3分的利息把它拿下来了！拿下之后我们也确实做的还可以，至少当时表面上是这样，当时谁也没走过这种路谁也不知道真正做的好是哪种好！后来想想当时不过就是做的门店数量多、然后铺货铺的多（首批收一半货款），给人的感觉是出货挺快的。然后到了2018年9月份我们又在品牌方的支持下搞了一场订货会，订了20多万的货出去（基本上没有利润，实际算上资金成本是亏钱的）。当时就觉得不得了，这么好做，看来是选对了！仅仅过了一个月到了10月份又不安分了！
在我的极度膨胀的心理下我们又向品牌方死缠烂打拿下了嘉兴的代理权，之后翻过春节到2019年3月份我们又从别人手里把湖州的代理权也给夺过来了!然后紧接着又走错了一部!当时厂里放出活动来只要打款足够多，奶粉活动最大可以做到3送1另加其它赠品!平时根本没有活动的!于是三个地级市我记得当时分2个月一共打款45万，这些钱是我又找兄弟拿了60万高利贷的其中大部分，每个月光利息就需要支付15000元!糟糕的是拿完这批货之后市场上突然像死水一般沉寂根本走不动了，直到后来倒闭很久复盘的时候才想明白：当时全国各地代理商都拿到了便宜货，大家恶性竞争、互相低价串货导致本地代理商的高价货根本走不动，但那时我们还没有串货这个概念，是品牌方眼里的三好学生!也是在后来才知道国代方不惜成本做这活动其实是想把自己公司卖给欣龙控股，用我们的钱去营造短期内的“好业绩”!为此国代方还请了我们1000多全国代理商和销售门店去*疆新**大玩了一圈，现在想来当时他们应该是已经敲定了和欣龙的合作，果不其然回来以后再开一次大会，和欣龙签约!这时我们才恍然大悟!签约完品牌方的一众老员工纷纷离职，来了一些新面孔和我们打交道。我当时就已经有非常不好的预感了，于是赶紧想办法抛货，但到2018年10月份的时候公司业绩直接锐减2/3!导致我资金非常紧张，这时候病急乱投医又去挺了股权课!害，真是屋漏偏逢连夜雨!听完以后回来给员工开动员大会，鼓励甚至威胁他们投资进来拿分红股，这么一搞直接导致我几名老店长和核心业务员离职，大家都极不情愿参与进来，我记得我当时勃然大怒认为这些人全是白眼狼!其实你走下坡路的时候员工是最先感知的，公司在不好的时候谁又愿意投钱进来呢！但当时认知短浅根本不懂这个。
到2019年年底我们三家店和两家贸易公司其实已经没有几个老员工了，新补充进来的人根本不行，于是我们就在这来来回回换人的过程中迎来了2020年春节，紧接着疫情就来了。疫情来了当时一下子收入都没有了，关在家里的时候银行又断了贷，导致当时甚至一度连5000块钱都拿不出来了!于是疫情一结束想着赶紧裁人，当时员工公司加门店一共还剩10个人左右。在裁员的过程中由于不懂劳动法又被仓库和门店几个平时老实巴交的员工给告了，最后不懂法也从来没经历过，稀里糊涂连工资带赔偿和社保又搞了几万块钱出去。到这时我已经基本快完蛋了，但好在2个店还有几个老员工加我老婆看着每个月还能回个10万块钱的血。本来这个时候我收手好好把两个店经营好、保住店我后面还没有这么惨，可能还有一线生机!可就在这时我听信我一位兄弟的话，至此彻底走上不归路!
我这位兄弟是做喷码机的，当时员工100多人确实做的还不错，他劝我跟他一起干、代理他公司的机器，我当时也是病急乱投医稀里糊涂的就答应了！于是干了半年一单没出，加上人工和租办公室前后一共亏了十几万!而这十几万也是我最后能拿出来的钱、也是全部掏空最后2家店拿出来的钱!店里当时货架都空了，没有钱补货。
到了2020年年底我的债务危机和信用危机就全面爆发了！当时实在是拿不出一分钱来了，几名老店员见状也离开了，最后只剩下我和我老婆一人守一家空店的局面。各种网贷逾期、爆通讯录，各种私人债务利息偿还不了受到威胁、说难听话!一堆供货商堵上店门开始要货款!从来没经历过这些，我当时真想跳楼，成宿成宿的睡不着觉。连累老婆被人家要账人指责。也不知道当时是什么信念熬过来的，可能是女儿给了我一些活下去的理由。其实后来我熬过来之后才明白，当时这些压力都是自己给自己的，法制时代你只要不是有钱不还谁也不能拿你怎么样!这个时候应该先暂停还任何人的钱，你只要没有财产随便他去起诉!然后积攒本钱东山再起。可惜当时我没有经验，脸皮又薄，只要一有钱就想给人家一点换两天清静日子!甚至还在支付别人高额的利息!这时候我和我老婆仔细算了一下，各种债务加起来接近260万，如果这样还利息还下去恐怕100年也还不清!好在后面醒悟过来跟债权人商量止息还本、银行和网贷彻底不管（你没有财产他们也不会起诉你），这才捡了一条命回来。
到今天，2022年8月31号，共计还欠大约200万左右，老婆也彻底过够了这样的日子，听了她父母的蛊惑铁了心的不想和我过了，无论我怎么求都不行，就在刚才还大吵一架，只不过是我拖着没回老家办手续而已。现在是凌晨2点30我一个人坐在阳台上抽烟，明天是女儿开学的第一天，我要送她去学校，不睡了，再过3个小时天就亮了。
把这些经过写下来是告诉自己曾经多么疯狂、多么荒诞!以后假如还有万分之一的翻身的可能，再也不要这样做事做人了！希望也能给那些正在创业的人一些启发，做生意不是大胆冒进而是滴水穿石的积累，不是什么生意都能同时干而是一生只做好一件事、一件自己最拿手的事!后续我还会再写一篇总结。
晚安各位!哦不，是早安