易货店撒豆成兵，不仔细看还以为新开的商场，他们背后支持的体系是什么？又是一轮新的割韭菜的市场吗？针对这个问题，做以下分享，线下传统易货店以前能赚钱，但是需要良心代价。以后能赚钱的一定是易货标准流程下的线上线下融合模式。
为什么要易货
- 时代背景
生产与消费的脱节，国家明明超发了货币，但是市场上仍然很缺钱。此种现象是资本主义经济危机时期的一个典型特征，为何出现这种情况呢？
表面原因有两点，一是社会中的一部分群体在卖出商品后将得来的货币以储藏手段“退出市场流通”，二是商品交换之间的债务关系出现了问题，一些债务人在债务到期后不能偿付。
在高速增长期，随着市场和生产的扩大，物价会上涨，总的社会购买力提高的速度，要低于生产增加的速度。大量的借贷和超前消费会掩盖生产过剩的问题本能，还有就是坏账的产生。矛盾逐渐积累，出现市场疲软。商家不能保证自己商品被成功的卖出从而去采购生产需要的原材料，市场上流通的货币无法高效支持商品流通，再加上今年外贸受阻，出口商品转战国内，打破了原有国内看似宁静的市场，同时国内商品同质化严重，无法应对消费升级下的商品供应，个性化消费需求旺盛，企业定制等........库存积压，产能过剩，现金流短缺成为社会性问题，于是便有了商务部门的加快易货贸易落地的相关政策性向导。
- 行业初期
易货在国外蓬勃发展，世界500强企业有百分十八十的公司都有自己的易货专部，纽交所上市的大部分企业也都在参与易货交易，美国40万家商家从事易货贸易盘活库存，减轻企业压力。国际上也有两大易货组织，国际易货贸易协会和全美易货交易协会。
中国易货看河南，河南易货看南阳，南阳几十万人口的西峡县在2018年线下易货店有17家之多，目前郑州线下易货店有260家左右，全国有近1400-1800家左右。门槛低，可复制性高，可扶持性极低，行业问题层出不穷。
投资失败是完全忽略了商业逻辑和商业伦理。（1.短期内很挣钱的行业2.门槛很低或者没有门槛）二八定律又或者说是墨菲定律，永远都是百分之20的人分享百分之80人的财富，人人都能意识到很赚钱的时候恰恰这个行业已经不能再进入了，也就是行业的红利期已经过去，注意，是传统线下易货店。我们要尊重市场规律，倘若持续盲目进入很容易成为接盘侠，前边的就不再是坑，而是井。商业的正确逻辑一定是互利共赢，商户受益，加盟商受益，平台或者公司才能受益。易货的本质是什么，易货的实质是什么，这个我们要弄明白，做好一个行业一定要有行业的深度沉淀，德不配位必有灾殃。
- 底层逻辑
欲知大道，必先推敲，几个问题：1.什么样的商家愿意让你把货拉走。2.线下易货店的易货积分卡背后的价值，是讲动人的暴富故事虚增，还是锚定货，又或者是锚定货币。提示：货损了，易货卡就空了。3.商家的交易动机是什么，4.存量资源是否可持续。
线下易货店一般收费是4%-8%，大仓库是标配，一般几千平米或者上万平，且没有大数据运维，货损拒不完全统计能至少达到30%,很明显，线下易货店收货模式的设立初期就已经入不敷出，违背了经济规律，投机成分显而易见。劣质商品不断驱逐优质商品，劣质商品持续进入，无复易，是一个行业常态。易货的底层逻辑一定是各取所需，互利共赢。
- 未来已来
实体不好做，网店也不好做，以后必将是实体与线上融合的春天，一定是投机钻营的人群末日。实体拼价格永远拼不过电商，电商各商家也都降价去获取流量，边际成本逐渐增高，实体店铺要想到一个问题：能带给客户什么，难道是客户去店里买高于线上价格的产品，亦或者是享受不能七天无理由退换货的服务？实体杀熟，坐地要价的结果是什么?为什么有的商家却门庭若市？现在实体经营产品，物以类聚，以后商家经营人群，人以群分。经营产品的企业赚钱，经营人群的企业值钱且可持续！
易货载体的定位要改变，做品质易货，易货运营定位要革新，做服务撮合。传统易货店天天收货天天忙，一天不收就凉凉，现代易货做管道网络，全国toB联动。抖音里郑在易货也有更深度的解说。
怎么样易货
商业变革，单丝不成线，存在即合理，以所有换所需，提高甄别能力，以下几种情况合作即进坑：
- 易货店资质（无酒类流通许可证，食品流通许可证等对应行业的营业资质）
- 易货店规模（易货卡各店通用前提下，门店越多，对冲风险的能力越强，自身利益保障越强）
- 易货店经营模式（大小通吃，行业貔貅，货品只进不出，不论品质,不讲诚信)
- 易货商品价格（虚高或者持续增高）
- 易货信用（承诺兑现）
- 易货卡或者易货码逻辑（凭空产生，营造积分泡沫，限期消费）
致敬易货行业守望者，易货不止稻粱谋！
本文出自抖音郑在易货，欢迎关注，欢迎留言评论，交流产生价值。