10 年前的许哲维可能没有想到，有一天，他会从台湾来到上海工作，并认识一个漂亮的上海姑娘，为了她，留在繁华的大上海。
10 后的今天，许哲维早已和这位名叫杨晓冰的上海姑娘喜结连理，并孕育了两个可爱的孩子。
从纽约大学出版管理专业研究生毕业后，许哲维2006 年来到上海从事媒体广告工作。2010年，有台湾的玩具及童书公司与其合作，希望将一些台湾原创的玩教具、童书以进口的方式引进大陆。
2011 年，许哲维夫妇开始创办“趣威文化”这一早教玩具品牌。说起品牌创办的初衷，从来没有母婴行业从业经验的他们，用媒体人的创意和热情，和为人父母，希望孩子拥有品质好又有趣的玩具的初心，投入到玩具设计行业。五年以来，公司从白手起家到稳步发展，信仰基督教的许哲维用“主的带领”来形容。而杨晓冰则对“趣威”二字做了如下解读：“所谓‘趣’指的是‘有趣、兴趣、乐趣’。兴趣是学习的动力。希望我们的玩具可以让孩子们觉得有趣，激发孩子探索学习的兴趣，也帮助爸爸妈妈陪伴孩子，享受亲子互动成长的乐趣。”
与很多说起自己品牌就豪情万丈的创始人不同，当许哲维说起趣威文化时，沉稳平静，不见半分波澜，好像他所有的力量都隐藏在自己的平和与内敛之中。当然，这可能与他的信仰有关。许哲维说，信仰的力量让其变得谦卑。
对于公司未来的发展，相比其他创业者的勃勃野心，许哲维对成功另有一番定义。他说：“定义一家企业是否成功并不见得是它每年的业绩能达到多少高度，因为人的欲望是无止境的。对我们而言，专注当下，做一家负责的企业，对产品负责，对员工负责，对消费者负责，开发出更多有趣好玩的产品，让更多的家庭购买到性价比最高的玩具，便是成功，这也是我们的夙愿。”
当一个人位居公司掌门人的位置，而不管世俗的名利，是件极其不易的事情，因为他的肩上可能担负着公司全体同仁的期盼，以及他们最基本的生活需要。许哲维坦言：“如果说这几年公司发展中最大的困难是什么，那便是我自己。”创业的艰难被他描述得云淡风轻，在困难和诱惑面前，不断挑战自己，突破自己，信仰的力量在他做公司发展决策上起到很重要的作用。
经历了5 年胼手砥足的奋斗，如今趣威已经在业界小有名气，但相对于追逐利润的快速增长，许哲维目前更专注于公司架构和各项制度的完善，“这样我们才能真正走得长远”。对于公司未来所能达到的高度，他依然谦卑地表示：“要看主的带领。”
“我们想要传递给孩子的，并不只是产品”
致力于开发0 到6 岁学前幼儿发展需要的玩具和图书产品，是趣威文化的公司定位。目前，公司拥有自己的专利产品、专业研发团队以及和台湾著名儿童教育出版机构风车图书的独家授权合作。
从2011 年到如今，许哲维夫妇用5 年的时间，将从只有夫妇二人的创业公司发展到拥有专业的人才团队。5 年后的今天，许哲维主管公司的运营，杨晓冰在照顾孩子之余，也会参与品牌的推广工作。虽然发展不算迅猛，但趣威产品在市场上获得的广泛认可，令许哲维十分欣慰。
无论从进入时间还是公司规模，许哲维都将趣威文化看作是行业的后辈。与行业众多动辄上百人，甚至上千人的大公司相比，趣威文化在规模上并不具有可比性，但许哲维仍保持着最初想要做好产品的初心。
公司目前拥有的70 多款早教玩具与图书，是许哲维夫妇最大的骄傲。这其中的50 多款产品同时在台湾销售。有声绘本玩具书、创意diy玩具、早教玩具三大类别是趣威文化目前最主要的产品线，其中有声绘本玩具书、早教玩具是其销售主力。
“创意好玩”兼顾“安全方便”是趣威玩具设计的特点，以其2013 年推出的新品“交通工具”为例，这款涂鸦拼图小玩具，不仅可以可以满足小宝宝涂涂抹抹的欲望，培养宝宝基础的逻辑思维能力，还可开发手眼协调能力。产品采用的水显影技术，能够重复使用，解决了很多父母担心小宝宝到处涂鸦弄脏衣服和手的困扰。此外，其有声绘本玩具书“点读认知图鉴”也颇具特色，根据小孩好奇却专注度有限的天性，开发出基础认知版的点读产品，满足小宝宝探索欲望的同时，也学习到日常的中英文词句，刚上市就受到了幼儿父母的热烈追捧。
与市面上同类的早教玩具及图书相比，趣威文化由于在质量和价格上的优势，而拥有不错的销售量。杨晓冰解释说：“经过这几年的市场培养，国内的消费者对趣威文化有了一定的认知。而公司目前的设计团队，多半是30 多岁的年轻妈妈，她们在给自己孩子使用玩具的过程当中，深知消费者的痛点。同时，我们也会考虑市场的需求，把好玩、安全等元素融入到玩具设计当中。”
除了玩具的生产和销售，许哲维夫妇还践行着价值观的传播。杨晓冰业余时间用笔名“小布麻”在自己的微信公众号“亲子趣”上不定期发布手绘漫画，分享自己在育儿路上的酸甜苦辣。《妈妈请等等我》、《二胎漫画——我为什么要生两个》等作品在互联网上广泛传播，引起了海内外妈妈们的共鸣，她也受邀成为台湾著名亲子育儿杂志《亲子天下Baby》的专栏作者。在杨晓冰看来，趣威不仅仅要设计出更有趣、更好玩的玩具，更要把“自信，创意，天赋成长”的精神分享给更多的家庭。
“诚实与业绩，我选择前者”
母婴渠道是趣威文化很重要的一大产品销售渠道，爱婴室、蘑菇宝贝、婴知岛、喜阳阳爱婴等母婴连锁店都有与其合作。许哲维介绍说：“对于华东地区的母婴店，我们采用的是直供的形式，在华东市场之外，我们主要通过代理商渠道进行销售。其中有的会进入当地的母婴渠道，有的就会进入其他线下渠道，具体比例不得而知。”根据许哲维的预计，如今，母婴渠道的销售已经占到趣威文化线下销售额的一半。
作为一家较为年轻的早教玩具企业，趣威文化也拥有很强的电商基因，并且其产品在线上的销售也非常可观。天猫、京东、亚马逊等电商平台，趣威文化都有入驻。许哲维透露，今年的双十一，公司线上销售额与去年相比增长近50%，“当然，这也是因为我们的基数比较小。”他谦虚地说。
对品牌商而言，全渠道销售，价格管控是一大难点。除了自己在线上开设旗舰店之外，趣威文化的部分产品也在淘宝上销售。为了保持线上线下价格的统一，公司每天都有员工在关注其产品在线上的价格。
说起线上销售经验的分享，许哲维认为最重要的是诚信经营。刷单一词对很多入驻电商平台的品牌而言再熟悉不过，但许哲维对于这种行为坚决反对。曾经淘宝上有一个活动，只有达到其销售量要求的品牌才能够参与。在这个活动截止的前几天，趣威文化的销售量并未达标，那时，有同事建议刷单，但被许哲维拒绝了。虽然当时他的内心也觉得稍有可惜，但违背诚实这一品质是他万万不能接受的。这件事情让电商运营的同事做起事来更有底气，因为知道公司经营的原则，这也更加坚定了许哲维诚实经营的信念。如今，他可以自豪地说，趣威文化线上销售的数量都是真实可靠的，没有一笔成交量是靠刷单得来。
很多人都把国内早教行业看作是下一个蓝海，随着人们对早期教育重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。对于许哲维夫妇而言，行业的远大前景，必将对公司的发展起着积极的作用。10 年之后，国内幼儿玩具行业会呈现怎样的图景，趣威文化又会在其中占据怎样的位置？对务实的许哲维而言，或许这些并不是目前最值得关注的问题，对他而言，专注当下，这比展望未来更靠谱。
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