摘要：明亚、大童、永达理、泛华的中介之争？梧桐树、蜗牛、小雨伞等的全网营销布局？我们从业到底选择哪家公司最适合？从业7年多经验做一下分享吧。希望能帮助到大家，谢谢。
开篇先说一下我的个人观点： 无论哪个公司，都有其独到的优势和发展策略，任何一个公司的创立和发展，都是为了帮助到更多人，和协助大家解决某些问题的。所以，没有绝对的好与不好，这个要看自己个人的发展方向，和价值观，选择最适合自己的就行。也祝大家越来越好，行业有更多清流，能让行业更好，也是所服务的客户的幸事。
关于自己适合哪家公司，是需要亲身去感受的，去面试，去实地看看，然后，用自己的经验和感受做判断。我在入职明亚之前，拜访了17家保险公司，最终做了这个决策，当然，适不适合你，就要自己去考虑了，接下来，我们开门见山说一下吧:
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
1、先说一下明亚、大童、永达理、泛华这几家公司吧，说一下我的个人观点：
如果你的未来是想做泛金融板块，那么泛华会比较适合一些。
如果你想做客户全面风险管理，同时看重服务平台，大童合适；
如果你想拥有自己的核心竞争力，追求公平与自由，去明亚感受好一些；
如果你比较倾向于想做商品销售，永达理是比较适合的选择；
以上四家公司，都是比较出名的保险中介，都是合作了上百家保险公司，上千款产品，选择性都很强，性价比产品也都很多，都是具有几十家分公司、几十家营业部、都是可以全国展业、都是比较有竞争力的保险中介。
点击可加我的wx详细沟通，谢谢！
细说一下吧：
泛华已经发展成集财险，寿险，公估，消费金融，财富管理等多个业务板块的综合金融公司。发展的规模也非常大，到下沉市场的力度也很大，也吸纳了其他保司的人加入。这方面来说优势是很明显的，虽然财险寿险产品都很丰富，但是泛华人缺乏明显的个人风格。没有明亚的严谨较真，没有大童的花样繁多，更没有永达理在细分领域的精深。显得泛华在保险中介领域中规中矩。
大童重视服务，将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工，突兀品牌以及营销人员的附加价值；依托快保平台，大童的业务员可以方便的实现远程和无纸化展业，提升工作效率的同时也创造了良好的客户体验。为了让业务员有宾至如归的感觉，办公室通常装修温馨，还设有咖啡厅等设施。不设出勤要求，时间相对自由。大童努力的为业务员创造了一种舒适的生存环境。不过弊端就是由于不设出勤要求，大童存在较多挂编和兼职人员。缺乏平台型的整体行为约束，对于重在发展团队的团队长来说有不小挑战。
明亚人常年活跃于各大知识论坛，包括知乎，微博，微信公众号等，大家会感受到各个平台都是明亚的存在。这个与公司的定位有关。画像是逻辑严谨，客观中立，注重条款和数据分析。也有很多人觉得明亚人佛系，清流。说到问题，不少人离职是因为把公司当做保险大学，遨游在保险知识海洋里，到了考核期被迫销号了。所以，这个需要警惕。
永达理聚焦于退休养老规划和财富管理这样的蓝海市场，市场竞争小同时成交件均高，久而久之业务员趋于商业利益最大化的选择自然会逐步将重心偏移到退休养老规划的市场上去。每天早会的Role Play，永达理强调将销售流程里面的每一个环节都雕琢至极致。透过日积月累的刻意练习，让业务员在开门，发问，异议问题处理，计划书讲解以及最终促成的每一个环节都做到如呼吸般自然，这便是永达理对专业的追求。问题在于，对于喜爱自由不喜欢受拘束的保险从业人员来说，永达理又显得不那么适合。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
2、再说说，梧桐树、蜗牛、小雨伞等的全网营销布局吧
梧桐树公司的业务员与一般的不一样，他们是正常上班，朝九晚六，有每日考勤，每日跟业绩。而一般保险销售，虽然也大多有考勤，有跟业绩，但是自由度完全不一样。一般都是公司从网上引流来的客户，他们的工作就是接待来咨询的客户，搭配保单。收入上，他们因为更像是上班，所以有底薪，有业绩提成，当然比一般保险销售低很多。
一般保险销售是没有底薪的，靠销售来拿收入，相对的每单佣金要高得多。他们的客户数据全部属于公司，用的手机、电脑全部是公司的，跟客户的粘性几乎为零。这和一般保险销售差别很大的，保险销售，初期展业很难很难，坚持2-3年以后，几乎大部分新客户都是老客户转介绍而来，这是保险行业长久生存的核心。
蜗牛、小雨伞等互联网保险平台，对客户来说，有个巨大的便利性，如果是健康体客户找到我们，想要性价比高的产品，我们也会推荐互联网保险，只不过我们可以为客户的健康告知把关。互联网保险有其独特的优势，高性价比、购买方便、信息透明。对于身体健康同时又追求性价比的人来说，是非常好的选择。在这些平台购买，也无需担心。而对于非健康的人来说，在这些平台购买保险存在着一定的理赔风险，是需要一位专业的销售人员来帮助的。
所以，从以上可以自己做考虑，选择怎么样的平台适合自己，定位是长期主义做，还是只做个工作，选择当然也是不一样的，没有对错，适合自己就行。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
3、最后，说一下我的建议，怎么才能长期的做好一个保险经纪人？
首先，是要有一个很强的信念，要做好保险经纪人，目标很重要。如果脚踩西瓜皮，就是为了赚钱，那是走不远的。 没有极强的信念和目标，保险业很难走的长远。
然后，要找到自己源源不断的获客的方法，并坚持下去，这个点是重中之重。没有源源不断的客户源，这个行业做不下去，但是这又是一个复利的行业，做到后面会有客户不断的转介绍，靠转介绍就能长期做下去的行业。所以，前期的获客，要找到适合自己的方法。
再来，就是学习，这是一个需要终生学习和成长的行业，关于学习和输出，我们要保持一颗每天进步一点点的心态。只有更专业，才能更有底气。保持谦逊的心态，不断的成长。
然后，找到一个好的引荐人，也很重要，好的引荐人能让专业的学习，事半功倍，我有成功的经验，也知道怎么从0快速成长，需要学习什么，需要做哪些事。
然后，好的团队，氛围友爱开放，专业，温暖这些都很重要，咱们团队永远都是每一个伙伴最坚实的后盾，大家都是团队的合伙人。一起努力，把团队发展的更好。团队和每个伙伴之间相互赋能！
最会，自己也要有意愿把这份工作做好，这个是所有要素里最最重要的， 自己想要做成什么样，未来就能成什么样。这也是这个行业的魅力所在。希望这些能给想做保险业的人，在选择上一些帮助。祝一切顺利，越来越好。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
