在培训公司如雨后春笋般遍地开花时,企航就像一艘航空母舰搭上了国家的发射轨道,到底企航是如何做到让一万名弟子对企航顶礼膜拜的呢?其中自有难的一见的经营奥秘.
但凡世界500强,每家企业都有其运行和发展的规律,唯独像企航这样成长起来的草根民营企业,不讲章法和套路,硬是通过一系列看似不可能的谋略在中国这片土地上硬是获得了一片惊人的业绩.
那么,企航到底是如何做到的呢?仅仅是靠真性情文化?那就太过于表面现象了.企航真正厉害的是把客户经营到了极致.2018年在企航十几个亿的销售额中,仅弟子转介绍就占了一多半的业绩,也就是说企航这家培训公司和别的公司最大的不同之处就是,别的培训公司都是在抓销售,而企航是在经营客户,企航可以没有销售的情况下,也依然可以做到利润倍增,究其原因,就是在于客户心甘情愿的不要一分钱也愿意给企航大批量的介绍客户,堪称业内的转介绍奇迹.仅2018年一年一家企业报十个弟子也就说一家企业贡献300万业绩的大有人在,而且都是小微企业,年产值连两千万都不到的企业比比皆是.
企航无疑在经营客户上花费了大量心思,各个会长分会长连同下面的执委,每天都在拼命的转介绍客户,他们宁可自己企业的事情先放一放也要把企航的事业干下去,这种舍身忘我的精神恐怕是当下的中国很多中小微企业都做不到的.
那么,企航到底是如何做到的呢?
第一,大局未成,文化先行.企航的组织架构非常清晰,最主要的是他真正吃透了什么是文化儿字.企航的杨总结合自身优势,找到了有利于调动一切资源的核心文化.比如:酒文化.
企航的酒文化是不得了的,长期下去,就连一个文弱书生也能变成一个讲义气的梁山好汉,企航正是通过酒这个媒介助推了一批又一批的客户走进企航的大家庭.每月一期的九大规划现场,每一期都会有客户聚会喝酒的场合,这就是酒文化产生的拉动作用.
第二，兵马未动,粮草先行。企航的弟子协会为什么可以壮大体现凝聚？就是因为抓住了核心的客户，这些核心的客户就是会长，分会长，还有各个执委，这些人为何能够放下自己的事情不干也要干企航？就是因为利益均等，每个人按其职位不同，各分一杯羹，既然有奶便是娘，在哪里赚钱不是赚？所以，既能让自己受益还能有一笔不菲的收入，何乐而不为呢？
第三，层层选拔，建立严明的等级审核机制。就像宗教一样，仅拿寺庙来说从方丈到普通和尚，中间有好几个级别的不同等级，无独有偶，企航把弟子协会分散成几大块，抓住了老板想学习提升的心态，把经营企业分成了文化、演讲、团队、薪酬、卡模式、会销等几大模块，而且把导师的等级分成了五星级、三星级、一星级、操盘手等等......一系列的严明等级制度让无数老板无限向往，但也让许多中途退出的望而却步，这就是经营了人们的一种美好愿望，让人为希望而活。
总之，企航在经营客户上可见费尽心机，但好的思路也带来了好的回报，这也是无数民营企航为什么要学习的原因，但是，在中国做企业但凡能做成一点成就的都是无法复制的，因为核心的文化只能意会不可言传，所以企航在经营客户上的成功经验，尚待精研细雕之后酌情运用！
