要想赚钱，首先我们得知道钱到底代表着什么呢，钱的真实含义是什么呢，我想只有首先了解的任何事物背后的本质之后，你才能够真正搞明白如何把这个事情做好。钱也是一样的，你只有真正理解的钱的本质含义，你才能够真正跳出钱。再重新看得起才能够抓住赚钱的本质，这也是为什么我们每天都在追求着如何赚钱每一天都在拼命的想着赚钱，却越来越赚不到钱，钱越来越赚的核心原因，因为你没有搞懂背后的核心本质。那么到底为什么我们赚不到钱背后的核心原因到底是什么呢？
第一个核心原因的就是我们每个人都很在乎钱，我们每个人都想赚钱。我当我们每个人都在乎钱，你要想从他的口袋里面把钱拿出来的时候就会变得很困难，我们每个人都想要更多的钱，那么每个人都想去争夺钱，那么竞争就会越来越激烈，大家都想要的东西，大家又都不想给别人的东西，你跟别人去抢的时候是不是很累，这是第一个原因。
第二个原因就是你会发现在这个时代，信任是很难建立的人的欲望是很难给他激活的。又见你现在要激活欲望，这个是需要很强大的营销功底的。如果说你营销功力不足就很难给别人去建立信任。很难给别人自己欲望你的产品就很难销售出去，所以说赚钱就会变得很难。
那么基于这两个原因。我们会发现钱当然很难赚的对不对，一人们在乎钱，所有人都在抢钱。信任又很难建立，你又没这个功力，所以说你根本赚不到钱。
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那么赚钱的高手，他们到底是用什么样的思维在思考和理解赚钱的。他们到底是怎么操作的，他们的核心原理和操作的心法是什么?
现在的我们来一步一步来剖析我们赚钱的目的到底是什么。其实如果说我们仔细想一下的话呢，也不难总结出赚钱的目的。其实赚钱不就是为了换取你想要的资源吗，比如说我想让别人感觉我是一个有身份的人，是一个有能力的人。我就可以用钱去换豪车买品牌出入高档的场所，再比如说我想吃好吃的东西我就可以花钱去买到自己想要的好吃的各种好吃的食物。总之。不管是你物质上的满足还是精神上的满足，这都是你用钱想去换的资源。也就是说我们赚钱的目的是为了换取我们能够生活的更好的资源。
如果说你刚刚听明白了我上面讲的赚钱最终的目的是为了换资源，那么我们就不难得出一个简单的公式，资源就等于钱。那么现在你可以在大脑里面形成一个这样的画面资源就等于钱的，这个公司在你大脑里面啊，最好选择一个画面。你再回想一下古时候再没有货币出现之前是不是就是在用资源交换资源，也就是我们俗称的以物易物对不对，那个时候资源本身就相当于钱。也就是说钱的核心意义在于换取自己想要的资源，资源本身就等于钱。
那么钱的核心属性又是什么呢，钱的核心属性，有两个:第一个钱是交换的货币。其核心就是交换的一种信任，你用钱用现金去买东西的时候，你用现金去请别人做事情的时候，别人是不会怀疑你的。它能够让陌生人之间进行交易，这是第一个属性。第二个属性就是:钱，它能够撬动一个人的欲望。因为你透过钱可以买到别人的行动，有钱能使鬼推磨，有钱能使人杀人对不对。所以说钱既代表着信任，有代表的欲望，这是前的两个本质。
人之所以不成交，不购买你的产品是因为他不信任你，或者是因为你没有激起他马上行动的欲望，那么钱为什么能够马上行动呢，就是因为钱他能够快速的建立起能快速的激活欲望。这就是钱的威力。还记得我们前面总结的公式吗，我们前面说到资源就等于钱。那么现在我们又知道了钱又代表着信任和欲望，那么我们可以继续得出一个等式。那就资源同样能够撬动信任和欲望，因为资源等于钱。可能说了这里呢，你会有些云里雾里。不过没关系呢，下面我会帮你把我们刚刚讲的这几个逻辑旅顺一下。理顺之后，我们再来看我们的世界要怎么干我们的钱要怎么赚。
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既然每个人都想要钱，每个人都想省钱，每个人都想少花钱。人们都把注意力盯在钱上面的时候，那么你就把钱让给别人，你只要资源。当你不要钱，把钱给别人的时候，别人都愿意把资源给你。其实，把资源给你就相当于把钱给到你了，对不对呀，能理解吗，因为我们前面讲到过资源就等于钱对不对，东西不要钱的时候，你只跟对方换资源的时候，对方他会心甘情愿的把资源给你。你会发现所有的人都愿意把资源给你。他们自己选择把钱拿走，这就叫做顺应人性。
刚刚推理的这么多，我们讲到了资源等于钱。钱又代表着信任和欲望，然后呢，我们又把它提练成了，资源同样能够撬动现任何欲望能够使最后成交。那么其实我们推理这么多，最后就总结出一句核心 就是当所有人都想要钱的时候，你就把钱让给别人，你只要资源所有人都愿意把资源给你。把钱留给自己，如此一来就顺应了人性，所以你干什么事情都很顺。
下面思考几个问题：
一、创业做生意的目的是赚钱；
为什么赚不到钱？为什么钱不好赚？
1、因为人们都在乎钱，人人都想争夺钱；
2、因为人的信任和欲望很难激活，需要超强的功底！
二、赚钱的目的是什么？——用钱换资源！
得出一个等式：资源=钱
三、钱的本质是属性是什么？
钱代表信任，钱能激起人的欲望——钱是最好催促对方行动的道具！
四、基于上面的逻辑：
因为资源等于钱，钱又能撬动信任和欲望，那么，资源同样能撬动信任和欲望！
结论：
1、普通人天天盯着钱，用产品去换钱！（天天跟别人去争夺钱！）
2、高手天天盯着资源，用资源去撬动资源！
总结一句核心：所有人都想要钱，你把钱让给别人，你只要资源，所有人都愿意把资源给你，把钱留给自己！如此一来，就顺应人性了！所以干什么都会很顺！——高手赚钱都是用资源换资源！
那么既然高手都是用资源去换资源，那么资源都有哪些类型呢？
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先给你梳理一下资源的分类，你就更清楚地知道，接下来需要跟别人换什么资源，资源有人、名、技、投、权、资六大类。那么这六大类分别是什么意思呢，我怎么给你剖析一下:人，代表的是劳动力代表着人脉也代表着渠道，因为渠道里面有人嘛，还可以代表你手上有多少客户数据有多少人关注你啊，这些都是人方面滴资源。那么名代表什么呢名，包括口碑包括了影响力包括了知名度等等。这都可以叫做名的资源。那么第三个技，包括了技能、专利、绝活等等。这都属于技的范畴，投呢，就包括了稳定高回报的项目还包括了投资的资金。权呢，就代表着权利，或者是代表着某个职位。为什么说是职位也代表权利呢？因为你在这个职位上面所应有的权利，他也是属于资源的范畴，那么最后一个呢，叫座资。资就包括了资产你所需要的物质等等，都属于资这个资源的范畴，那么这些综合起来就是我们讲的资源所涵盖的内容分别是人、名、技、投、权、资这六大类。你得好好的把它记住梳理出来，并且呢，最好是放在你能够看得到的地方，这是我们作为每一个生意人。必须要明白的六大资源范畴，这些都是你必须牢牢掌握在手上的。
六大类资源：人、名、技、投、权、资；
人：包括劳动力、人脉，渠道，客户数据，关注粉丝等；
名：包括口碑、影响力，知名度等；
技：包括技能、专利，绝活等；
投：包括稳定或高回报的项目、投资的资金等；
权：包括权利或职位；
资：包括资产、你所需要的物资等
发现我们讲的这六大类资源都能够换钱对不对，当时所有人都需要钱的时候，你先不要钱，你把钱先让给别人。你只要渠道，你只要关注度，你只要客户基数。再或者你只要人脉关系。你只要口碑，你只要影响力，你只要知名度。或者你只需要这个技术等等，就是我们刚刚讲的这六种资源，你只要这些资源。你把钱打给别人，别人都愿意把这些资源给到你。
接下来我们通过一个柴米油盐的案例来讲透用资源换资源的生意操作逻辑。我把整个模拟的这个推演过程，给大家叙述一遍，相信你们能够重新认识到赚钱的逻辑。
比如说现在你看好了，一款植物油，你就准备做这个植物代理。那么接下来你会怎么去做呢，按照传统的运作，是不是开始花钱打广告做宣传。渴望告诉所有的人，我的植物有多好有多健康，对不对。同时你还会去请销售人员去帮你去跑渠道去帮你去跑市场，渴望能把这些货铺到各个商超。最后呢铺进去之后不断的搞促销不断的宣传，这是不是就是常规的运作路子。
但是呢，现在问题来了，你投入了大把的钱及很多人去做市场，这种你会发现产品卖不出去，变得非常的苦恼，用各种促销手段都把他用尽了，但是半毛钱也没有收到。事实呢，你就会想个很厉害的人才能跟你合作可是你的生意都已经这个样子了，真正厉害的人才。他不会为你所用的，因为你手上没有钱去请他。然后他现在你想去聘请有能力的策划大师帮你搞一场策划，但是呢，你现在也没有钱去聘请策划大师。没有钱去找市场运作能力强的团队帮你来执行。你能够理解这个场景吗，我们的传统生意是不是都是这么干的也都是这样的结局对不对。
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刚刚我讲的这种现象是不是就是用产品去换钱对不对，用产品去换钱为什么会难做呢？
第一就是因为你在用产品去换钱的时候，人家都不愿意把钱给你，他们捂着口袋。这没有真正感觉到充分占便宜之前，他们是不会随便用钱去买你的油的，因为每个人都很在乎钱。
第二，所有人都在抢钱，为什么其他的品牌都在虎视眈眈的盯着你。你跟他们去争夺，你要知道他们的影响力比你更大，他们更舍得投入广告做宣传。
第三，你很难跟顾客建立信任，你很难刺激消费者的购买欲望，因为你的营销功底实在是太差了。所以说就陷入了我们刚刚讲这种窘境对不对，代理一个产品根本就卖不出去。你说我们传统的生意是不是都是面临着现在在的困境呢？
之所以会出现前我们讲的这种情景，就是我们前面所讲到的我们传统生意之所以艰难就是他们仅仅停留在用产品去换钱这个思维层面，他们只知道代理款产品，然后靠促销赚差价来赚取收益，仅仅只有这种局限思维肯定是不够的，他们不知道真正发展生意最快的方法是不赚钱不要钱，钱都给别人。你只要资源有了资源之后，你再用资源去换资源，用资源去撬动市场。只有这样的思维才能够非常轻松的把市场做起来。这是呢，可能你会疑惑:话虽如此，但到底如何才能够用资源来撬动市场呢，我要具体怎么操作呢，那么接下来呢，我就用卖米来作为切入点来给你打个比方，来搞明白我们用资源撬动市场的运作思维到底怎么样，具体落地。
比如:卖100元的米出去，传统的差价能够赚到15元，我这是打个比方，具体的数字，我们参考。但是呢，现在本来你赚的这15块钱一分钱都不赚，你跟消费者说现在你在我这里买200块钱的米就可以送你100块钱的礼品。那么100块钱的礼品是怎么来的呢，其实就是啊，我们买100块钱就能够赚15块钱的利润对不对？消费者消费200块钱，是不是我们就有30块钱的利润。那么我们拿30块钱转换成100块钱的礼品。刚好放大了3.3倍的价值，这个杠杆对不对，这样的话你没有赚一分钱，但是是不是能够快速的跳动消费者资源能够理解吗，你没有把应该赚的钱全部放在自己的口袋里面。我是通过采购礼品放大价值的形式回馈消费者是不是就可以换取大量的消费者资源
你可以想象一下，如果在你们当地有两家米店。第一家店，你买200块钱的米啥也没有。但是到另外一家你买了200块钱的米还能够送你100块钱实实在在的礼品，在家里都能够用的着的产品。是不是毋庸置疑，消费者肯定会选择后者，按照常规的逻辑，别人根本就想不明白你为什么能够这样去做？因为你根本不赚钱对不对。但是你清楚的知道你的目的不是赚钱，你的目的去换消费的资源。所以说通过这样的运作就能够吸引大量的消费者资源，这就顺应了人性。那消费者真正实实在在的占到了大便宜。
但是呢，在真正运作的时候消费者购买200块钱就送100块钱礼品，你不是对每个人都开放的。你只提供给你的会员，也就是说只有你的会员才能够获得消费200块钱送100块钱礼品的这个资格。那怎么才能够获得消费200块钱送100块钱礼品的资格呢，那么现在你设定一个门槛。只要消费者花39块钱的现金办理成为你平台的会员就可以了，他就可以享受到今后消费200块钱送100块钱的这个顶级福利。并且呢，为了促使他更加没有抗拒力，你还推出这样的主张。现在你只要办卡的话，我还送你一盒39块钱的袜子。我想如此一来，消费者依旧是没有办法去抗拒你办卡的这个主张的。
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好了，现在呢，你的主张已经让消费者可以做到无法抗拒的。那么我们如何才能够让更多的人来办这个会员卡呢，我们就发动我们的消费者拼命给我们做转介绍。所以说呢就是消费者针对我们已经办卡的会员，我们还推出这样的主张，你告诉他。成为会员就可以买米送礼品，这么好的政策，你要不要分享给你的朋友呢，我现在告诉你个好消息，只要你推荐一个人过来办卡，我还送你一盒袜子。你可以想象一下。这样吸引会员的速度会更快。是不是基本没法抗拒，你要知道。他现在他办了一个卡回去之后，他可以分享给自己身边的朋友:你赶快到那里去办一个卡，我带你去，然后呢，你办卡之后你买200块钱的米，你就送100块钱实实在在的礼品。并且呢，他们厂家现在为了推动这个活动我带你去，我还能够拿到一个袜子呢，那半开玩笑的形式就把朋友拉过去办卡了。
那我们来分析一下，一盒袜子10块钱的成本，只要你找厂家批量去定制的话，那么现在他办一张卡，你送一盒袜子给她。他又转介绍一个你就送她一盒。他转介绍办卡的人本来还可以得到一盒。是不是相当于你每办一张卡，然后加上一张卡的转介绍你能够收到78块钱。然后再减去3盒袜子30块钱的成本是不是还能转到48块，48除以2，是不是相当于你每办一张卡出去你每办一个会员出去你就能够赚到24块钱。这个24块钱就是你的利润。这纯利润你就可以拿出一些来作为补贴前期运营的开支，请来帮你打理各种运营事务性的工作。其实你啥也不用干请人干就行了，但是会员基本上也就被你引爆了。
办了大量的会员之后，今后是不是就会有大量的会员来你这里买米呀，因为此卡到你这里买米消费200块钱就能够得到100块钱实实在在的礼品呢，这个时候这个礼品你千万不要放在你的店里面。你应该把这个礼品摆放到某个需要客流量的某个商业体可以是某个商场或者是某个商圈。你把它放在那里，每个月让我们的消费者集中去领，哪几天可以集中去?这样的话你就可以什么透过你赠送的这个礼品帮助这个商圈或者是商业体集中性的去引流。这个时候，如果说你跟这个商场或者是这个大型的商业体去谈还要给合作呢，如果说他本身就缺客流的话。我估计他会求着跟你合作，因为你给他免费带去了大量的客流量。
你要知道这种缺客流量的商业体啊，他请别人来策划引流，估计还要付出大量的成本对不对？现在你不要这个商业体一分钱。人家自然是求之不得的。虽然你不要钱，但是呢，请你记住我们前面讲的原则，我们不要钱，但我们要什么，我们要资源。你的要求很简单，就是在商圈里面给你一些可以摆放的展示广告位就可以了，我相信你不要钱，你只要展示的广告位这样的要求，没有人会拒绝你。如此一来，你是不是瞬间就获得了这个商业体操盘的这个人的资源。因为你帮了他一个大忙对不对，你跟她交上朋友是很简单的。同时你还换到了这个商业体的影响力，你至少今后可以出去说，你看那个商业体我每个月给他大量的引流都会赢好几万人次。你的影响力本来就有了。同时呢，你还换到了宣传广告位的资源。
换了商圈的广告位资源之后呢，你就把这个商圈的广告位的这个展架，你把它摆上。然后每个展架分出几个广告位出来，一个能规划出好多的广告位。这个时候呢，你就可以进入到某个商会里面去，你交钱加入到商会，然后他跟商会的人交朋友。并且呢，为了显示你愿意跟他们交朋友显示你的大方。你跟每个商会的人交朋友的时候，你就把这些切割出来的广告位免费送给他们去打广告。那么通过这样的形式，虽然你的广告位，你没有赚钱。但是你赚到了商会每一个人的这个信任。转到了商会的人脉资源，因为你送了他们广告位，他们都已经欠下你的人情。
这里的我再补充一点啊，还记得我们前面讲到的吗，我们每办一张会员卡出去，我们能够赚到多少钱，是不是转到24块钱。现在我们还做一个动作，我们跟慈善机构合作。每办一张卡出去，我们还拿出两块钱出来捐助。并且呢，在办卡的过程中呢，我们还大力的宣传慈善公益。如此一来，你是不是没有花钱。跟慈善机构合作做了公益做了好事做慈善你又赚到了美誉度。还能够成为当地的慈善之星 。
好啦，现在你帮商业体引流了你的影响力来了。你搞慈善美誉度也有了，办了大量的会员出去你的客源也不成问题了。其实如果说你在对外发布消息。你告诉所有人说谁有好的项目和产品都可以跟你来谈合作，只要符合你挑选项目和产品的标准。那我就推荐给我的会员给你，这个时候是不是会有很多好的项目或者是产品来找你跟你谈合作，你就可以筛选出很多好的项目到现在你再也不会缺项目资源，你再也不会缺产品资源。
当你有了很多好的产品和项目的找你跟你合作的时候。这时你是不是可以征集真正有运营项目地这个人才。大把的人才都会愿意跟你合作。因为你有影响力，你有客源，你有现成的产品和项目只需要执行运营就能够马上收钱了，这是人才求之不得的。你跟任何一个人才说你们看我这里有好的项目。你们大家一起来比哦，谁都可以来运作这个项目。看你们谁更有能力更有资格来运作这个项目把这个项目给抄盘起来。你们证明给我看拿出你们的方案。那么这样的话你每个项目都可以用股权的形式来整合运营的人才。你能够吸引大量的人才来跟你合作，各种的项目，然后你不要付出任何的成本。
影响力有了，会员基数有了，产品项目有了，刚刚我们又整合到了运营项目的人才。事实是不是就具备了拉人来投资这个项目的前提，那么，投资钱的人哪里来的很简单，前面我们不是说了吗，通过加入商会赠送商会成员的这个广告位认识了很多商会的朋友，这个时候你跟自己商会的朋友，路演你的项目展示你的资源，根本就不会缺投钱的人。大把的人愿意把钱投给你，你后端就可以做大量的项目部。人才和钱都是自动化被你吸引的，这才是真正的操盘生意。
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只要你的这个生意平台搭建起来之后啊。具有无限的项目可以嫁接的后端，你可以整合到无限的人才进来能够理解吗，请一定要把我刚才分享的整个全套思路理解清楚。你感受一下是不是每个环节都很顺畅，根本不需要用什么样的销售技巧，每个环节。都是让人占尽便宜每个环节都是在顺应人性在做事情，都是在用资源做交换，用资源来撬动市场。请你再次记住真正的生意操盘高手他们能够快速崛起的核心秘诀就是他们不是在经营产品赚差价的生意。而是在使用资源撬动资源的思维，这才是财富的核心秘密。
听明白了吗，上面的整个过程虽然只是一套演绎的方案。但是赚钱的核心思维已经给大家阐述的非常清楚了，为什么有的人赚钱很简单，有人赚钱很难。你是在用产品去换钱。高手都是用资源在换资源，用资源在撬动资源。让资源的交换对象尽量占尽便宜。从而无阻碍地把资源转换的越来越大，因为换资源比换钱简单多了。但是最终的结果是换来的资源，他就能够换到钱，因为资源也能够撬动人的信任和欲望，这就是赚钱思维的最大的差别。