零差率、医保控费、重点监控、集采降价、临床路径、合理用药、DGRs试点、财政部大查账……系列政策作用下，医院用药安排、医生处方行为、医保支付方式、医药代表临床推广模式，都将发生巨大的变化！
新形势下，医院用药发生了哪些根本性的改变和不可逆转的趋势？
药企利润趋薄，传统“费用营销”“关系营销”难以为继，新形势下学术营销该如何转型升级？
一致性评价、带量采购后，将对医院药品目录筛选、控费、用药思路带来怎样的影响？原研厂家、本土仿制药企该采取怎样的应对策略？
新的《反不正当竞争法》，以及《药品管理法》《监察法》中，学术推广的涉险条款都有哪些，该如何防范？如何评估会议赞助的合规性？三家知名药企的学术推广违规案例，给同行带来怎样的启示？
医院、医生需要怎样的有效学术？临床药学趋势下，将对未来药品推广带来怎样的影响？药物经济学在控费上广泛运用，该如何更好地说明药品的效价关系？未来的学术拜访和学术会议，该如何调整优化？有效的学术推广沟通技能如何提升？
药企该怎样进行产品卖点提炼和学术包装？如何将产品特性原理有效展示？如何进行药学路径、临床路径设计？如何做好产品植入与竞品比较？普药、老药、新药、专科药该如何进行学术推广？
临床药师地位与作用日益明显，药企如何与医院药学部门进行高效沟通与合规拜访？
新形势下，药企如何找好产品定位、如何合规地做好定位推广，这将对药企品种在院销售带来重大影响！
为此，赛柏蓝定于7月27日-28日在长沙举行2019医药企业合规高效学术推广与合规策略研讨会。
会议邀请行业知名专家，从一致性评价及带量采购后市场策略创新、学术推广风险及防控、高效学术推广、产品卖点提炼与学术包装、药学部门合规拜访等方面，为药企市场部、医学部负责人提供一场内容丰富、实战落地、并有大量案例分享的研讨会。
课程主要内容
第一部分 新形势下，医院用药与医生处方行为变化
1、零差率政策下医院用药变化，以及医院的应对策略。
2、集采降价、医保控费对医院用药的影响分析。
3、辅助用药与重点品种监控政策透视，哪些品种是无效的？
4、当前形势下，医院用药A、B、C类及医保用药、自费用药目录变化情况。
5、医院普遍推行的“三审、两控、一公开”对医生处方带来的影响。
6、医院及医生怎样划分辅助用药，如何从五大维度看待辅助用药的区隔边界。
7、医院如何控制辅助用药、重点监控药品，药企应做好怎样的改进？
8、合理用药背景下，医院如何开展全处方点评？10余个流程环节、近20个实施细节透视分析。
9、专项处方点评、医嘱点评，如何与科室、医师奖金评优挂钩，给医生处方行为带了怎样的变化。
10、处方点评的三大目的、七大内容与六大关键点。
11、医院如何建立具有“警示、拦截功能”的、有威慑力的合理用药系统？
12、互联网＋医疗健康下的处方延伸，处方流转的10大流程，处方分流的模式图。
13、医院药品三个一体化趋势预判：采购体系一体化、 院内外前置审方一体化、药品再流转系统管理一体化。
14、4+7下集采带来的药品准入、药品遴选、控费措施、合理用药与临床用药思路分析。
15、685国家基本药物目录对医院药物遴选的影响：基药占比要求、排他性影响、中药制剂影响。
16、药物风险、药代动力学与药效动力学对医院药品使用的影响分析。
17、在医院中，一品*规双**已经有了哪些突破？
18、助推分级诊疗促慢病进基层，药企如何做？准入、价格、品牌、推广、机会等五大要素分析。
19、医院中药制剂遴选的四个维度及药企应对：基药、适应症、注射剂、 专科急诊经典名方。
20、医院药品超说明书(循证超越）使用的机会、三大准则、五大条件与五大原则。
第二部分 一致性评价、带量采购下的市场策略
1、一致性评价认知、迭代对医院药品使用的影响。
2、带量采购模式及过评品种3＋1模式解读。
3、一致性评价的四大战略目的，对原研厂家的营销策略。
4、通过一致性评价的国内仿制药企业，市场推广三大策略。
5、未通过一致性评价的本土药企，未来出路及市场策略。
第三部分 法规视角下，学术推广风险及防控
1、从医药代表职业发展，看医药代表备案制的推行，及对医学学术带来的影响。
2、学术推广三大违规案例剖析：泰凌医药案、凯西医药案、施贵宝医药案。
3、新《反不正当竞争法》与学术推广的风险防控：新旧法涉险相关条款对照、新法涉险条款解析、学术推广的风险防控。
4、《药品管理法》中的学术推广涉险条款及“红线”。
5、药企赞助会议常见形式和风险评估：RDPAC（2019）准则内容简析，赞助会议风险点分析，赞助学术会议常见模式及风险评估。
6、依照《监察法》，如何通过医药同步实现合规对接？学术会议中的两大合规策略。
第四部分 药学视角下的有效学术推广
1、“药改”对医院药学部门工作内容的影响：零差价对医院药学的影响，后医院药学时代的药师角色定位分析。
2、预算式、GPO、全流程管控制等当前各级医院三大主要控费模式分析。
3、医院药师现状、作用与未来，临床药学发展趋势分析。
4、临床药学对未来药品推广的影响：满足临床需求、药学视角下的好品种、超说明书推广规范。
5、药物经济学的研究对象、成本-效果案例分析及在控费上的应用趋势。
6、在推广中更好地说明药品效价关系的四大方法。
7、药物临床应用的风险管理、分类及案例分析。
8、医药代表学术拜访的三大策略。
9、医药代表学术会议的三大策略。
第五部分 从临床医生视角，做好药品卖点提炼与学术包装
1、产品核心卖点、常规卖点、差异化卖点提炼。
2、产品卖点提炼与学术包装变脸、变心、变种的“三变”策略。
3、产品卖点策略技巧：情感与价格、故事与循证案例、差异化的内涵。
4、产品特性三大原则解析：分子结构、作用机理、技术特点。
5、产品卖点三大步骤解析：基本特性、作用机制、不良反应特点。
6、产品卖点案例分析。
7、产品学术卖点设计策略。
8、产品学术包装的三大思维模式：质量源于设计、一致性评价的影响、质量疗效副作用差异性。
9、产品学术包装的药学路径、临床路径设计。
10、产品学术包装及三大植入策略技巧。
11、普经（老药）、新药（专科药）的学术包装案例剖析。
12、药物临床应用的风险管理、分类与案例分析。
第六部分 与药学部门的学术合作与沟通策略
1、临床药师过去、现在、未来在医生处方中的地位、作用与价值分析。
2、DRGs对医院药学带来的四大影响，DRGs下临床药师的主要工作内容。
3、药企学术，为何要重视临床药师？如何对高效、合规拜访临床药师。
4、如何充分认知药师在医院合理用药、虚拟药房、用药控费管理平台、医院药品目录筛选、处方分流进社区、按病种付费及临床路径设计、处方流转平台与DTP药房的业务模块中的价值与作用？
5、药企如何参与或为药学部创建重点学科提供个性化服务？
第七部分 高效学术推广技能提升：学术演讲五步法
1、专业学术演讲技开场技巧：各方需求分析、常规与非常规的开场暖场。
2、专业学术演讲导入技巧：五大内容导入、两大情景导入、三大案例介绍。
3、专业学术演讲突出主题技巧：内容主线安排、重点内容三大陈述方法。
4、专业学术演讲节奏管控技巧：三种演讲风格分析、三种演讲节奏把控。
5、专业学术演讲结尾技巧：结语的重要性、三种结尾类型分析。
参会对象
医药企业总经理、副总经理、市场部总监、医学部总监、产品经理、学术经理、销售经理、合规经理、法务经理等，多部分共同参会，效果更佳。
组织机构
指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会
主办：赛柏蓝
时间：2019年7月27-28日
地点：长沙（具体酒店会前另行通知）
参会费用及汇款账号
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
户 名：北京赛柏蓝科技有限公司
账 号：110925325410501
开户行：招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：学术推广+参会单位)
联络方式
电话：400-1000-198、010-62982530
邮件：2885606862@qq.com
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