前言：现阶段，根据我们国家农产品的种植情况来说，在农村电商领域做单品是一个可靠的突围方法。因为一村一品、一镇一品的情况比较多，比如湖北省天门市张港镇就有八万亩的花椰菜种植面积。

这样就有条件做大单品概念，把品质做成精品，用一个品牌卖到全国。

今天我们以“隆林西贡蕉”为例子，实战讲解如何把单品做到极致，然后做到即省钱又赚钱。

很实用的设计

第一部分：准备工作

1、确定主体经营模式

主要就是成立公司或者是合作社，鑫西兰不建议以个人身份来操作农产品电商。因为以单位为主体的经营模式更容易得到大家的认可，在各类电商平台注册之后也比较容易操作。虽然有一些网红展现出让人羡慕的带货和销售能力，但这都是人家日积月累的付出得来的。在我们的个人IP不强大之前，还是要确定组成公司或合作社。

现在注册公司和合作社都比较简单，各级政府的办事大厅里面都简化了注册程序，这里就不细说了。

2、确定品牌战略

鑫西兰建议自己注册商标，一个商标的注册费用在2000元左右。区域公众品牌虽然有一定的影响力，但终归不是你自己的品牌。并且，存在难管理的诸多问题。

品质是品牌形成的根本，大单品战略的支撑点也是品质。所以，做好品质就是你做好农产品品牌的信条。

3、 找准采购商

做农产品电商最好是和种植大户以及合作社进行合作。因为他们的货源有保障，价格也不会随意的改变。另外大户和合作社有一定的市场意识，也会配合你做好品质问题。

哪里的香蕉种的好、品像好、口感好，就去找他们合作，刚开始自己不要去碰种植。

和大户及合作社合作的时候，最好能协议一个保底价。能签合作协议是最好的。

4、包装设计

农产品的包装讲究实用、接地气，花里胡哨的设计是不适合农产品的。香蕉这种产品在充许的时间范围内是不容易坏的，所以纸箱设计只要厚一点就行了。当然，想要便宜肯定是量大才有优惠。建议刚开始订做一万个，就算你自己的销量暂时用不上，也可以卖给同行。

千万不要花大价钱去设计包装，这个钱一定要省。因为农产品的包装只是起到一个保护作用，消费者不会去过多的研究你的包装。他们关心的，是香蕉的质量和口感。

简单说明

第二部分：全网运营

1、*今条头日**、抖音、西瓜视频等自媒体

头条、抖音、西瓜视频是可以绑定的，注册一个号就可以通用。目前，头条大力扶持三农领域，我们一定要掌握好这个红利期。

我们可以围绕“香蕉+短视频”和“香蕉+直播”来做足文章。现在是短视频和直播的时代，我们可以把香蕉的种植、生长、打药、周边环境等场景真实的展现在观众面前，完全可以在香蕉地里进行直播来吸粉。有人说现在的三农视频除了吃就是吃，但我们的香蕉本来就是用来吃的。只不过，我们可以在视频里面增加一些新鲜元素。

但是千万不要过多的强调香蕉的功能，因为我们必竟不是卖保健品。另外，也不要在视频里面说香蕉卖不出去老百姓会怎么样、自己会怎么样的话题，因为人的同情心是有限的。只要自己的香蕉质量好，靠口感来吸引客户。

等在这些平台上有了一定的粉丝基础，并且得到头条的认可加V之后，你就有了成为网红的前提。有了强大的粉丝团体之后，就有了裂变的可能。

2、和现阶段的小平台合作

鑫西兰建议和“农佳”、“点筹网”进行合作，目前二个平台在国内的知名度虽然不高，但是专注于农产品领域。他们需要产品，我们需要销量。这种小平台在成长期会格外重视我们的流量和分红问题，因为它们需要我们来壮大。互惠互利，何乐而不为？

农佳平台目前专注单品

3、主动去找生鲜平台合作

国内有名气的几个生鲜平台，像“每日优鲜”、“万家果园”、“百果园”、“本来生活网”等，都有自己的采购和供应基地。和他们合作需要一定的过程，价格方面也会杀的比较厉害。并且，很难找到直接负责的人，往往要打通很多关卡。但是一旦合作成功，对于你的产品品牌提升是很有好处的。

到现在为止，人们都在争论“褚橙”和“本来生活网”到底是谁成就了谁。“褚橙”就是一个做到极致的单品，我相信香蕉也可以。另外，像“盒马鲜生”“美团网”“宋小菜”我们也可以去找他们合作。

但是有一些打着平台的晃子骗入驻费的一定要小心，要有辨别能力。现在正规平台的官网上都有联系电话，很容易就能分出真假来。还有一个更简单的方法，那个平台让你交钱，你先分析一下这个平台的成交量。或者直接百度，查一下这些平台的评价。

4、利用好专业农产品平台，做好大宗交易

像一亩田、惠农网、集农网、社员网等都是比较成熟的农产品平台了，上面的订单量和成交量都还是可以的。像香蕉，最快的变现方法还是大宗交易。并且，这些平台操作起来都比较简单，入驻门槛也不高。在能给你带来稳定的客户源的情况下，交一下入驻费是可以接受的。

很多人觉得做大宗交易就不需要做品质和品牌了，这种思想千万要不得。大宗交易也要做好品牌，要让客户吃到香蕉就想起“隆林西贡蕉”。农产品的品牌已经要靠吃货们吃出来的，不管你是走线上零售路线还是线下大宗交易，最终，都是要吃掉的。

5、入驻综合类电商平台，打造成旗舰店。

天猫、淘宝、京东、拼多多依然牢牢的占据着网购的流量，如果把“隆林西贡蕉”能够在这些平台上打造成爆款，这种效果是不可想象的。当然这些平台运营起来比较复杂，并且每个平台都有自己的规则。像淘宝的直通车，就是一直要花钱烧的。

如果能做成旗舰店，那么不管是流量还是品牌影响力，都会给你带来巨大的变现，也就是钞票。这些电商平台的缺点就是需要时间和金钱来运营，但是如果成功了，你会觉得这些付出都是值得的。

第三部分：包装和发货

1、 想省钱就要遵守快递公司的条约

任何一家快递公司对重量、大小都是有要求的，不要去挑战他们的底限。我们在出售香蕉的时候，不要跟客户把重量说的那么死，给一个可以活动的重量范围。快递公司一旦发现你的一箱香蕉有超重的现象，肯定是会涨价的。不要投机取巧，因为一个快递是要几过几个地方称重的。

2、分栋、包装

分栋和包装的时候，要把握好质理的第一关。我们要体谅客户的心理，如果他卖给你香蕉，大小不一、奇形怪状的，你能接受吗？

包装的时候也不能偷赖，一定要加上保护套。因为运输途中一定会产生碰撞，这个钱我们一定不能省。

保护套能起到保护香蕉的作用

3、利用好时间差

一般快递都可以三到四天之内到货，这样我们给客户的香蕉就可以选取一些成熟度不同的来发货。等到达客户手中，只要提醒他们打开，自然变熟就可以了。千万不要发熟透了的香蕉，这样容易产生变质。

新鲜可口的香蕉，是吃货们喜欢的嘛。

可以放成熟度不同的香蕉

第四部分：售后

只要客户能够拿出足够的证据证明你的香蕉有问题，就要毫不犹豫的给客户换掉！我们的包装损坏程度、香蕉有没有烂掉、变味等都会影响客户的购买体验感。而农产品电商，一定要做好售后服务。因为农产品本身就存在着易变质、腐烂等属性，只有我们和客户保持好良好的沟通，才能增加客户的回购率。

总结：把香蕉做成极致单品，就要线上线下结合起来运营。并且全网运营的效果肯定大于单个平台的运营。当然，在金钱和人力方面的投入也会大一些。

大家好，我是鑫西兰，希望大家对我的这些想法提出批评。可以关注我，一起讨论如何做好农产品电商！

鑫西兰、专注于农村电商！