作者：服装大师阿超

今天的分享咱们主要来谈谈服装这个行业的发展行情，及如何在这个市场情形下，抓住机遇，占其一定的市场份额！

以郑州火车站旁的服装批发市场为例

郑州火车站附近大大小小的服装市场，已经成为一道独特的风景线，同时，这里也是无数创业者事业起步的地方。

郑州的服装批发圈里，有一批人，早在上世纪80年代，就嗅到了改革开放带来的商机。他们怀揣着不多的积蓄，踏上南下的火车，从广州的十三行、白马市场扛回大包小包的衣服。由于供不应求，不管什么衣服都能顺利卖出去。

就这样，他们渐渐发迹，从零售小摊贩发展成手握货源的服装批发商。这群人中，许多人现在仍活跃在郑州的服装批发圈。

去年12月份去郑州拍的，真的发展的贼快

一位当地老板分享经验

“当时生意是真好做，整个郑州服装市场都处在野蛮化生长的状态。”对比现在的服装市场行情，刘金星觉得当时赚钱简单得不可思议。

一位当地老板分享：

从野蛮化生长到品牌化运作

“1988年我开始去广州倒腾服装，那时主要就是零售，1996年开始转成批发，销量大收益也大，我开始跑武汉、杭州等地的几个主要货源地，寻找各种档次的服装，越做越有规模，也渐渐意识到品牌的价值。”

于是，他一口气搞了十几个服装品牌，想尽量多地抢占市场份额，后来却得不偿失，“许多品牌一起做，等于一件事情重复做许多遍，一年开几十次订货会，整天在各个酒店、会展中心穿梭，品牌的质量却上不去。”

后来他意识到，不能用做服装批发的心态去做品牌，与其做一堆烂牌子，不如把资源聚合起来，做一个品牌化的运作模式，打造自己的品牌，自己的货源，自己的仓库。

最终发展到现在的互联网+线上线下020运作模式。

这也是未来的服装整个行业的发展趋势！不管是实体零售也好，还是批发商也好。

所谓的 品牌化 就是打造一个自己的一个独立的供应商，有属于自己的仓库，属于自己的档口，正真的一手货源。

有属于自己的仓库才能称的上“老板”

还要有属于自己的档口，要高端大气上档次的

进入“客户是上帝”时代

原先做批发生意是“卖方为王”，现在变成了“买方为王”，到了“做零售的说了算”的年头。原因就是现在服装市场的扩大。

“原先做批发，不用愁货源、资金，也不用愁客户，放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。”随着市场供求的变化，只有不断想出招数，才能留住客户。

在服装批发品牌化运作的情况下，更要求品牌方打造自己的凝聚力，不让客户流向其他品牌。所谓的品牌化运作，也就是一家公司，做的大了，有了自己的货源，一手货源。

如今已经进入了“快时代”，是“快鱼吃慢鱼”的时代，只有做好客户服务，你在这个行业才能做得长久。

对于想要进入服装批发这行的创业者，建议其选货源时一定要慎重，一手货源非常重要，阿超在服装批发市场混迹这么多年，对一手货源有所研究。就好比你拿到的是一手货源价格比别人家的二手甚至三手更有优势，因为客户也变得越来越精了，他们不把整个市场的最低价找出来那就不像是个做生意的人了。

市场外迁，（各大服装批发市场竞争与机遇并存）

这年头提起批发生意怎么做，就绕不开“市场外迁”这4个字。

“市场外迁”一词牵动了广州市区内大小商家的心，在他们当中，服装行业的创业者占了很大比例。

早在上世纪九十年代广州的批发市场已经扩展到全国各地，长春，西安，重庆，郑州等等。这是市场外迁的必然趋势！

市场要外迁，市区去批发化，这是机遇还是灾难？在我看来，“市场外迁”对于市区的服装批发商来说，是一件竞争与机遇并存的事情。

就像郑州火车站地区的批发市场是几十年形成的，市场外迁最终会让真正的批发业态外迁，现有的一些商贸城则会改造成购物广场等，而持有这一地区物业的一些批发商户，在积累了大量资金之后，也开始朝着品牌化运作的方向发展，品牌化运作与在不在批发市场没关系。

除此之外还要考虑到的一点是，市场外迁不是一朝一夕能够完成的事情，目前能够承接服装批发市场外迁的市场不多，随着新市场的不断兴建，服装批发行业的竞争会越来越激烈，同时也会迎来大量商机，“商机来自多个方面，需要你不断去挑战自己，抓住商机的同时，把商机落到实处。要想把商机落到实处，那必须要找到一手货源！找到一手货源，没有中间商赚差价，才能减少竞争压力！

但随着时代的发展，批发商家的经营方法也与循渐进，就比如在价格方面，一套又一套，甚至出现：【一手货源价格比二手货源价格还贵】这种情况，所以不是很熟悉这潭深水的人去拿货很容易被坑。阿超做服装近十载经营，开过服装店，做过品牌馆，做过批发市场。每天更新服装干货，有什么不懂可以问阿超。