本文说的是古玩商。

可是你也知道，天下生意都是相通的。

如果您家有生意人，这篇文章也可以看看。

我是古籍行的。做古籍和做古玩，生意场景都差不多。这篇文章，就放在一起说了。

这几年，古玩商们好像不太高兴。

为啥呢？

明知故问么？

古玩商不高兴，当然是赚钱不够多喽！

几年前那种睡睡觉就能赚钱、客户追着自己跑的好日子，啥时候能回来呢？

要说经济形势，各行各业可都有赚到大钱的人呢。

古玩资料图

古玩商生意不好做，问题出在哪里呢？

据“旧书库”观察，很可能是不小心掉进了以下5个坑，不妨自查：

生意圈套一：太勤奋

走线下的，天天忙着进货、赶会、守店，有没有？

走线上的，天天忙着拍图，上传，回复，发货，处理争议，有没有？

累不累？腻不腻？

太勤奋是个圈套哦。

如果光靠勤奋就能赚到理想的钱，古玩商早就统统暴富了。

天天忙，就不可能让脑子闲上一个星期，用来思考了。

让脑子闲上一个星期，收集同业信息，考察别人赚钱的方法，梳理自己的优势和资源。

从旧圈套里跳出来，才有突破的可能。

生意圈套二：混淆了喜欢和生意

一件东西，买的时候，是因为喜欢。

喜欢够了，想卖的时候，发现别人不喜欢。

有没有？

所以，买进的时候，应该先想好：

若是为了自己喜欢才买的，就不要着急卖，卖也别纠结赚不赚钱。

若是为了再卖出赚钱的，就别管自己喜不喜欢，只要客户喜欢就行。

生意圈套三：担心卖漏，拒不周转

古玩行的特点，就是每一件货品都不一样。

所以，每一件货品的卖法，也都不一样。

把收进的东西分类，安排不同的策略，那是应该的。

有的是留着收藏的，

有的是留着养老的，

有的是留着传世的，

这些都属于藏品，不是货品。

货品里面，不管东西多好，不要压太久。

古玩不是快消品。不知道需要多久，才能等到那个肯出你心理价的人。就算是送去上拍，也不见得比场外卖得更好。

有中意的买家就要紧紧把握，不要指望一件货品，赚来天下的钱。

这里面的核心是——资金周转的频率。

1万元，1年周转1次。这一年，你只是用1万元在做生意。

1万元，1年周转10次。这一年，你是用10万元在做生意。

有的人卖货，是一件一件地计算成本。

有的人卖货，是一批一批地计算成本。

这两种方式，哪种赚钱效率更好呢？

这要看每批货品的不同情形。

哪种的资金周转效率高，哪种就更好。

可是，有人会说——

“我就是卖漏了那件东西，在别人手里翻了五十倍！”

这么说就没必要了。

“卖漏了”这件事，从来都不存在！

那件东西，在谁手里，就只能卖出谁的价。

每个卖家的眼力不同，客户不同，卖货方式不同，机缘不同，卖出的价格差异很大。

咱都知道，这就是古玩行的魅力，高手赚的就是这个钱吧。

如果你是高手，你也能。

加一句题外话：传统的古玩行盈利模式，很难走融资发展的路。

因为古玩行不是流水线。

货品不能复制。别说赝品。

财务没法透明，没法向投资人准确展示。

因为一件东西走不同渠道、卖给不同的人，价格差别大得出奇。

如果一件东西足够好，在每个下一次的交易中，都可能产生更高的价！

所以，只需要关心咱自己赚了多少。至于别人，那是别人的生意。

那么，什么时候会出现最高价？

永远不会。

只要人类和古玩行还存在，好东西的成交价，永远没有最高，只有更高！

生意圈套四：迷恋渠道，轻视货源

多年前，古玩的销售渠道是相对稀缺的。

现在不是了。

现在稀缺的是性价比高的货源。

谁掌握了货源，谁才能游刃有余。

不是渠道不重要，而是货源更重要。

生意圈套五：有资产，没管理

也许赚到钱了，

但是又全都买成货了，

买到的货又压住了，

钱又转不动了。

很多行里人都是这么憋住的。对吗？

做生意，还是要有个资产管理。古玩行不是例外。

究竟把赚到的钱怎么分块，

现金和货值各占多少，

要怎样搭配其他的资产类别，

大学问！

百度

或请教高人

然后自己拿主意。

古玩行也是个金字塔体系。

水平越高的人，数量越少。

每个古玩商都有机会爬到金字塔上层，但需要时间和经历。

被别人欺负多了，生存力自然提高。

熬久了，属于你的机会就会来——不过，见面的时候，你不但要认识它，速度还要快哦！

今年的秋天已经过半了。

祝愿贼精贼精的古玩商们，都能想办法，把冬天变成春天！