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2020年天猫双十一成交额突破4982亿，京东突破2715亿，这可不是小数目。最近10年以来，电商巨头公司每年双十一的成交额都在大幅度飙升。
大多数人都是淘宝、拼多多，或者京东的用户，都经常在上面剁手。
但你有没有认真思考过这么两个问题：
1.为什么双十一会变成大众购物狂欢的日子？
不难发现，大多数网民之所以会选择在双十一那天疯狂的购物，有一个核心的原因，那就是能省钱。
接着思考第二个问题：
2.双十一疯狂的下单，真的捡到大便宜了吗？
2015年我就是从开淘宝店起步的，这么几年下来，我对电商行业算得上非常熟悉了。如果你理解了线下门店的活动逻辑，也就理解了双十一背后的逻辑。
省钱等于赚钱，省到等于赚到的思想，早就在消费者的头脑里根深蒂固。
假如你的客户群不是高端客户群体，帮消费者省钱，这是获得更多客户的最好方法之一。谁能在不损害自身利益的前提下，帮助消费者省到更多钱，谁就能获得更多客户。
怎样才能做到在不损害自身利益的前提下，帮助消费者省到更多钱？靠营销手段。
价格战，这是不懂得运用营销手段的人惯用的赚钱策略，价格战并不会让你赚到更多利润，只会加快你被市场淘汰的速度。
首先搞清楚这样一个真相： 每年的双十一，很多消费者买的不一定是便宜本身，而是“便宜的感觉”。
举个例子：有一款产品，在双十一之前，你看到的价格是100块，双十一那天看到的价格是90块，会让你感觉到买到就是赚到，哪怕价格只降低了1快钱，很多消费者照样会抢着下单。
这就好像很多人走在大街上，看到地上有一毛钱基本上不会弯腰去捡，但在手机上却会花时间去抢一分钱一样。因为场景不同，氛围不一样，面对相同的事情，大众的反应也会不一样。
重点： 很多消费者买的是“省到钱的感觉”，或者说，买的是“赚到的感觉”，而不是省钱本身。
在这个人人丰衣足食的年代，谁还缺那么几块或者几十块钱呢？
实际上，普通老百姓的整体生活水平在不断提高，消费也正在不断升级，越来越多的消费者开始注重“购物体验”，也就是“购物带来的感觉”，服务变得越来越重要。
如何卖感觉？
在电商平台上，不少商家会利用先涨价，再降价的策略，营造出一种浓浓的活动氛围。
双十一这样的大型购物狂欢节，商家都会提前准备，先涨价，再降价，让消费者感觉到很划算。
举个例子：一款非标准化的产品，平时售价是100块，在双十一的前一两个月就开始涨价，涨到120块，双十一的时候再降到95块，表面上看是为消费者省下了25块，实际上只便宜了5块钱。
但这都不重要，重要的是消费者感觉占到了大便宜，羊群效应就产生了，大家疯狂抢购。
在不坑消费者的前提下，运用营销手段，先涨价，再降价的策略营造活动氛围，卖感觉，不少商家都在这么做，特别是在电商平台上。
怎么才能灵活的运用各种营销策略？
1.选择非标准化产品销售。
2.避开客单价很低的产品。
便利店这类生意赚钱很吃力，其中有一个很核心的原因：销售的产品基本上都是标准化产品。比如油盐酱醋、饮料、各类日用品，这些东西都属于标准化产品，价格透明。
品牌服装也属于标准化产品，卖这类产品，利润空间普遍都非常小，很多营销策略都无法运用。
其次，卖客单价很低的产品，想要赚到钱就要靠“数量”来支撑，如果没有量，卖客单价很低的产品基本上就只能赚点辛苦钱，甚至可能入不敷出。
便利店这类生意为什么很难赚到钱？一方面是产品的价格信息极度透明，客单价很低，另一方面是获客成本越来越高。利润稀薄，再加上客户量越来越少，赚钱的障碍就越来越大。
想要比较轻松的盈利，最好选择非标准化、客单价中等或偏上的产品。利润有迂回的空间，才能轻轻松松的驾驭各种营销策略。
电商平台上的大玩家，他们都是特别擅长运用营销策略的人，从选品到整个运营过程，都有自己的一套方*论法**。
很多人都不是输在产品或项目上，而是输在“营销”这一环节上。
掌握人性，善用营销策略，懂得卖感觉，能让你的生意越来越好做，赚钱越来越轻松。
你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！
