对于周风来说，大二创业赚了四五十万，靠自己开上了奔驰、在青岛买了房，公司估值达2亿元，都不是他的终极目标。

他目前最大的愿景是：垂直于吉他培训领域，把青岛三十六艺网络科技有限公司打造成中国大学生艺术教育的“京东商城”。

周风

周风正为这个目标努力着。

去年，创办不到一年的青岛三十六艺网络科技有限公司得到了星火投资的500万天使轮投资。

发展到现在，36艺不仅完成了天使轮融资，还在艺术培训领域找到了属于自己的位置：以吉他培训为突破口，在全国600所高校实现铺点，营业额在三千万到六千万之间，利润率30%左右。

事实上，这是周风的第N次创业。从2009年到现在，他从传统行业到互联网，涉足过多个领域。

八年时间，多次创业，借势互联网

2009年，在青岛理工大学自动化专业读大二的周风在学校里开始创业：租来毛坯房，按照主题进行品牌装修，再分租出去。租毛坯房按季付租金，出租精品房按年收租金，周风用这样早期“资金杠杆”的方法，积累了一个小型“资金池”，并以此为基础，又开了台球室。

这样的模式虽然集中在传统行业，却帮周风赚到了人生的第一桶金——四五十万。

拿着这笔钱，周风瞄准了教育这个朝阳行业，开始“扩张”规模：在校园外开办各类培训工作室。从自己喜欢的跳舞入手，2010年他陆续在黄岛区成立了瑜伽馆、琴行、跆拳道馆、舞蹈工作室等六家培训机构，“当时几家店每年的流水加起来大约三四百万”。

到2012年，周风保送了本校的研究生，还开上了奔驰，“在学校也算是叱咤风云了”。但这样的成绩没有让周风“消停”下来，“当时我们的培训工作室更像一个中介，负责对接老师和学员”，他告诉小创，“这种传统的培训模式太容易被互联网冲击了。”

研二研三，周风慢慢收拢业务，把舞蹈学校、瑜伽会所等传统行业砍掉。2015年，滴滴、饿了么等平台已经迅速发展。周风确信，互联网行业渐趋成熟，风口来了。他决定让自己“吃成一头猪，先飞到风口，会不会掉下来再说”。

36艺网站首页

2015年年底的时候，针对艺术教育行业，周风做了受众群体的考量：“在大学生人群、白领人群和K12人群中，选择了我最熟悉的大学生作为切入口。”

2015年底，注册资本100万元，三十六艺网络科技有限公司正式成立。

36艺： 一年铺点600所高校，利润率30%

36艺的团队在青岛理工大学黄岛校区的众创空间里办公，办公室里有两面墙专门拿来贴满了密密麻麻的表格，那是覆盖全国22个省、直辖市的600多家高校的名单。据周风介绍，这都是公司现在已经有培训合作点的高校。

办公室张贴的已铺点高校表.

• 36艺的收费模式很简单：

三个月为一个教学周期，这期间学员总共缴纳学费560元，可购买的内容包括：免费获得所学乐器，12节线下授课，12节线上授课，2节职业规划课以及不同高校之间的社交聚会。

按照目前音乐培训市场的最常见的收费模式——按照节次收费，一两节课的价钱可能就抵得上36艺一学期的学费。

这样一比，36艺的模式盈利吗？

• 周风给小创算了一笔账：

一个班有30个学生报名培训，学费收入为30*560，合计18000元；每个学生乐器赠送成本30*200，合计6000元；期间一位老师每学期线下授课12节的成本为12*200，合计2400元。扣除以上成本，这30个学生可以带来的利润为9600元。

线上授课为一位老师面向全国的学生同时进行，相比较而言成本微乎其微，把这部分支出和人力等其它支出算作公司运营成本扣除后，36艺的利润占营业额的30%左右。

周风告诉小创，根据在不同省市培训业务范围的不同，每个高校的营业额在5万元到十万元之间。据此，他又算了一笔账：全国600个高校总营业额在3000万元到6000万元之间；由此，公司利润在900万到1800万之间。

对于成立一年的公司来讲，这是个不小的数字。公司是如何如何控制成本，实现这个利润率的？

• 周风总结了三个关键点：

“首先，没有场地、水电费等成本；其次，老师教学一对多，节省了师资；最后，获客成本低。”

据介绍，36艺采用纯线上的网络营销模式。团队以在高校社交群里线上推广为主要方法招募学生；公司有青岛理工大学的背书，与学校社团或学生会达成合作，让前者提供赞助，后者提供教学场地。

这样一来，36艺只需要负责学生招募和培训，不需要负担实体场地和水电等硬件设施；获客渠道主要在线上，成本低廉；这个过程中，线下教学按照“班级负责制”，线上教学采用全国统一，“一对多”的模式，师资得到最大化利用。

推广全国600所高校，靠公司目前100多人显然不够。周风提出了新的管理模式：全国分级商业合伙人制度。

制度从上到下分为四级，按照不同级别，实行不同分红机制，由上及下，层层递推，公司打造了一个生态的闭环，以战队的形式做管理运营。

36艺合伙人阶段性奖金发放现场

公司运营体系逐渐成熟，业务也渐趋稳定。从开始的器乐、舞蹈、美妆、武术等八个品类的培训都涉及，到现在只垂直于吉他培训领域，周风的“小算盘”是：先用这个垂直领域拓开学校面，再进行横向发展。

自营 + 第三方，大学生艺术培训的“京东商城”

周风把36艺的发展定位比喻为“大学艺术培训领域的“京东商城”。“目前我们的课程都在‘自营’阶段，”他告诉小创：“通过打入艺术教育社群的圈子，线上招募教师资源，老师和公司直接签约。”

据了解，这些老师上岗前需要经过严格的专业培训和考核；此外，为了更好地实现教学，周风与当地有名的乐手合作，研发适合大学生学习的统一教材。这些都是为了保证“自营”课程的质量。

线上吉他教学视频截图

周风计划，平台发展更稳定的时候，向第三方培训机构开放“入驻”，让更多的培训通过36艺这个平台对接和实现。自营+第三方，是下一步的发展趋势。

放眼全国，“瞄准”艺术培训的创业公司不在少数。例如前新东方执行总裁陈向东创办的“跟谁学”，是一家主打教育和课程学习的O2O平台；例如音乐组合羽泉作为合伙人加入创办的“学音悦”，是一家音乐教育互联网平台；例如具备社交属性的移动终端艺术教育分享平台，“艺伙”。

周风对这种情况很了解，他认为，相比较而言，36艺有自己的优势。

• 首先，是精准定位于大学生这个用户群体。

相比较于其他受众群，大学生群体的流动性和迭代性强，而一特性恰恰为36艺提供了源源不断的用户群；乐器免费加上560元的定价，在大学生的经济承受范围内，这样的模式颇有点“薄利多销”的意味。

青岛大学中心校区班级学生合影-

• 其次，垂直于吉他培训领域。

作为大学校园里最常见、最有人气的乐器，吉他的培训既容易打开大学生市场，又能让36艺专注提升这一领域的教学质量。

• 再次，低廉的成本。

成本低，加上专注高校社群的网络营销体系及合伙人分级分红管理等方式，让36艺的发展渐趋平稳；

• 最后，是青岛理工大学的背书。

这让团队与高校对接的过程更加顺利。

挤出一个小时来接受采访，周风的档期排得很满。

采访一结束，他马上按照约定时间与北京的投资公司险峰资本就Pre—A轮融资事宜进行了电话沟通。他告诉小创，现阶段公司估计2亿元左右，下次融资计划出让股权在15%之内，融资额将在800万元到3000万元之间。