兵团电商：“电”亮致富路 “网”住新商机
5月1日，王永吉在清洗光伏板。孙荣 摄
快递代理点上的土特产电商
“电商和快递公司的关系就像鱼和水。”6月8日，在快递代理点忙碌的十三师红星四场职工王永吉这样向笔者介绍自己的电商创业路，“开办快递代理点，实现配货、寄货一体化，让我实现了创业梦想。”
“家中有20亩红枣园，红枣在本地销售价格较低。2015年，‘互联网+农业’刚刚兴起，电商行业发展迅猛，我紧跟热潮注册成立了漠缘礼物电子商务有限责任公司。微信公众平台是我当时推广红枣和干果的主阵地，吸引了很多内地顾客，我接到了许多订单。”王永吉回忆道。
发布产品、接订单、收款、寄件，本该一气呵成的线上销售流程，在王永吉这里却一波三折。原来，寄件成了最大的“拦路虎”。
“红星四场只有一个邮政支局网点。寄件的人太多，运气好时中午下班前能排到自己，运气不好时，只能下午再来重新排队。”王永吉说。
没办法，王永吉只好每天让妻子接单、装箱，自己则去排队寄件。“坚持了两周，实在坚持不下去了。可电商这条路我又不想放弃，只好另辟蹊径。”王永吉说。得知圆通速递在红星四场有网点却无代理商后，他迅速签下代理商协议，获得了代理权。
租门面、装修，前后花费3万元左右，终于建好了快递代理点。“线上订单终于能按期寄走了，省时又省钱，双赢啊。”王永吉感慨道。
正当王永吉准备大展拳脚兼顾发展电商和快递代理点时，问题也随之而来。
“一个问题是本地职工只认邮政快递，不肯轻易尝试其他快递，另一个问题是网点设在农场场部，覆盖面不广。”分析出问题所在后，王永吉开始“见招拆招”。
“除了圆通公司，我还承包了中通、申通等快递公司的网点，并打通‘快递最后一公里’，在红星四场周边的骆驼圈子、大泉湾、疙瘩井等地设立网点，以满足客户寄件取件的需求。闲暇时，我就挨家挨户地做宣传。”设点、宣传、取件、送件，王永吉奔波了一年。
一年的播种，终于让王永吉在2016年年底收获了果实。2016年，快递代理点的收入达到6万元左右。同年，王永吉获誉“十三师杰出青年”。
自2017年起，红星四场团委每年向王永吉提供2万元贴息*款贷**，并提供一套免3年水电暖费用和租金的门面店。这一年，快递代理点的收入达到7万元左右，王永吉也荣获了“兵团自主创业优秀奖”。
快递代理点经营逐渐步入正轨，王永吉将代理点交给妻子打理：“前几年精力都在快递代理点上，无暇顾及线上销售，虽然也接订单，但推广频率明显降低。店面交给妻子后，我还是将精力放在电商行业。”
经营了一段时间后，王永吉开始不满足于线上只销售红枣和干果，琢磨着依托自己的快递代理点增加销售品种。2018年，一次的偶然机会，内地朋友无心的一句“苹果加黄瓜，就是哈密瓜”，让他听进了心里，王永吉当即决定卖哈密瓜！
当年5月到9月，产自吐鲁番、鄯善、哈密大南湖以及十三师淖毛湖农场的哈密瓜源源不断地经由王永吉的快递代理点寄往全国各地，他的线上哈密瓜销售生意蒸蒸日上。
“省出来的快递费用来提高瓜品质量。瓜好，回头客就多，在回头客的口口相传下，我的微信客户达到了5000余人。”2018年，王永吉依靠销售哈密瓜收入4万元。
王永吉向笔者展示了自己2019年的账单：哈密瓜销售额4万元、快递代理收入4万元、红枣园收入3万元。这一年，王永吉搬进了新房，还买了辆小轿车，日子过得红红火火。
今年年初，受疫情影响，王永吉暂停了线上销售，快递代理点也暂停营业。直到3月9日，快递代理点才恢复营业，可线上销售却遇到了瓶颈期。
“人不能闲着，总要找点事干。”4月23日，王永吉得知落地在红星四场的顺风光电投资（中国）有限公司在招临时工，工作内容是清洗光伏板，一天工资400元，要求有B2的驾照。
曾开过3年大车的王永吉获得了这份短暂的工作。5月初，笔者见到王永吉时，他正顶着烈日，清洗光伏板。
“洗完刚好5月中旬，能接上线上销售哈密瓜的生意，像这样一刻也不闲着，就是赚了。”王永吉说，未来，自己会坚持在电商行业干出一番事业，让自己的小日子越过越好。（孙荣）
杏园里的直播助农音乐人
“这里是四师六十一团的杏园，大家看到的是挂满枝头的杏子。”5月23日，在国内享有一定声誉、拥有8万名粉丝的音乐人夏布和他的直播团队来到了四师六十一团，以快手直播的形式，开展助农活动，为职工后期更好地销售果品增添了信心和力量。
六十一团是树上干杏的重要产区，也是疆内外闻名的水果之乡。往年的这个时候，收购商络绎不绝，今年受新冠肺炎疫情影响，来收购、签订合约的客商寥寥无几。
伊犁大红杏还有一周就要成熟了，杏子该不该摘、工人该不该请、价格怎么样，大家心里都没有底。
就在这个节骨眼上，六十一团合作社邀请到从伊犁哈萨克自治州走出去，定居北京的著名音乐人夏布和他的团队，通过他的8万名粉丝的影响力，开展直播助农活动。
六十一团果农们对在网上直播宣传销售，感到既新奇又担忧。新奇的是，团场还没有直播卖货这种网络销售新方式；担忧的是，直播后，果品能销售出去吗？
5月23日，六十一团合作社的果农们都在等着看稀奇。下午4时，夏布带着他的团队来到六十一团。在合作社，六十一团领导向夏布介绍了杏子生产情况和果农目前遇到的困难，随后大家一起去了果园。
在果园里，夏布和他的直播团队用手机连通快手直播间，向粉丝们介绍情况。通过观看、试吃、包装等环节向粉丝们描述大红杏的生长地、口感、成品包装，并开展了“伊犁大红杏88元5斤全国顺丰包邮预售‘秒杀’活动”。
直播现场，看到生机盎然、杏满枝头的大片园林，进入夏布直播间的粉丝瞬间达到上万人，不断刷屏的粉丝让直播间热闹非凡，直播现场签订213个订单，共计果品532公斤。
这个销量虽然不足以让人惊叹，但合作社的果农们感到很意外。夏布不是收购商，就拿个手机介绍介绍，甚至杏子都没有熟，这都能卖出去？没有收购商来现场，通过直播也能卖出农产品！
“夏布是从伊犁走出去的维吾尔族音乐人，发行过专辑，是韩红的特约乐手，先后担任优酷网《我是传奇》栏目音乐制作人、东方卫视《舞林争霸》音乐制作人，在北京有一定影响力。”音乐人夏布的直播团队总监何海波介绍说，“直播已经成为未来商业模式的主流，快手直播通过网红塑造、流量主题、视频直播货品等方式全方位吸纳粉丝，后续传播的影响力很大。”
直播结束后，来自吉林省四平市的水果商表示要派人来现场考察，直接收购农产品运回东北，让树上干杏这个果品走向东北市场。
大红杏成熟后，夏布和他的直播团队将到团场现场直播采摘、打包、运输过程，并发起一个西部军垦助农倡议，呼吁他的主播朋友一起为六十一团农产品销售助力。
直播销售农产品是一次突破传统意义的销售活动，这次全新尝试，既为六十一团农产品走向全国市场打开了一扇窗，也为团场经济可持续发展注入新的活力。（李惠 何海波）
田地中的智慧农业“私人订制”专家
6月2日，张红冬正在进行精准配肥。兵团日报常驻记者 于三 摄
5月23日，在六师芳草湖农场三十二连的一间肥料加工厂房里，农场职工张红冬正在检修设备。“今年签订了3500亩地的检测配肥合同。要经常检修设备，保证服务质量。”张红冬说。
如今，互联网早已进入寻常百姓家，然而将互联网与农业生产结合在一起，发展智慧农业，对于农场职工来说还是个稀罕事儿。
今年31岁的张红冬出生在芳草湖农场三十二连一个普通职工家庭。2013年，张红冬从*疆新**农业职业技术学院毕业，成为农场的一名兽医。2016年，张红冬与马晓娟相识相恋，并建立了家庭。马晓娟一直在乌鲁木齐市经营一家美容店，为了支持妻子的事业，2017年6月，张红冬辞去了兽医的工作，与妻子一起经营美容店。在乌鲁木齐的日子里，张红冬并没有把心思放在美容店上，而是一心关注着农业发展方面的信息。
2018年8月，张红冬走进了在乌鲁木齐市举办的第十八届中国（*疆新**）国际农业博览会会场，被智慧农业深深吸引。走出会场后，张红冬决定回芳草湖农场创业。当他把自己的想法告诉妻子后，妻子调侃地说道：“早就发现你身在曹营心在汉，我支持你回农场创业。”
2018年12月，张红冬和妻子拿出所有积蓄，又*款贷**8万元，一共投资了40万元在芳草湖农场开办了东辰农资店。农资店开张后不久，张红冬就组织200多名农场种植户召开了一场推广会。会上，张红冬为大家讲解了农业电商、测土施肥、云工厂、线上线下、私人订制等一系列智慧农业名词。然而，大家的热情并不高，仅有6名职工与张红冬签订了测土配方、精准施肥的“私人订制”式服务协议，签约土地面积不到800亩。在现实与期望的反差中，张红冬没有气馁。
今年52岁的韩开泉是十连的职工。“每年地里肥不少施、工不少费，产量就是上不去。”韩开泉说。2019年，他计划种植80亩棉花和40亩葫芦，抱着试试看的想法，和张红冬签了协议。4月初，张红冬来到韩开泉的地里取土采样，并发往*疆新**农业大学草业与环境科学学院的实验室。10天后，土壤检测结果发到了韩开泉的手机上。
“韩叔你看，土壤里严重缺少氮元素，而且碱也偏高。咱们要对症施肥！”张红冬对韩开泉说。看着科学的检测结果，韩开泉信任地说道：“小张，你说咋办就咋办！”
从韩开泉的地里回到店里，张红冬立即启动电脑和配肥设备，按照检测报告开始为韩开泉的地块配肥料。通过电脑的精确计算，肥很快配好了。张红冬驾车将肥料送到了韩开泉的地里。“就这么点肥料呀！能行吗？”韩开泉疑惑地说。“韩叔，这是精准配肥，是通过电脑计算的，足够啦！”张红冬说道。
秋天到了，韩开泉的棉花亩产第一次突破了400公斤，葫芦籽产量达到了303公斤。
三连职工陈义全种植棉花20多年，亩产始终没有突破400公斤。2019年，他与张红冬签订智慧农业服务协议后，棉花亩产达到了430公斤。“发展智慧农业不但可以增产，肥料成本比往年也少了3000多元呢！”陈义全说道。
金杯银杯不如群众的口碑。今年年初，芳草湖农场40名职工与张红冬签订了智慧农业服务协议，签约土地面积达到3500亩。为更好地服务职工，4月初，张红冬又购买了一台植保无人机，创业路越走越宽。（于三 钱惠）
（来源：“学期强国”兵团学习平台）