今天早上
特大妹在 "特大号行业项目交流1群” 里
问卖云计算的Sales们
现阶段，客户上云的真实动机是什么？
群里Sales们各抒已见
到底大家答案是什么呢？
卖个关子
特大妹先来告诉你
香港(HK)客户上云的动机
理智地让人觉得
可
怕
!
以下数据来源于
香港特别行政区政府统计处
1、没有想到，居然"建筑业"客户最喜欢用云！！！
不是互联网、不是政府、不是金融、....为什么呢？反正我没想明白！换到大陆，估计建筑业排名靠后。
2、完全是公有云的天下，占比出奇高
为什么呢？香港中小企业居多，公有云更省钱、省力、更方便。
3、香港客户，上云的诉求是如此“自私”！
完全基于自己业务灵活性和客户需求考量，自私地着眼于自己的业务。终于明白，“我的世界只关乎自己”。
4、上云，干嘛呢？电子邮件和通讯类，占比非常高
和内地占比高的OA、CRM等，有明显不同。说明，香港企业在意沟通，内地企业更在意内控。
5、用云，要方便是第一位！要让我容易上手！
其次才是高性能、可用性、安全...多么实际，不来那些不切实际的诉求。
6、不需要形象工程，没业务，不硬创造需求！
一切以业务为核心，上不上云，听从业务真实需要。
7、企业云投入，不高！
可见云计算在HK也不是那么赤手可热。不投入的原因可能是原有IT架构暂时足够满足。
以上是HK民间企业上云的状况
那么香港政府，对待云计算是什么态度呢？
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1、态度是鼓励滴
鼓励各政府部门上云，各局/部门可根据按次付费原则采购有关服务，有300项云端服务。
2、弄了一个类似于政采入围名单
2012年5月，政府资讯科技总监办公室公布已制备一份政府公共云端服务供应商名单。可向40个服务供应商采购公共云端服务。
香港云计算供应商名单
综上所述
HK无论是企业还是政府
上云是理智的
完全基于自身业务考虑
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那么国内客户上云的动机是什么呢？
以下来自销售反馈，仅限政企行业客户
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所以，在国内
要想卖好云计算
你要学习深入挖掘客户“需求”
以上仅限传统政企行业，互联网客户天生自带云计算buff