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编辑：一姐
图片来源：网络
一姐说
不是女装店难做，而是没有规划的女装店难做。
（本文转自陈列营销，版权归原作者所有）
上个周末，一姐和一帮老同学闲聊，闲聊之中，一姐被问的最多的问题就是：“现在开女装店，难吗？”
记得，其中有一位女同学是这么说的：
“以前一直想开女装店，但总觉得不好做，就一直没做。可是如果现在不做的话，可能以后就真的太晚了。那现在开女装店，还是很难吗？”
现在开女装店，难吗？
在一姐看来，女装店，说难做也是挺难做的，说好做也是挺好做的。
有一句话是这样说的：没有不赚钱的店，只有不会赚钱的老板。
你可能会说：“街边好多女装店，开了几个月就撑不下去关门了。现在电商冲击下，别说年轻人，就是咱爸妈那一辈好多都学会网购了。女装店真的不好开。”
其实，不是女装店难做，是没有想好定位，没有做好门店规划的女装店难做。
这两年，崛起的新兴女装品牌其实不少，比如：
时尚圈的当红国牌UOOYAA乌丫，刚创办3年就盈利了。2018年还爬上了女装榜TOP33。创立于2016年的淑女装Retro Tomorrow，也一举登上了女装榜TOP44。2017年腾空出世的CU+CH，同样也在去年登上了女装榜的TOP50。
来源：赢商大数据
这些年纪轻轻就上榜的女装品牌，其实都有一个明显的特点，就是定位和风格足够清晰。
像当红炸子鸡UOOYAA乌丫，走的就是展示年轻人独特个性的“玩趣风”。看上去特别有“时髦大妞”的风范。
而Retro Tomorrow走的则是一条“复古”淑女装路线。在Retro Tomorrow的产品中，我们可以看到很多60-80年代的元素。
CU+CH更倾向于用简约大气的风格，来展示独立自信、气场十足的女性形象。
其实，不仅是新兴女装品牌正在崛起，一些街边的女装店也开始发展起来。
大家看到这家店，是不是觉得很温馨，很宁静？
这家店叫晨曦物语。平平淡淡，闲时可以坐下来喝喝咖啡，和朋友聊聊天，就是这家店的店主对生活的向往。
不过，店主却没有安安稳稳地等客上门，而是做了全方位的规划，大到门店定位和风格，小到商品怎么样展示才能吸引顾客。这些东西她都是精心琢磨过的。
看看店里精致的陈设，就知道她花了多少心思。整体一看，就让人觉得自然感很强。
就是因为“自然风”足够明显，吸引来的顾客也很精准。据说，这家店，5天就能创造12万的会员充值金额。
如今，这位店主，已经开了另外一家分店了。
还有另外一家店，这家店只有18平米，但却很能捞钱。5个月内售租比达68倍，业绩同比增长240%。
这家店叫川果衣舍，定位人群在30岁左右的白领。其实，这个定位人群，是店主在做规划的时候，大量分析买过单的消费者画像才确定的。
确定了消费人群之后，店主才去规划自己的门店陈列，一切做到迎合这帮消费者的审美。所以，吸引来不少喜欢这种服装风格的顾客。
定位明确，吸引过来的人群精准，生意当然也不会差。但是，如果，这位店主没有去大量分析自己的顾客的话，漂亮的业绩大概也会与她擦肩而过。
所以，不是女装店难做，而是没有规划和定位的女装店难做。
其实，很多人在开女装店之前，总以为开一家店很轻松，只要坐在店里就能安安稳稳赚钱了。
包括我很多同学都是这么想的：“老了之后我就开一家店，悠悠闲闲地赚养老钱。”
但如果，你是抱着这样的心态在经营一家店，那这家店的业绩很难会有突破。
事实上，开店是一件需要花时间去琢磨的事情。
至少，你的门店规划，走什么样的风格和路线，都需要很清晰。这样，才能吸引那一群能够欣赏你产品风格的顾客。
什么样的女装店，才最赚钱？
我们刚才聊到了一些新兴女装品牌，也说到了普通的街边小店。这些品牌和门店，都有一个很明显的特点，就是风格和定位清晰明确。
也就是说，想让女装店更赚钱，首先你要确定好自己门店的风格和定位。
只有风格足够明显，才能让那些你原本想吸引的人群，找到一个进去你家店的理由。
那如何确定位呢？
1、确定好目标客群
如果你的店开了一段时间，但是仍然不清楚自己的目标客群的话。那你就需要做一个统计和分析了。
只要分析一下，你家店铺的主要消费人群的年龄、职业。你的目标客群就清晰的显现出来了。
2、了解你的目标客群
对于目标用户的生活方式、习惯，对他们的衣、食、住、行、娱乐等方面了解得越多，对他们的生活场景了解越多，你的门店定位和风格就会越清晰。
其实，身份的背后，就是需求。只要充分满足他们的需求，认真服务号他们，他们就会成为你店铺的超级用户。
3、确定陈列风格
确定好定位之后，就需要根据定位来确定陈列风格。只有确定陈列风格，你的目标客群才会被你吸引进来。
一般来说，如果你的目标客群是都市白领的话，那有点时尚的职业装，会是她们最大的需求。所以，门店的风格不能太过怪异和张扬，反而，简约的门店风格，更能够吸引这类人群。
“店里销量太差怎么办？”
“店员培训怎么做？”
“店里货物卖不动怎么办？”
“顾客看看就走怎么办？”
...
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