对成都设计行业十年发展的深入观察，让我们看到的了这个行业的竞争态势变化，生存环境变化，而期间多家设计公司的发展壮大或是随着房地产行业波动调整而消失的过程，则给行业发展留下了不少的启示。
我们对成都本土颇具代表性的建筑设计企业如中建西南院、基准方中、中泰设计、国恒设计等进行了一轮深访，各企业的负责人抛开同行业之间的竞争关系甚至某些“恩怨情仇”，客观地审视这个行业的发展变化。
行业大佬们的洞察，在某种程度上给未来五年、十年成都设计行业的发展提供了方向提示，以此来对“成都设计行业这十年”收尾，亦令我们颇感欣慰。
启示一
差异化竞争的重要性
成都基准方中建筑设计有限公司董事长钟明回忆他从中建西南院辞职，创办基准方中时的心路历程时曾说，既然要做，就一定要做一家跟传统国营大院形成明显差异的设计公司。在钟明的老朋友——成都勘察设计协会秘书长罗刚看来，他确实做到了。
罗刚认为，基准方中之所以能在这十年里迅速发展壮大，钟明及基准方中的核心管理层在公司治理上确实独有一套，而且在公司发展过程中，基准方中的公司治理模式并非一成不变，总是能够根据市场的变化来及时作出调整，这才是基准方中的生存之道。
钟明有一句常挂在嘴边的话：“要在天气好的时候修理屋顶。”他说，不管行业好还是不好，有一个不变的逻辑使你能活下去，就是要服务好，质量好。
“行业起落是必然，在好的时候，赚的钱该储备的就要储备，而在行业不好的时候，因为有储备，公司的财务状况就仍保持健康。”这样的危机意识使得基准方中在业务全国布局的过程中一直保持着稳健的步伐。
从2008年成立重庆分公司，到2016年底基准方中除成都总部之外，先后在重庆、西安、武汉、昆明、郑州、南宁、兰州、北京、上海成立了9家分公司，基本保持每年1—2家分公司的节奏。在全国布局的过程中，基准方中始终坚持一体化、本土化并举的思路。
所谓“一体化”，即按照公司统一的文化价值观指导经营。“本土化”则是指针对当地的行业做法及市场特点，吸纳当地优秀人才来领导、负责，这样分公司才能在当地生根，才能受到当地市场和客户的欢迎。
中泰设计同样坚持稳扎稳打。以“全面资源，本地服务”为核心技术服务理念的四川中泰联合设计股份有限公司，在深度服务置信、融创、德商、北大资源、蓝光、保利等客户的基础上，跟随深度合作客户的业务脚步，进入到川内二三线城市及承接客户在外省的项目设计工作。
2016年，中泰设计才在业务稳定、成熟，技术力量优质可靠的深圳、南京、西安、三亚等地设立分公司，公司人员总规模达到300人以上。
中泰设计创始董事、首席建筑师张小波表示，中泰设计在发展过程中逐步形成了“尖刀突破，两翼跟进”的服务模式，让行业经验最丰富、技术实力最强的人作为团队“尖刀”，始终冲在第一线，为客户解决技术上的核心问题，同时团队其他成员在技术和服务两方面做好跟进，为客户提供高质量的设计服务。
这种生产力的组织方式与成都本土其他民营设计机构形成了鲜明差异，技术实力最强的人虽在行政职能上要承担技术管理及服务管理的工作，但仍是解决技术难题的关键人物，而不是成为一个纯粹的管理者，将更多精力分散在客户关系维护、内部团队管理上。
启示二
大型、小型设计公司
在不同的业务方向上发力
中建西南院设计三院总建筑师徐卫红认为，西南院这种大型的国营设计院最突出的优势在于，能够紧跟国家的政策主线，保持对市场的敏感，在判断市场发展方向时的站位更高。
规模大、技术实力雄厚，使得西南院在承担大型公建项目、功能和结构复杂的项目、设计施工周期短且多个专业必须高效协作的项目上具有无可取代的优势。
另外在民用建筑设计市场，上市公司对合同、价格的管理非常规范，因此也更倾向于跟大型国有院所建立稳固的深度合作关系。
基准方中董事长钟明也持同样的观点。
他表示，基准方中当前对新设立的各个分公司的要求是，要成为所在省名列全国前50的大型开发商数一数二的优秀供方，努力成为行业第一满意度的设计公司。
而对整个基准方中的发展定位则是，要成为全国位居前几十位的大型开发企业在全国各地数一数二的优秀供方。只有做到这样，才能经历得住行业的起伏。“行业好的时候，你要发展得比别人好，行业不好的时候，你要比别人更能稳得起。”
四川国恒建筑设计有限公司董事长傅大伟透露，国恒在2016年成立了一家专门做旅游地产类项目的新公司，以及一家科技公司，这也是根据对行业发展的趋势研判做出的决定。
傅大伟说，从国家的政策导向来看，未来相当长时间内，新型城镇化建设、美丽乡村建设将给建筑设计公司带来更多的市场机会，而整个设计行业面临着从传统的二维设计工作开展模式向三维设计的升级。
从过去只关注设计工作周期内的设计任务到关注建筑全生命周期的行业要求提升，因此BIM技术及一些提高设计工作效率和质量的技术研发，也是设计公司核心竞争力的重要组成部分。
房地产行业发展对建筑设计行业提出了更高的要求，建筑设计市场的精细化程度越来越高，而更细分的市场和更个性化的服务方式，则是小型、民营建筑设计公司的机会所在。
基准方中董事长钟明判断认为，未来5—10年，全球规模最大的建筑设计公司一定是出现在中国，这些大型设计公司的人员规模可能将达到5000人以上，而人员规模在50人以上的设计公司则将进一步减少，但50人以下的小而精、小而专的设计公司，同样大有发展机会。
他表示：“国外做得最好、最精的，不见得是大企业，但是如果技术复杂、跨专业配合需求多的，还得交给大企业。国外的建筑设计公司之间，在配合、分工上形成了很好的机制。哪怕你只有一个人，但是你有好的创意，也有机会服务一个较大的项目。”
启示三
行业波动周期中
竞争淘汰随时存在
据钟明回忆，在基准方中发展历程中，只有在2008年汶川大地震加上金融危机双重叠加因素影响下，公司的业绩出现了下滑，其它时间均保持了设计收入两位数的增长。
他预计基准方中未来两到三年都将保持人员规模20%左右、设计收入20-25%的增长速度，到2020年时，预计公司人员规模将达到5000人左右，成为全国排名前五的大型建筑设计公司之一。
2016年的前11个月，基准方中成都总部及全国其他九个城市分公司的设计收入总和已经突破10亿元，较2015年有较大幅度的增长，但这跟2014—2015年房地产行业低谷期之后的行业迅速回暖分不开，为保证设计质量，基准方中今年还推掉了超过1亿元的业务。
业绩大幅度增长、设计人员加班时间明显增多的情况2016年同样也出现在中泰、国恒等众多设计公司中，但今年成都仍有不少中小设计公司经营困难或破产。
中泰设计张小波分析认为，与2014年行业低迷时设计公司普遍面临业务不饱和、收款难、收款周期长的情况所不同的是，房地产市场发生了显著的变化，市场集中度明显提高，以前一部分小的设计公司依靠跟几家开发企业紧密“*绑捆**”就不愁没业务了，但这两年，中小开发企业在成都拿地越来越难，在三四线城市的项目又无法很好地走量回款，它们不得不逐渐退出市场。
那么，以往靠*绑捆**小开发商来维持生存的设计公司生存状况自然也就更艰难了。一方面，这些设计公司开拓新客户、争取中大型开发商客户的能力和竞争优势本身不明显，另一方面，过去“*绑捆**”式的服务方式也无法适应当下开发商对设计公司提出的新要求。
一位全国性房地产企业成都公司设计、工程口的负责人透露，根据他接触的设计公司和负责的项目设计工作招投标情况来看，目前在方案设计方面，成都市场上主要的竞争者其实就只有四家——
成都天华、成都柏涛、基准方中、中泰设计，而施工图方面则只有基准方中、中泰设计、华洲国际三家公司的竞争最激烈，占据的市场份额也最大。但是在施工图这一块，“拼价钱，拼服务质量”已经让一些设计公司感觉到吃力。
据了解，一些大开发商从拿地之前就已开始让设计公司参工作，而且要求设计公司派团队到项目公司工作，这就相当于长期在开发商那里上班。在这种工作模式下，劳动强度和来自甲方的工作压力常常让设计公司员工感到心力交瘁。
而能够“陪着”开发商这样“玩”的设计公司，目前在成都也只有中泰设计、基准方中、天华设计、华洲国际等为数不多的几家。
“这种玩法，员工受不了。但是如果不这么玩，以后都没有你的份了。”中泰设计张小波对此很无奈。
启示四
要生存就必须不断“涨姿势”
BIM技术在建筑设计行业的应用推广，有来自主管部门的推动力，也是行业发展的大势所趋。基准方中、国恒设计等在BIM技术方面探索较早、经验相对更丰富的设计企业，已经在近几年尝到了甜头。
国恒设计近年陆续与蓝光、万科等十余家房地产开发企业建立起BIM业务的深度合作。在BIM这块，中泰设计正在奋起直追。2016年，中泰设计成立BIM中心，当年即实现了300万元以上的产值。
要在越来越激烈的行业竞争中生存得更好，就必须不断“涨姿势”。
2016年，中泰设计还全力以赴取得了绿建咨询证书，成为成都取得该项资质的三家民营设计公司之一。张小波说，这同样是大势所趋，目前成都主城区建设项目要求达到绿色建筑一星标准，品质更好一些的项目则要达到绿色建筑二星标准，“没有这个资质，就意味着以后的很多项目你都没法接了。”
另外，对于设计行业可能出台的新规则、新标准，设计公司也都必须有充分的准备。
据中泰设计产品研发中心总监陈筱秋透露，目前中泰设计受某龙头开发企业委托，正在为该企业集团总部研发新的建筑面积计算规则之下，实现极致赠送和满足客户的最新需求的产品设计模型。对中泰而言，以研发促设计，深入调研客户需求，紧密结合市场，才能持续提供超越客户期望的产品和服务。