老铁们有没有听过「鸟笼效应」？
假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，一段时间后他会为了用这只笼子买一只鸟回来养。这个现象说的是，人们会在获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关的东西。
到底啥意思？
你看，像不像双11买买买的你。
钱是个魔幻的东西，但凡有钱，人可以为了不需要的东西而随意消费；但没钱，人可以为了不该拿的钱而不择手段。
金钱，人性的放大镜。
在地产中介行业，「返佣」带来的金钱关系也是这样一面镜子。
买房，该不该要求返佣？
通过中介买房，你会不会要求返佣？
这个问题不难回答。
但回答这个问题之前， 我想先分享3个真实故事 。
有一天老涛带老婆小孩去动物园，刚到门口还没找到停车位，此前联系了大半月的客户突然发来信息说要去看房，不过要先去吴圩机场接他，老涛答应了。回程路上，客户说家人在兴宁某医院，想接他们一起看房，老涛答应了。一家团圆后，客户说送他们去万象城吃饭再去看房，老涛答应了。看完房之后，客户说要去机场，老涛还是答应了。 机场一别即永别，最后这客户没买房。
有一天中介大国也接到了客户，一对老夫妻千里迢迢从东北来到南宁。夫妻俩和蔼可亲，连续十几天要求大国带去看房，一路上逛公园逛商场，说家里长短，还讲述了不少关于自家大龄女儿的生活琐事。一个月过去了，突然夫妻俩问大国：有女朋友了吗？没有的话，我女儿合适吧？大国老实回答：我已婚已育。第二天，夫妻俩打来电话： 南宁太冷了不适合买房住，我们回东北了 。
有一天清晨，中介阿峰的微信跳出一个对话框：在吗，我想咨询买房问题。阿峰打着呵欠一边给孩子做早餐，一边开始耐心回复。没曾想，这一回复就连续回复了半个月，早上刚起床回复他，晚上睡觉前还在回复他。日复一日，再多买房疑虑，阿峰都在所不辞。好在半个月后成交了， 只不过有个条件，要求阿峰给他返佣六成 。
故事就讲到这里。
故事的重点并非在于中介的心酸史，每个行业都有说不清道不明的苦楚和艰辛，谁都不容易。
但做人心里都有数，打工不易，付出劳动都该得到金钱回报。在中介行业， 卖房的佣金就是中介付出服务之后应得的报酬。
所以， 当你通过中介买房并要求返佣，算不算抢夺他人应得的劳动成果和报酬？
不合法的返佣行为
没人会拒绝钱。
很多人都有个念头：返佣明明是常见现象，干嘛不随大流？
的确，不只地产，保险、医美等多个行业都有类似的返佣操作。但这样的拿钱方式，往往却涉及到法律。
啥是返佣？
《辞海》里这么说：返佣，俗称「回扣」，指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。
回扣分为两种，即账内明示的回扣、 账外暗中的回扣 ，前者是合法收入，后者是 商业贿赂的典型行为方式，是违法收入甚至是犯罪行为 。
就在今年4月，银保监会网站发布了2022年第一张行政处罚决定书，针对的就是保险行业的「返佣」行为。
然而这样的返佣行为，却是保险行业常见的违规操作。据不完全统计，光是2021年，保监系统针对此类违法情形就曾开出37张罚单。
说回地产。
地产中介的「返佣」，往往是口头承诺，少有签字盖章的合同。 全国各地就曾曝出，中介向消费者口头承诺「返佣」却在购房者签定房源后又以各种理由推脱不履行承诺，最终产生法律纠纷，对簿公堂。
来源：澎湃新闻
我身边就有这样的真实案例。
我兄弟小王去年买了一套大户型，当时带看的中介主动说可以返佣，小王欣然接受，内心暗喜。然而购房合同签了、*款贷**审批也下来了，但迟迟不见返佣。小王每催一次，中介就说佣金没发还不能返佣。
一个月前，小王再次发微信问，对话框信息弹出了红色感叹号：已被拉黑。
中介的意图很明显：从一开始就没打算给你返佣，这是拿着返佣的钩子钓着你，等你上钩了成交了，我的佣金拿到了，也就彻底拜拜了。
所以如果你是冲着返佣这笔钱去买房，为赚三十自损一千，真的大可不必。
谁是「返佣」最大的受害者？
该不该拿「返佣」这笔钱？
中介觉得自己赚得辛苦，购房者觉得中介赚多了。 人类的悲欢并不相通，或许这就是相对论吧。
但作为购房者，确实有「合情合理」的理由：
1、有些中介的套路比开发商还多，逼单花样比开发商还丰富。谁知道中介是不是在逼定我？而且签定之后，中介一走了之，我的房子和他再无半毛钱关系。算是补偿费，这笔返佣钱，我该要。
2、地产中介都有佣金。我买了房，你有了佣金，合理分享佣金，合作共赢，岂不皆大欢喜？
3、中介的入行门槛低，鱼龙混杂，并不是每一个中介都能提供优质服务。服务不到位就不该拿到这么高的佣金，返佣钱能拿就拿。
然而「返佣」却隐藏着很大的弊端。
1、中介服务打折扣，降低看房体验感
众所周知，许多中介是没有底薪的，购房者提出返佣就是瓜分了他们赖以生存的佣金，相当于夺走了他们的工作动力。
高佣金给的盼头，可以让中介心甘情愿为客户提供优质服务，但一想到劳动成果被夺走一半甚至更多，原本10分的热情还能剩几分？
吃了人家碗里的饭，就不能怪人家饿得不干活。
2、冲动买单，将就买房
看房的初心是买到好的房子，而不是占到多大的便宜。
本可以选到更合适的楼盘或房源，但为了拿到返佣费，却有人一时冲动选择将就买单，忽略了关键买房因素——房子本身是否价值、产品是否值得出手。
何必呢？
3、返佣引起的恶意竞争会反噬整个中介行业。
如果中介主动给你返佣，还以提供返佣作为成交条件，你完全可以质疑他的能力并且拒绝他，因为未来你可能遭受的损失将远超过你当下得到的返佣费。
醒醒，天上不会掉馅饼，更不会主动掉钱。
说白了，客户量多、专业度够的中介才不会轻易让步。但凡遇到真正优秀的中介，跟着他去看房，可能你会想再多买两套。
拿返佣作为成交条件的中介，却恰恰是赚得不多、饭钱不够却还要从嘴里抠出钱返给你。这些低姿态的中介注定在这个行业不会存活太久，从而 导致中介行业流动性加大 。
另一方面还会 造成恶意竞争 ，这些中介以返佣为理由撬客、抢客、切客，一颗赚钱的心开始扭曲，只想着「拐走别人的客户」， 长此以往，污染行业氛围，乱象丛生。
一旦形成「过街老鼠人人喊打」的局面，这样的行业还能「活」多久？
相反，如果遇到拒绝返佣的中介，你反倒可以庆幸，因为他有自信他足够专业，可以让你找到好房子。
总而言之，轻则波及购房者，重则影响整个中介行业的长期发展。返佣，就是一颗胡作非为的「毒瘤」。
这段算送的
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
但君子爱财，取之有道。
如果你是购房者，买房该冲着房子本身去，而非专程去赚返佣这笔钱。切勿因小失大，得不偿失。
如果你是中介，就该反思自己为什么被抢客、被瓜分佣金，是不是你不够专业、服务又差劲？
有些事，你最好别张口。
有些条件，你也不该轻易答应。
除非，你觉得赚了不该赚的钱。
