提起跨境电商巨头企业，常常想到的是坂田五虎，华南城四大天王。

这些大卖创始人是如何预见商机，在暴利年代顺利海外掘金？

我们分析了傲基、Anker、有颗树，价之链，四位创始人的跨境之路，各位卖家你们身上有这些大卖家的影子吗？

陆海传：以eBay、Amazon为目标， 半年营收15亿

1979年出生的陆海传是温州人，自带温州人经商致富的好基因。

2005年德国留学期间，陆海传创建傲基国际公司，以中德贸易批发和eBay业务为起点，走上了跨境之路。

2007年归国组建跨境B2C团队，2013年自创品牌“Aukey”。公司以充电器、移动电源、转换插头等自主研发的产品为主，坚持走品牌化路线，核心市场是欧洲的小语种市场。

2009年公司取得ebay中国区销售第一名的骄人业绩。之后，公司主要精力从eBay、亚马逊等第三方平台转移至自有B2C网站。经历数年努力，在德法意市场的电商交易额长期占据行业第一。

2017上半年，傲基电商实现收入约15亿，净利润约5491万，分别同比增长86%、89%。

阳萌：80后谷歌工程师回国创业 年赚3亿

2010年，安克创新的创始人阳萌还在Google任职工程师。

一次他在亚马逊上选购电池，只有两种选择，一种是原装的需要129美元，加上税和运费大概一百五十美元。第二种选择是eBay上29美元的，评价差。

他看到了其中的市场空间，可以做一个中间价位段受消费者喜爱的品牌，例如49美元的笔记本电池。

2011年，怀揣着弘扬中国智造之美的初心，阳萌辞职回国创建品牌“Anker”，将中国产的移动电源、数据线、耳机及音箱、智能家居等产品卖到国外。

大多数卖家的做法是追求利润，走弱品牌道路，而他选了做品牌这条艰难的路，并快速成长为充电领域的全球领导品牌。

公司于2016年9月挂牌新三板，同年12月，获得IDG领投的3.27亿元；2017年7月，在第二轮融资中估值升至46亿元。

肖四清：从华强北到华南城，是小卖到巨头的华丽转身

2008年，有棵树创始人肖四清刚刚走出大学校园一年，便走进了华强北，成为了华强北万千卖家中普通的一员，开启了创业的*途征**。

有颗树创始人肖四清（右边）

产品是深圳遍地都有的3C品类，精心经营之下，肖四清有了自己的团队，店铺也产生了主营的爆款产品——无人机。

适逢赶上了跨境电商的“红利期”，闷声发大财做了几年大卖家。2013年公司搬到了华南城，进入了快速发展期。

2016年新三板上市，营收自2014年起连续三年增速保持100%以上，成为2016年净利破亿的标杆企业，2017年年初完成C+轮融资。

甘情操：80后石材二道贩子，10年做到15亿

2004年，价之链创始人甘情操从北大英语专业毕业，机缘巧合下随一名外商去美国做翻译。

在美国做翻译期间，他发现了一个秘密：同样的橱柜石材桌面，中国卖100块钱人民币/平米，美国是500美金/平米，差价居然40倍。

甘情操马上回国，杀到福建创业，利用福建的石材基地优势，靠做石材外贸生意挖掘到人生的第一桶金。

又一次偶然的机会，他发现从淘宝10块钱买入的电脑配件，在eBay上可以卖到10美金，利润600%！

从此，他进入到这个“暴利”的行业，依靠eBay平台起家。

2008年，甘情操成立价之链，主要在亚马逊等电商平台上销售家居、户外、3C等产品。

由于起步早，价之链不到四年时间销售额过亿，2016年新三板上市，估值15亿。

大卖创始人共同点

由此可见，大卖创始人共同点：精通英语，以80后为主，行业红利期的第一批卖家。

要么是海归创业者，深谙海外消费者的需求；要么就是草根创业者，善于捕捉商机，对中国供应链非常了解。

这些大卖基因你都有的话，下一个大卖也许就是你。

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