一个优秀的BD，一定要具备良好的口才，卓越的表达能力，好的人缘，广大的人脉，除此之外，良好的心态和坚韧的性格也是必不可少的。
就以我们做商务活动的团队为例。首先，团队需要掌握城市所有的商务活动类型、主办方、活动场地等更多的活动信息，并在活动中做主办与参会的中间桥梁，也就是商务活动类的应用app。
针对我们的业务， BD需要做什么？
第一步，了解竞品。
既然决定将业务垂直于商务活动，我们必须先了解市场上已有的领头大佬们是怎么做的。结合市场现有的产品，区分我们自己的产品理念，找出相似点和区别。在分析中，提炼出我们的特色，我们可以为用户提供什么？用户为什么要选择我们？我们和市场上的产品有什么不一样，优势在哪里…
所以我们到底能提供什么？
- 提供城市所有商务会议、商务活动的详细信息，包括举办时间、场地、流程、售票等服务。
- 强大的IM，可以为所有已报名参会的用户，自动建立活动群组。省去工作人员根据报名信息，挨个添加好友并组建群组的麻烦。
- 超多免费服务（产品是我的，我说不收费就不收费，就是这么甩）。
好吧，清楚我们的产品之后，我们需要做什么？
第二步，推广
1、品牌曝光（当然是想尽方法让别人知道我是谁）！
2、品牌营销（想尽一切方法让用户知道我能给他们带来什么）！
3、推广（重要的事情一定要重复强调强调）！
第三步，怎么推广？
在推广之前，我们必须要先明确几个问题。
1、首先我们的目标对象是谁？
中小企业的核心运营人员、相关的服务人员、社会团体中的组织人员、相关服务人员
年龄集中在25-50岁。
2、我们的目标成果是什么？
- 品牌曝光（不然推广是为了什么？）。
- 成为商务活动应用的大佬！
- 所有参会人员必备的app
3、如何实现商业模式，盈利？
- 帮助参会人员了解会议概况，避免踩坑；人员之间高效沟通与交流；人员之间高效沟通与交流。
- 帮助活动主办方吸收优质新流量提高盈利，留住老流量以便再次营销，拉广告赞助降低会议成本。
- 帮助广告赞助商宣传品牌以提升名气，销售商品以获取盈利，精准营销以提高价值。
清楚了以上内容，那么我们就可以正式展开推广工作了。
- 建立与渠道的联系，沟通和理解，达成合作意向（可线上、可线下）。
- 线上推广（广告推广、社会化营销、活动策略等）。
- 线下推广（现场会议、渠道交流等）。
例如：在现有的流量较大的公众平台上做一些结合产品的软性内容输出，像抖音，就是现在大家选择比较多的推广平台，还有*今条头日**。
为了广撒网，我们要尽可能多地搜集这样的公众平台，在平台上坚持做品牌和产品的内容输出。针对不同的平台，我们需要对输出内容做个分析，每个平台对于内容的分类可能会存在着很大的流量差异。对数据的精准分析，也易于后面的工作高效执行。
哦对，良好的数据分析能力，也是一个优秀的BD人士不可或缺的。
在以上的工作中，所有商务需要具备的特点，都对运营工作的进展有着紧密的关联。
今天就先说这么多吧，想了解更多商务、运营的内容可以继续关注我，关注会合！