在近日举行的西普会上，养生堂成长快乐®荣登“202*健3**康产业品牌锐榜”，成为西普会金奖的新晋黑马品牌。
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连续三年飞速增长
稳居同品类市占第一
备受业界瞩目的西普金奖，又名健康中国·产业金奖，由西普会组委会主办，该奖项旨在表彰健康产业“敬畏生命，责任与担当”的产业精神。通过表彰中国健康产业标杆的力量，积极推动中国医药健康产业的发展。
“202*健3**康产业品牌锐榜”作为西普金奖的其中一部分，是体现品牌成长性重要榜单。该榜单是根据中康消费者数据库、中康市场监测数据库数据，以零售端规模大，销售额和渗透率呈增长态势为衡量标准，所评选出的在零售市场渗透率和份额快速提升、市场口碑良好、成长性优势突出的产品。
登上西普锐榜的品牌，成长空间巨大，市场潜力不容小觑。中康CMH数据显示，作为今年新上榜的品牌， 养生堂的成长快乐®市场规模连续三年飞速增长，2022年Q4跃升至儿童含矿多维市场占比第一并保持至今。2023年成长快乐品牌推广持续发力赋能连锁终端推广，市占表现持续攀升，从2023年Q1的50.4%上升至Q2的52%”。
（数据来源：中康CMH）
儿童成长路上健康烦恼多，中康消费者研究中心调研发现，超五成家长认为孩子的免疫力不足，体现在容易感冒发烧、睡眠质量不好、皮肤不适及胃肠食欲不佳上。进入后疫情时代，家长对儿童膳食补充剂的消费需求发生新的变化，儿童营养保健品相关产品销售规模在逐年提升。
从中康CMH数据来看，养生堂旗下的成长快乐作为国民儿童维生素品牌的代表，2023年市占已超越外资品牌成为行业第一，掀起了儿童营养品赛道的国产品浪潮，同时也成为同品类赛道中增速最高的品牌。
02
专注中国儿童营养需求
引领消费趋势
新冠疫情防控放开后，儿童及青少年作为病毒易感人群，其健康受到家长高度关注。在“精细化、科学化”育儿理念下，越来越多家长给孩子服用免疫提升产品，儿童及青少年免疫提升品类蕴藏巨大的市场潜力。
中康CMH数据显示，2022年中国零售药店终端儿童多维元素保健品规模达到2.59亿元，同比增长11.4%。步入后疫情时代，儿童多维元素保健品一直保持高速的增长态势。
2022年中国零售药店终端儿童多维元素保健品市场概况
（数据来源：中康CMH）
为什么成长快乐能脱颖而出实现高速增长？不仅是因为搭上市场持续扩容的东风，更多的是成长快乐精准踩中儿童保健品零食化的风潮。
2023年5月中康消费者研究中心发布的《免疫需求跃迁洞察报告-儿童及青少年篇》显示，家长高度关注儿童健康，在购买免疫产品时，优选专门为儿童设计、成分天然温和的对症产品。在“精细科学育儿”理念指导下，家长对产品的细分和定制化提出更高的要求，他们希望能购买到更贴合孩子所处成长阶段、更能满足多元化需求的产品。对于儿童而言，吸引的外观和口味是提高依从性的重要因素，因此家长亦希望产品剂型、口味和外观设计能更贴合孩子喜好。
成长快乐作为儿童保健品领先国货品牌，一直以来聚焦中国儿童的营养需求。早在2021年6月，成长快乐就进行了全线的产品升级，推出孩子爱吃的口味，妈妈们信赖的营养配方。还依据新的市场需求推出叶黄素Q片、DHA藻油等营养补充品，精准迎合“好吃、好看、好玩”的消费需求，引领消费趋势。在社交平台上，“给孩子买自己却吃得很香”“从小吃到大”……不少消费者都自发为好吃的成长快乐打卡。
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值得一提的是，近年来成长快乐坚持在小红书上以“一起成长更快乐”为主题与新一代父母做沟通。不断满足新一代父母的选购需求的同时通过「100个新轻年家庭」栏目展现更具松弛感的现代亲子生活图鉴，提供家庭互动新模式。孩子的成长首先是父母的成长，家长和孩子一起成长更快乐，成长快乐宣导的价值主张与年轻一代父母的科学育儿观是高度契合的。
03
成为流量密码
让连锁赢在终端
随着行业的发展以及人们对健康的需求升级，零售药店的竞争日益加剧，在存量竞争时代，提升客流是销售增长的重要途径。
近年来，为了帮助连锁药店解决客流危机，养生堂携手连锁药店共建共赢，带着连锁走进网红城市、网红商圈，深度赋能服务门店动销，探索销售的新方式。
目前，养生堂成长快乐带着连锁开创了高效的全新打法，打进了一二线城市，也打进了广阔县域，让连锁赢在终端，成功创造了“1带N”的流量密码。 通过在大型商超内举办成长快乐·丛林探险季品牌活动，成长快乐从品牌宣传和动销深度赋能连锁，带着连锁去有风的地方做销量。
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炎炎夏日，对于药店而言通常是淡季。成长快乐通过深度赋能，助力合作连锁提升获客能力和吸引新客流，促进终端动销，让淡季不再淡。
成长快乐开创“品牌炒店”模式，全国各地各家连锁药店全面开启成长快乐·星空派对，为孩子准备了星空电影、钓鱼池、露营帐篷等夏日缤纷体验，也为家长准备了微量元素检测、E美小站的手膜服务，成为了小区周边新晋的亲子消暑乐园。
通过成长快乐·星空派对，打开了药店全新的炒店模式，不但帮药店把客流领进门，也让连锁药店从价格战的内卷中跳脱出来，通过营销创新拉动门店的销售增量。截至8月25日，短短2个月时间，成长快乐在全国已开展2513场星空派对，带动养生堂产品销售超过13万瓶，同步带动门店全品销售同比增长100%以上。
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养生堂成长快乐带领连锁瞄准家庭客群，让连锁感受到家庭客群的潜在爆发力，打开了全新的推广营销模式，获合作药店的一致好评，目前全国已有上百家药店邀约成长快乐·星空派对的合作。
此外，成长快乐还为连锁开展“成长星训营”培训项目，赋能门店具备独立开展小小营养师亲子沙龙活动。通过在门店设置趣味营养课堂、知识闯关比赛、亲子手工制作等环节，寓教于乐，家长和孩子在玩乐的过程中吸收儿童营养补给的科普知识。耳目一新的互动形式让不少家长和孩子感到惊喜，在活动现场，有孩子告诉妈妈：“原来药店可以这么有趣”。成长星训营赋能门店抓住家庭客群，撬动儿童营养品类的新增长。
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毫无疑问，在儿童营养保健品类赛道，养生堂一直在深挖消费者需求，帮助连锁跳出价格内卷， 一方面带领连锁店内文章店外做，到有风的地方做增量，一方面自己成为那股风将客流引进门转化为连锁的忠实会员。 在养生堂的持续赋能和服务之下，成长快乐也将成为各大连锁药店进一步抢占增量市场，布局儿童营养品“黄金赛道”的重点品牌。