4月27日晚间，大参林（603233）发布2021年度报告，披露了公司在2021年的表现。
报告显示，报告期内，公司实现营业收入167.59亿元，较上年同期增长14.92%。归属于上市公司股东净利润7.91亿元，较上年同期减少25.51%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为7.18亿元，较上年同期减少29.77%。
公告显示，报告期内，公司药房连锁已覆盖全国15个省（含直辖市、自治区）的8193家药店，其中含加盟店935家。报告期内，公司新增自建门店903家，加盟门店620家，并购门店748家，新进湖北、海南、四川、山东和重庆等省份。
报告期内，公司主要发生了32起同行业投资并购业务，涉及门店数为1029家（其中已签约未交割门店140家）。
01
营收167.59亿，比增14.92%
报告显示，报告期内，大参林实现营业收入167.59亿元，较上年同期增长14.92%。归属于上市公司股东净利润7.91亿元，较上年同期减少25.51%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为7.18亿元，较上年同期减少29.77%。
报告期内，营业收入较上年增长14.92%，主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献。
归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益额的净利润较上年分别下降了25.51%和29.77%，主要原因是新租赁准则利息摊销、股权激励费用摊销及可转债利息摊销的影响。
经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降20.42%，主要系公司经营规模扩大，门店内生长及门店数量增加，费用增长所致。
02
门店8193家
覆盖全国15个省
报告期间，大参林拓店速度不减。
报告显示，大参林坚持“深耕华南，布局全国”的核心发展战略，秉承以区域规模化和管理精细化的经营方针，持续下沉渗透华南地区，聚焦拓展长三角（环渤海）、东北地区及中部地区。
截至2021年12月31日，公司拥有门店8193家（含加盟店935家），总经营面积631650平方米（不含加盟店面积），2021年1-12月，公司净增门店2271家，其中：新开门店903家，收购门店748家，加盟店620家，关闭门店98家。
总体来看，大参林的零售业务已覆盖了广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江、四川、山东、湖北、海南、重庆等15个省份（其中湖北、海南、四川、山东和重庆为新进省份）。
报告期内，大参林实现华南市场销售额增长6.93%，华中市场销售额增长54.93%，华东市场销售额增长20.85%，东北、华北、西北及西南市场销售额增加了96.67%。
报告显示，从地区来看，大参林一直实行区域聚焦的发展战略，总体上公司在各地区的发展基本平衡。
首先，公司积极实施省外扩张战略，本期开拓西南地区，销售达预期目标；其次，东北、华北、西南及西北地区营业收入增速达96.67%，主要是通过门店并购、区域品牌不断提升带来的门店销售增长贡献；最后，华南市场通过领先的品牌市场效应，保持销售增长稳步提升态势。
截止2021年12月31日，公司共7258家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达6488家，其中2021年1-12月份新增医保门店1793家，医保门店总数占公司直营药店总数的89.39%。
此外，大参林积极争取双通道门店资格。截至报告期末，院边店达到760家，比去年在数量上增长28%，其中，DTP专业药房133家。
未来，大参林将继续贯彻落实“深耕华南，布局全国”的发展战略，合理利用自建、并购和直营式加盟三种模式的特点，进一步扩张规模。
在竞争优势明显和品牌知名度较高的广东、广西和河南省，在地级市全覆盖的基础上，进一步加密门店布局，并往县级和乡级地区下沉，深挖市场潜力，提升市场份额，扩大规模优势，提高盈利能力。在其他已进入省份，以已覆盖区域为基础，向周边区域扩张，优先覆盖优质商圈，迅速提升区域内的品牌知名度和规模优势，并尽快做到地级市的全覆盖。此外，公司将继续开拓覆盖新的省份，往全国布局的战略迈进。
加盟版图进一步扩张，计划全面推进在弱势区域的加盟业务的开展。公司将在持续优化对加盟商的赋能，更好的帮助加盟店提升业绩。与此同时，公司将严格筛选优质加盟商，并将加盟店视同直营店一样对经营严格管控，防止加盟店的违法违规行为对公司品牌美誉度造成影响，确保公司与加盟商伙伴实现共创、共建、共享的合作目标。
03
执业药师扩充至9038人
会员人数超过6200万
从行业来看，公司主要业务为医药零售业务，零售业务占比达93.82%。同时，大参林也一直深化在批发行业中的发展，报告期内的批发收入增长率达105.29%。
从商品结构上看，公司积极推进国家谈判品种、国家药品集中采购品种及同名非中标品种的开发，与多个处方药厂家达成战略合作，为消费者提供更齐全、低价的处方药品种，报告期内开发了3956个新品种，其中处方品种2005个，DTP品种1134个，集团总SKU数超十万种。
从品类来看，公司一直深化大健康产业的多品类和新品类的市场开拓，深入布局大健康产业是经营层面的主营战略。增长最快的是中西成药类，增速达25.05%，主要来源于非处方药带来的销售增长。
在人才培养方面，针对加盟、新融合区、慢病、中参、DTP等集团重点发展的业务，大参林实行专项培养项目，共培育专项人员超过1000人。同时，公司鼓励员工积极参加国家执业药师资格考试，报告期末，公司执业药师队伍扩充至9038人。
在会员管理上，大参林利用会员通、社群、公众号、小程序等多个渠道，实现精准触达，打造私域流量。报告期内，会员人数超过6200万，并实现会员复购率和消费占比的持续提升。
在新零售业务上，报告显示，大参林进驻了几乎所有头部O2O平台，并与企健网等健康垂直平台建立了合作关系，建立以用户为中心，30分钟到家的24小时送药服务。截止到报告期末，公司O2O送药服务已覆盖全国7240家门店，覆盖门店上线率达到89%。报告期内，新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长87%。
04
32宗并购，涉及门店1029家
2021年，大参林主要发生了32起同行业投资并购业务。其中，以前年度并购项目于本年度完成交割8起、新签并购项目24起；涉及门店数为1029家（其中已签约未交割门店140家）；1起非同业投资并购业务，具体情况如下：
（1）2019年9月，公司与王利群、王勤签订《合作协议》，约定由王利群、王勤出资成立一家医药连锁公司(以下简称新公司)，并将其名下的5家门店资产和业务整合注入新公司后，公司收购新公司股权。2021年2月完成整合，公司与新公司（大参林灵峰（哈尔滨）医药连锁有限公司）签订《增资扩股协议》以9,461万元获得新公司51%，该项目于2021年3月完成交割，交割时门店数量为13家。
（2）2020年11月，大参林集团控股子公司信阳百姓福医药连锁有限公司与李文平签订《股权收购协议》，收购淮滨县康民堂医药连锁有限公司51%股权，其股权转让价格为1,342.25万元，涉及门店10家，该项目2021年4月完成交割。
（3）2020年11月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与建湖县时代大药房有限公司、建湖县时代盛世大药房有限公司、建湖县时代健宁大药房有限公司、建湖县时代文汇大药房有限公司、建湖县时代平民大药房有限公司、建湖县时代爱信大药房有限公司、建湖县时代兴建大药房有限公司签订《资产收购合同》，约定以1,500万元收购上述7家门店相关资产和业务,该资产收购项目2021年1月完成交割。
（4）2020年11月，公司及子公司鸡西市大参林灵峰药房连锁有限公司与栾斌、谭东伟签订《增资扩股协议》，约定以2,585万元增资其持有的牡丹江天利医药连锁有限公司，取得该公司19%股权。2021年8月，公司及子公司鸡西市大参林灵峰药房连锁有限公司与栾斌签订《股权转让协议》，约定由以4,296万元收购牡丹江天利医药连锁有限公司42%股权，合计持有61%股权（公司占51%，鸡西灵峰占10%），涉及门店21家门店，该项目2021年9月完成交割。
（5）2020年12月，子公司鸡西市大参林灵峰药房连锁有限公司与孙伟、张晖签订《股权转让协议》，约定以3,829.00万元收购其拥有的鸡西市长寿堂创新药房连锁有限公司100%股权，涉及门店17家，该项目于2021年2月完成交割。
（6）2020年12月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与乐平市展顺企业管理中心(有限合伙)签订《股权转让协议》，约定以4,296.00万元收购其持有的泰州市国泰大药房连锁有限公司65%股权，涉及门店39家，该项目于2021年3月完成交割。
（7）2020年12月，公司及子公司保定市益民医药零售连锁有限公司与乐平市天睿企业管理中心（有限合伙）签订《股权转让协议》，约定以2,330.80万元收购其持有的河北益友医药连锁有限公司56%股权(公司占51%，保定益民占5%)，涉及门店26家，该项目于2021年7月完成交割。
（8）2020年12月，公司及子公司保定市益民医药零售连锁有限公司与乐平市利宏企业管理中心（有限合伙）签订《股权转让协议》，约定以711.00万元收购其持有的保定市旭康医药有限公司56%股权(公司占51%，保定益民占5%)，涉及门店15家，该项目2021年6月完成交割。
（9）2021年7月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与乐平市星科企业管理中心（有限合伙）签订《股权转让协议》，收购常州市健安堂大药房有限公司65%股权，其股权转让价格为1,973万元，涉及门店19家，该项目于2021年8月完成交割。
（10）2021年1月，公司与重庆万家燕医院有限公司签订《股权转让协议》，公司以3,408万元收购其持有重庆万家燕大药房连有限公司19%的股权。2021年9月，公司与重庆万家燕医院有限公司签订《股权转让协议》，以5,761.6万元收购其持有重庆万家燕大药房连有限公司32%的股权，合计持有51%股权，涉及门店129家，该项目于2021年11月完成交割。
（11）2021年1月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与南通市崇川区同济大药房连锁有限公司签订《资产收购合同》，约定以780万元收购南通市崇川区同济大药房连锁有限公司11家门店相关资产和业务，该项目2021年4月完成交割。
（12）2021年2月，子公司河南大参林药店连锁有限公司与潘雪花、王智军签订《股权收购合同》，约定以6,834.416万元收购其持有河南省炎黄大药房连锁有限公司51%的股权，涉及门店59家，该项目2021年6月完成交割。
（13）2021年2月，公司与青神星辰商务服务合伙企业（普通合伙）签订《股权转让协议》，约定以3,153万元收购其持有的德阳大成家人健康连锁药房有限公司51%的股权，涉及门店49家，该项目于2021年10月完成交割。
（14）2021年2月，公司与乐平市康达企业管理中心（有限合伙）签订《股权转让协议》，约定以3,731万元收购其持有的徽山县润康广场医药连锁有限公司51%的股权，涉及门店33家，该项目2021年9月完成交割。
（15）2021年2月，公司及子公司大参林灵峰（哈尔滨）医药连锁有限公司与邵万义、邵楠签订《股权转让协议》，以2,322万元收购其持有的齐齐哈尔大参林新特药品连锁有限公司56%股权（公司占46%、黑龙江灵之峰占10%），涉及门店18家，该项目于2021年6月完成交割。
（16）2021年3月，公司及子公司西安欣康大药房连锁有限公司与陈建林、姚爱琴签订《股权转让协议》，约定以4,690万收购其持有西安万百泉医药有限公司56%股权（公司占51%、西安欣康占5%），涉及门店55家，该项目于2022年4月完成。
（17）2021年3月，公司与赵莉、王小俊签订《股权转让协议》，以1,537万元收购其持有的成都一丰立康医药连锁有限责任公司19%的股权。2021年6月，公司与菏泽市海空企业管理合作企业（有限合伙）签订《股权转让协议》，以3,072万元收购其持有的成都一丰立康医药连锁有限责任公司32%的股权，共持有51%股权,涉及门店12家，该项目2021年8月完成交割。
（18）2021年4月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与孙勇签订《增资扩股协议》，约定以1,271万元对扬州市百姓人家医药连锁有限公司进行增资并获得51%的股权，涉及门店14家，该项目2021年8月完成交割。
（19）2021年6月，子公司梅州大参林药店有限公司与梅州市益民大药房连锁有限公司签订《资产收购合同》，以1,500万元收购梅州市益民大药房连锁有限公司20间门店的有形资产和无形资产，该项目2021年9月完成交割。
（20）2021年6月，公司及子公司大参林灵峰（哈尔滨）医药连锁有限公司与大庆医药有限责任公司签订《股权转让协议》，以2,647万元收购其持有的大参林福斯特（大庆）医药连锁有限公司56%股权，现持股56%，涉及门店18家，该项目2021年8月完成交割。
（21）2021年6月，公司与王英杰、苑军、戎海彦签订《股权转让协议》，以1,000万元收购其持有的河北冀保医药科技有限公司100%股权，目标公司具有药品批发资质，该项目已完成。
（22）2021年7月，子公司茂名大参林连锁药店有限公司与广东万寿堂医药连锁有限公司签订《资产收购合同》，以3,253万元收购其持有的广东万寿堂医药连锁有限公司35间门店的有形资产和无形资产，该项目于2021年9月完成交割。
（23）2021年7月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与张萍签订《增资扩股协议》，约定以832.65万元对南京百家康大药房有限公司进行增资并获得51%的股权，涉及门店10家，该项目正在进行中。
（24）2021年8月，子公司茂名大参林连锁药店有限公司与广东惠泽堂新里药业连锁有限公司、茂名市惠泽堂药行、高州市惠泽堂药行、高州市城西惠泽堂药行、信宜市东镇富林药店、信宜市东镇新里药店签订《资产收购合同》，以1613.5万元收购其持有的广东惠泽堂新里药业连锁有限公司、茂名市惠泽堂药行、高州市惠泽堂药行、高州市城西惠泽堂药行、信宜市东镇富林药店、信宜市东镇新里药店共16间门店的有形资产和无形资产，该项目于2021年12月完成交割。
（25）2021年8月，子公司赣州大参林连锁药店有限公司与宁都县仁济大药房签订《资产收购合同》，以1,010万元收购其持有的宁都县仁济大药房11间门店的有形资产和无形资产，该项目于2021年10月完成交割。
（26）2021年8月，子公司鸡西市大参林灵峰药房连锁有限公司与牡丹江天利医药连锁有限公司签订《股权转让协议》，以870万元收购其持有七台河天利医药连锁有限公司100%的股权，涉及门店12家，该项目于2021年9月完成交割。
（27）2021年9月，子公司河南大参林连锁药店有限公司与林白鸽、林白敏、林庆娃、陈会珍、李胜利签订《合作协议书》，约定由林白鸽等5人出资成立一家医药连锁公司（以下简称新公司），并将其名下的48家门店资产和业务整合注入新公司。在业务及资产注入后，子公司河南大参林以2,987万元收购新公司51%股权，该项目于2022年3月完成交割。
（28）2021年9月，公司与鹤壁瑞康企业管理咨询合伙企业（有限合伙）签订《股权转让协议》，收购大参林（湖北）药业连锁有限公司51%股权，其股权转让价格为3,776.816万元，涉及门店41家，该项目于2021年11月完成交割。
（29）2021年11月，公司及子公司大参林灵峰（哈尔滨）医药连锁有限公司与白玉明、姚秀颖签订《股权转让协议》，收购黑龙江泰华医药连锁销售有限公司70%股权，其股权转让价格为12,586万元，涉及门店85家，该项目于2021年12月完成交割。
（30）2021年9月，子公司广州天宸健康科技有限公司与深圳市高特佳投资集团有限公司签订《股权转让协议》，以3,200万元收购善康禾诺保险经纪有限公司100%股权，该项目正在进行中。
（31）2021年10月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与黄冉希签订《股权转让协议》，约定以1,260万元收购南通遂生堂大药房有限公司90%的股权，涉及门店4家，该项目于2021年12月完成交割。
（32）2021年10月，公司与张吉军、李会杰签订《合作协议书》，收购其业务整合重组后的公司（辽宁博大维康药房连锁有限公司）51%股权，其股权转让价格为13,405.6万元，涉及门店130家，该项目正在进行中。
（33）2021年12月，公司与王家炎签订《股权转让协议》，约定以4,009万元收购杭州怡生堂大药房连锁有限公司51%的股权,涉及门店52家，该项目于2022年1月完成交割。