“全球平均每6秒，就有一个微创的产品用于救治患者生命，或帮助改善其生活品质，或用于帮助其催生新的生命。”2022年全年收入8.41亿美金（约57.8亿人民币）、全球领先的创新型高端医疗器械集团微创医疗在其官网首页如是写道。
成立25年来，微创医疗一直致力于从心血管及结构性心脏病、电生理及心律管理系统、骨骼与软组织修复科技等专业医疗方面为病患提供解决方案。
但近年来，微创医疗看到了皮肤学市场上的巨大需求。如卫健委发布的数据指出，2021年我国医院接待皮肤病总诊疗人次为925.59万人次左右，相比2013年，皮肤病诊疗人数增加了266.69万人。
基于此，微创集团决定，利用集团自主研发的微针成型技术“AVMS峰矢点阵微成型技术”，于2019年底孵化高功效护肤品牌——悦肤达，着重解决痘痘、敏感等肌肤问题。
2017年着手研发医疗级高分子微针技术，2019年11月成立悦肤达品牌公司，2021年1月，悦肤达品牌自主设计的微针护肤级生产线初步完成，同年4月，第一款自主研发的微晶抗皱系列产品面世。
前后历时4年，主打高功效护肤的品牌悦肤达终于迈出第一步。截至目前，悦肤达旗下明星单品痘痘贴全网销量已经超过百万盒。
以微针技术为背书
一款痘痘贴年销百万盒
“悦肤达最核心的技术是‘AVMS峰矢点阵微成型技术’，可以说处于国内领先水平。”悦肤达销售总监Eric向仪美尚表示。
据介绍，该技术通过运用模具法，让微针针体在真空负压的环境中均一、快速、微量精密成型，达到更高水平的针体稳定性和均一性，从而能够更好地保持针体中的有效成分活性，让以微针为核心的产品在多个维度显著提升功效表达。
“针尖细如1/10头发丝、针尾细如1/4眼睫毛，230微米黄金高度，能够帮助产品功效成分穿过角质层，直达基底层，吸收率突破9倍。”Eric介绍说。
基于微针技术，目前，悦肤达推出了两条核心产品线：清洁净痘系列、抗皱系列。和品牌一同亮相的微晶眼贴，正是悦肤达抗皱系列下的首款产品，宣称含有45mg玻尿酸浓缩精华，能够缓解常见眼部肌肤问题，如泪沟、眼袋、干纹和松弛。后期，悦肤达还先后推出了蓝铜胜肽鲜注修护面膜、冷敷贴、水润精华凝胶眼膜等产品，进一步完善抗皱产品矩阵。
至于净痘系列产品，则瞄准祛痘品类中的微创品类——微晶痘贴，这也是悦肤达当前的主推产品。
“痘痘贴赛道虽小，但竞争可不小。但是市面上大多数痘痘贴都比较扁平，产品功效成分停留在皮肤表面。”Eric表示，悦肤达想要做一款能够深入皮肤基底层的痘痘贴。
2022年1月，悦肤达首个微晶高效祛痘系列产品上市，随后于2023年3月全面升级产品配方和功效。截至目前，该产品在一年多的时间里，全网累计销量就达到百万盒。
据Eric介绍，不管是一代还是二代悦肤达微晶痘贴，都含有170支微针，将专利成分甘草酸二钾、双重复合酸和烟酰胺输送至皮肤基底层，适用于红肿痘痘、顽固痘痕、白头黑头等多种痘痘形式，宣称巨有急救突发痘痘、淡化痘印、清洁毛孔等功效。
不同的是，二代痘贴还添加了四种复合肽，如提升皮肤抵御能力的寡肽-1、改善红肿痘痘的六肽-5以及养护痘痘的四肽-4和棕榈酰三肽-8，从防御、修护和维稳三个维度解决痘痘问题。
“二代微晶痘贴上市三个月就售出15万盒，其中5万盒是在@潘雨润直播间首发即售罄，复购率能达到30%。产品品质是消费者买单的主要因素。”Eric指出，这和悦肤达在研发上的长期投入和取得的科技成果分不开。
据其介绍，除了位于美国加利福尼亚和中国上海的皮肤科学研究院之外，悦肤达在上海又特别设立一家微针技术研究院，专研微针应用及安全问题。
值得一提的是，微针算是当前护肤品领域较为新颖的应用技术，而作为该技术先行者的悦肤达，还参与了护肤品领域微针应用标准的起草。
品牌突破阶段
扩大声量是第一步
在渠道布局上，悦肤达全面进驻线上核心渠道，如抖音、快手、天猫等，但在不同平台有所侧重。具体而言，悦肤达在抖音更多以品牌自播为主，快手侧重达播。除自家天猫旗舰店以外，品牌还面向淘系分销店铺。
据了解，悦肤达天猫旗舰店于2019年4月开始运营，不到半年时间就吸引7万名消费者关注，目前官方旗舰店粉丝突破20万。
据Eric介绍，受当下经济大环境影响，悦肤达还将在今年年底慢慢试水线下CS渠道，预计明年下半年开出品牌直营店铺。
“目前悦肤达其实还是在经历0~1突破阶段，品牌所有的动作都是在摸索中前行，扩大品牌声量是悦肤达做的第一步。”Eric表示。
不过在营销上，悦肤达并没有选择直接和头部博主达成合作，反而基于用户画像的一致性选择美妆护肤博主中较为垂类的中腰部达人进行洽谈，如抖音粉丝700万+美妆博主@潘雨润、500万粉丝博主@刘真Eeeeee-L等。
在Eric看来，这类博主的粉丝往往以年轻女性用户为主，这也是最经常遭受皮肤问题困扰的人群之一。抖音飞瓜数据也显示，@Reveda悦肤达抖音旗舰店用户多为18~30岁女性，与@潘雨润和@刘真Eeeeee-L的粉丝画像较为一致。
“去年3月，我们还官宣了新生代原创音乐人INTO1刘彰，作为品牌‘小痘钉双态精华’精华代言人。”Eric表示。因在说唱新世代上张狂的表现，刘彰短暂地处于争议之中，但他用音乐实力为自己代言，这一理念与用开创性科技赋能产品的悦肤达不谋而合。
“也想要能够借助他们的声音，借助痘痘贴这个品类，传达悦肤达想要展现给消费者的内容，让更多的消费者了解悦肤达，了解悦肤达的核心技术。”Eric表示，希望未来大家在提到微针就会想到悦肤达，也希望在未来和国际品牌“掰掰手腕”。
文/九思
编辑/南风