独孤求败剑冢中，埋的是毕生几个阶段中用过的几柄剑。
1、第一柄是青光闪闪的利剑，凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。
2、第二柄紫薇软剑，因误伤义士不详，乃弃之于深谷。
3、第三柄是玄铁重剑，重剑无锋，大巧不工，四十岁之前恃之横行天 下。
4、第四柄是已腐朽的木剑，四十岁後，不滞於物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进於无剑胜有剑之境。
了解自己所处的阶段更有利于自己进步，有人将销售的境界总结为：
新手阶段：
1.害怕拜访客户，反复纠结。看似忙，也没做成什么事情，焦虑害怕。
2.反复拜访客户，客户也没记住你说了什么，老是成交不了。
可以阅读的书籍或参考资料：
破冰、输赢之摧龙六式：销售方面的小说
销售就是搞定人：很多实用技巧
销售巨人：spin技巧的详细讲解 销售的关键在于提问，那到底怎么问？里面能找到答案
高效能人士的7个习惯：自我提升成长工具 斯蒂芬柯维
周嵘：视频教程（很老的资料，不过有价值）
熟手阶段：
3.因为你的拜访，客户知道了可以得到什么
4.客户因为你的拜访，对你产生兴趣，也要了你的联系方式。并且知道在什么样的场景下，需要你的产品和你取得联系。
可以阅读的书籍或参考资料：
倪建伟：顶级销售成长课（销售就是搞定人作者） 很多实用技巧
怎样成为人脉管理的高手？ 如何建立人脉关系？人脉关系的本质是什么？
影响力：研究人行为的心理学
经销商管理动作分解培训：魏庆
丁兴良教授的书籍：专门研究工业品的销售
营销管理：菲利普科特勒 东拼西凑 搞了一个大合集，能坚持看完佩服你。
高手阶段：
5.你还没有去拜访过客户，客户已经听说过你了。
6.客户通过别人想要找你。
可以阅读的书籍或参考资料：
华与华营销公司董事长华杉丨品牌顶层设计
定位：特劳特 研究战略很好的书籍
产品思维30讲：梁宁 互联网时代的产品思维，好的产品自己会传播
孙陶然亲自主讲，108讲详解《创业36条军规》
曾鸣 智能商业20 讲 ：介绍了互联网时代的商业模式
叶茂中：他自己就是品牌 营销策划大师，成功案例无数，向大师致敬。
销售思维50讲：非常前沿的销售方法介绍
看这些资料有什么好处？
让你站在巨人的肩膀上，少走弯路，突破自己思维的限制。
坏处是什么？ 看多了迷失了方向，眼高手低。
那如何避免走火入魔？
我给出的演化路径：
1.看一看学一学
2.找个人讲给他听
3.讲不下去的话，回头找资料在研究思考
4.可以用简练的语言表述出来
5.用这些理论方法去解释周边发现的现象
6.加入自己的想法并融入其中
7.尝试、PDCA循环
一家之言，望对君有所裨益。
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