一.前提：
1.声明：通篇受本人过往经历制约，有一定局限性，望见谅。如有不同意见或者其他补充，鼓励大家写在评论里。谢谢。
2.事前：之前回答了另一个问题，如下链接。写完后又跟自己最好的朋友萌萌老师请教了一番，又有了新的想法，在这里进行补充。
在线教育｜一.在线教育是未来教育的趋势吗？
之前回答的大意就是：在少儿绘画培训领域，短期内（5年内）在线教育无法完全替代线下教育，在线教育只是作为线下教育的一种补充，但可能会引申出一种新的模式：亲子绘画培训在线教育。
二.正文：
自己并不从事教育领域，但因为最好的朋友在做“少儿绘画培训”，平时会跟她聊一些这方面的商业逻辑。她在四川成都温江商业中心地段开了一个线下培训室，固定学生大概150~200人左右，除了自己还有3名老师，故通篇也主要围绕这一类型的教育培训举例说明。
对于少儿绘画培训教育这一块，观念我俩不谋而合。
我和萌萌老师不在一个地方，故基本都是微信沟通，附上沟通截图，具体内容我会总结在下面。
1.线下教育：
（总结我和萌萌老师的聊天记录）
a.净利润：
以上支出不含作为老板自己的工资，净利润大概40%左右。
获取新客的渠道成本，大概10%左右。
老师们的人工成本占比最高。
各种隐性成本，特别是为了研究新的课程，推出新的教学方式，学习成本是很高的。现在也有很多给开“小作坊”培训机构进行培训教学的培训机构，他们的教学方式也是成一个体系的，从教学内容到营销推广，都有。
萌萌老师头些年来北京参加培训，3天的课程，大概5000。
b.市场营销4P理论：
酒香不怕巷子深。有好的产品，也要有好的推广渠道，但前提是产品质量一定要过关。关于绘画培训课程，复购是关键，复购的关键是培训课程质量一定要好，无论是新颖还是易学，要做出自己独有的课程体系内容。而如何推出好的课程，就需要自己多学习，多看书，多去找素材，而不是指着自己那点老本行吃饭。
实物举例说明：小红书上的头部KOL推荐，推广渠道很好吧？都是种草带货高手，但要是本身这个产品是三无产品，也就只能赚一波韭菜的智商税，而没有一个持续性。
c.重点关注内容：
①老师们流动性
培训机构老师的流动性大是最头疼的问题，好不容易花了钱把一个老师培养出来了，老师转身不干了。
如何解决：
前期筛选人的时候选择稳定性强的、工作时间与分红挂钩模式（可以分红，但尽量不要分股权，怕未来做大了稀释自己的话语权）
②大品牌连锁培训机构挤兑
大品牌加盟费很贵，好处就是课程不用自己想，营销模式也不用自己教。
但大品牌的课程不一定适用于地方，大品牌会有一套流水化的东西，但是艺术流水化就会失去很多创造上的价值。
方案：有利有弊，就跟开奶茶店，选择自有品牌还是连锁加盟，都要依据自身情况来看。
③课程如何迭代
网上搜集资料，整理各种书籍，参加其他培训课程，根据孩子年龄特点，提炼方法和重点，编排出自己的体系课程。这个课程是关键，也是这个行业的壁垒之一。一定要有自己的东西。
④新客户获取和师资力量的平衡
营销推广做的太多，花的钱多，是否能带来新客户是一方面，另一方面若是带来了很多新学生，但师资力量又不足以支撑那么多新的学生可以像老生一样获的相同的教学质量，那么势必会影响复购率和口碑。
2.线上教育：
a.授课方式和内容会改良
线上授课，因为涉及到孩子自律性的问题，故一般家长都会在旁边督促，把线下授课，老师与孩子的互动关系转变为老师辅助、孩子和家长增进互动为主的关系。
亲子在线授课，是一个发展方向。
为家长和孩子创造一个可以协作完成某件事的环境，让家长与孩子一起成长学习，促进家长和孩子的良好关系。
故线上绘画授课的内容也会不同于线下授课，会把家长这一环节考虑进来。
（PS：顺便在线授课的老师还可以成为带货KOL，带绘画工具的KOL，赚一点零花钱）
b.线上授课平台选择
目前，萌萌老师是因为疫情无法线下授课，故采用了线上免费授课方式，线上授课平台是自己这边做主，选择了一个方便大家使用的，然后发到家长群里。但若是以后为了能获得更好的导流效果，获得新的客户，那么这个平台选择很重要。
家长们会经常在哪些平台出没呢。知乎？抖音？B站？钉钉的圈子？微信小程序？*今条头日**？专门做线上课的平台是要收取一个平台费的，因为这些平台是专门针对找平台授课的学生以及家长用的，平台本身可以带来新的顾客。当然，也跟大众点评、饿了么等一样，商家入驻后，也会涉及付出宣传费买排名，刷量等。
c.线上授课定价
线上授课因为可以一个老师面对很多学生和家长，且线上授课还分为直播和视频两种形式，线上授课的价格肯定会比线下授课便宜很多。但具体这个价格，会参照现有的线上绘画课程去定价。线上绘画课程也有很多品牌在做了，且做的比较大，师资力量和教学体系也比较完善。
线上授课对于地方性的“小作坊”培训机构来说，主要功能还是作为同地区的一个免费体验课导流的补充，和吸引同一地区无法参加线下授课的学生家长进行亲子互动得一种教学方式。
d.线上授课辅助工具
会加盟线上授课的管理软件，对线上观看人数、点击量、复购率等进行评估，这一套逻辑跟线下授课完全不一样。只是因为疫情，让很多线下绘画培训班不得不搬迁到线上来找出路。
三.未来：
脚踏实地，一步一个脚印的走吧。有的时候为了追赶那个风口，去故意当风口上的猪，指不定还没被吹起来，就给饿瘦了。
找到自己擅长的，然后在去做，而不是盲目跟风。