第102期

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淘客的利弊相信大家都不是很了解，很多人想通过淘客一下子打造爆款，那是不现实的事情，盲目的使用淘客，不仅会打乱你的店铺标签，也会影响你的店铺流量和人群。

暮雨：今年下半年开始淘客迅速抢占了淘宝卖家的视线,尤其是中秋节月饼大战开始,淘客成为淘宝红海中的救命稻草.对很多卖家来说这其实是个误区,淘客没有想象中的那么神奇。

暮雨：上次给大家分享过运营的核心公式。

暮雨：淘宝客只是这个公式前端付费展现的其中一种,想要单纯的依靠淘客横行淘宝还是有点图样图森破,但是我们也不否认淘客强大的短期迅速打爆款的能力.但是淘客应该怎么应用到我们店铺日常的经营中呢，我们今天晚上就来研究这个话题。

暮雨：现在大家讨论的最热的淘客基本都是优惠券+佣金+服务费这种,这其实只是众多淘宝客中的一种.之所以大家对这种最关注只不过是因为这种淘客拥有巨大的短期打爆款的能力。

暮雨：给大家看个例子,这是前两天我刚刚找淘客推的一个爆款,数据里面能很容易看到.在大概四十分钟的时间里,成交了两万多笔,这个数字还是很可观的,但是为此付出的代价也是巨大的。

暮雨：19.9的产品，需要10元的优惠券，30%的佣金，1元的服务费,产品亏损多少相信大家都能计算的出来,但是为啥还要做这个推广呢,很简单,就是我们所熟知的爆款战略亏损,这个产品是一个季节性特别强的产品.我今年操作的时间有点晚了,想要迅速的抢占销量排名，淘客无疑是效果最快的选择,而且这个产品已经连续操作过几年，对于他的市场还是比较了解的.我有把握在接下来的一个月挣到的利润会超出这次的亏损.所以我才会选择这种方式.

暮雨：优惠券淘客的推广其实是有几种操作方法的,我刚刚的例子用的短爆,就是利用高佣吸引大量的淘客短时间迅速起量,还有一种用的比较多的方法是平推,就是优惠券的力度和佣金没有短爆那么大,每天推广的量也没有短爆那么多，可能每天只有一两百单,但是这种方式会有持续性,可以每天一两百单的持续一个月。

暮雨：那么我们应该怎么选择这两种方式呢,我觉得还是需要看我们自己的情况来决定,第一个维度是产品本身的属性，比如季节性产品，需要尽快的抢占流量爆发期,第二个维度是市场竞争情况，比如竞争对手上了活动，销量排序超出了我们.第二个维度的判断各个类目还是不一样的.比如食品类目，销量排序的引流能力还是比较强的.如果是女装时装这种就不太建议大家做短爆太多,毕竟没人喜欢穿和别人一样的衣服对吧,第三个维度是基于对竞争对手的分析,比如发现同行做的比较好的店是通过淘客做起来的,那么我们有没有机会模仿一下,现在很多小插件是可以直接看到竞争对手的淘客推广数据的.

暮雨：一共开了三个计划,最高佣金40.5%,月推广量45998,月支出佣金255742,如果大家发现同行有在做淘客推广,那么大家就需要追踪一下竞争对手的数据了,市场行情里面的热卖宝贝的单品详情,我们需要看下对手在做完淘客后免费流量有没有上升或者下降,或者一些其他的问题,比如刚刚给大家看到的那个月推广四万多笔的,我追了两个多月的数据,但是店铺出现了一个很奇怪的现象,店铺销量排序第一月销十万笔,第二月销只有两百笔,这个问题就很严重了。

暮雨：我给大家看下这家店现在的情况已经得到很大提升了,但是第一爆款和后面产品的差距还是很明显的,我猜测原因是这样的,通过生意参谋发现他们家搜索词展现很少. 主要成交通过淘客。但是每个月还有三万笔的搜索成交,没有搜索权重。

暮雨：说明买家是通过销量排序进店的,而通过销量排序进店的人群对其付款起决定性影响的很重要一项就是过往成交量.第一爆款过往成交十几万笔，评价不错，可以购买,第二爆款成交只有几百笔，买家就会产生犹豫，不确定产品是否能够购买.所以他们的连带始终做不起来,验证我猜想的依据就是后来这个店的老板对第二第三第四第五第六爆款分别推了淘宝客.大概在四千到一千笔不等,现在的销量相信大家已经在图片看到了.说明我们的判断还是离真相比较贴近的,同行的遭遇完全可以应用到我们自己店铺的经营上。

鹿客：我想问一下，我们如何将淘客的成交量，转化成搜索权重，我相信很多人都遇到过，做了淘客，亏本量冲起来了，自然搜索流量没有起来。

暮雨：是的，很多人就是想做完淘客就一飞冲天,综合搜索也呼呼的飞,淘客和综合搜索没有必然联系,淘客能带给你的只有销量排序,所以说还是要看产品本身的属性,淘宝没有一招鲜吃遍天的手段,

鹿客： 你的意思就是要做京做到销量第一，拿销量排名的流量？

暮雨：嗯，我做的是零食类目，就是这样.你要是想单纯的做综合搜索,建议还是直通车。

主持／整理／南影

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