5月20日，龙湖商业布局长沙市场的第二座天街—— 龙湖长沙芙蓉天街 正式开业，实现出租率99%，开业率98%，现场吸引了33.5万人前来，开业前两日销售额2362万元。iziRetail受邀参加开业仪式，并对整个商场进行了详细考察探究。
作为龙湖商业在2023年开业的首个商业项目，也是今年长沙商业市场新开业的重点项目之一。从芙蓉天街这个项目上我们看到了龙湖商业成熟和稳健的招商企划能力，也更期待龙湖在长沙的未来发展。同时，有感于龙湖商业如何在越来越卷的商业市场中，打造如此之多的“爆款”购物中心，撰写本文。
芙蓉天街之所以能够吸引到超33万人前来，一方面当然与全面开放后的消费复苏引起的爆发式增长紧密相关， 更多的则是龙湖商业在引领区域商业、丰富消费场景等层面上拥有头部实力。 在现场，逸芮感受到了消费者的热情。
下面我们先来回顾一下芙蓉天街开业当天的表现，孩子王、坚果、小象动物公园开业前两日销售额全国第一；NIKE KICKS LOUNGE，Adidas Original，Under Armour、华为、三星、波司登、屈臣氏、LOHO、KIKC、IRA、D.SIGN、YESIAM、雅黛丽、木林森、卓诗尼、Yishion Kids、小天才、谷丽麦馕、筑尔顿、聚鑫朋、呷哺呷哺、酒拾烤肉、仟吉、波比艾斯开业前两日销售获湖南第一；优衣库、周大生、六福珠宝、老凤祥、中国黄金、文墨、鸿星尔克、rookie、乔克叔叔、雨里舍、粉色店、明仕科达开业前两日销售获长沙第一，时尚零售、餐饮业态的表现突出。
客流和开业率上的绝佳表现，展现出消费者和品牌端对项目的高度认可。其中，时尚零售和餐饮业态上的表现极为突出，彰显区域内的消费需求大、活力强。
长沙的增长性仍在持续加速
浏阳河东岸的生活方式亟待天街系列加持
从今年五一小长假的消费数据来看，长沙的消费活力有很强的增长，截至5月3日14时，长沙列入全省统计监测范围的监测数据显示，假期5天累计实现营收9210.51万元，同比增长134.54%。加之互联网的不断发达，使得长沙人的视野和审美愈加国际化，其前沿程度不亚于一线城市。
芙蓉天街所位处的浏阳河东岸隆平新区，则是长沙第三轮扩张的关键区域，享有优质复合的区域配套，同时有丰富的自然生态，也是长沙东部城区重要综合交通枢纽，是长沙宜居的代表区域之一，且正迎来历史性发展机遇。 周边超60万品质年轻家庭、时尚青年和新潮学生的消费需求、生活方式场景亟待解决和重塑。
反观商业发展，长久以来区域内的消费外溢比较严重，强目的性消费被分散至远端，且年轻消费场景不足，缺乏强吸引力、品质消费、特色场景的商业空间，亟待一站式、成规模的商业体，激活区域生活方式和消费活力。
芙蓉天街恰恰瞄准一站式购物、全客层的品质生活、体验感、社交互动等新一代消费趋势，在弥补日常所需的基础上，给到消费更具品质感的生活，以及更具亮点以及记忆点的城市公共生活空间。
就我们观察，芙蓉天街是如何为区域打造一座囊括新消费场景和新服务方式的购物中心样本？
龙湖长沙芙蓉天街：构建新消费场景+新品牌组合+新服务方式，兼顾年轻客群与家庭亲子客群，重点诠释「优选生活」，营造一站式体验、家庭亲子欢聚的「肆意生活发生地」。
一直以来，一些区域型购物中心由于远离市中心，一直是零售商业发展的洼地，缺乏出彩、有个性的现代化大型商业体。芙蓉天街的开业，为区域消费者带来了生活品质升级的机会，是“样本式”的存在。
品牌组合的突破
芙蓉天街如何重塑区域消费观
人们的消费观需要商业项目带动，而芙蓉天街给区域客群带来的是“优质化、精致化、差异化”的生活体验。
其一 ，芙蓉天街引入了60%的首店，给区域消费者带来新选择，升维区域实力，迭代升级浏阳河东岸商业格局。
奥飞欢乐嘉年华 长沙首进
联华超市 区域首进
星巴克湖南首家绿色环保店 区域首进
LEGO 区域首进
周大福&周大福传承 区域首进
UR 区域首进
KKV 区域首进
adidas originals 区域首进
MLB 区域首进
优衣库 区域首进
鹿岛 区域首进
NITORI 区域首进
其二 ，有力的主力店矩阵，涵盖日常生活、文娱休闲、社交互动、新能源汽车等多种消费需求，形成极强的目的性吸附力，也因为特色业态聚集使得项目的辐射范围更强，包括博纳影城、联华超市、NITORI、乐够KTV、NINA健身、十二星球、卡尔飞车以及小鹏、极氪、理想等。其中，长沙首家奥飞欢乐嘉年华，是一家超2000㎡的超大型家庭娱乐中心，弥补周边连锁性大型儿童游乐业态的缺失，日后必将成为项目周边亲子家庭的重要去处。
其三 ，快时尚、潮流运动、数码等零售品牌则顺应周边年轻人需求，同时提升了整个区域的时尚度，优衣库、UR、NIKE Kicks Lounge 、Adidas original、NIKE、MLB等时尚潮流品牌以及华为、三星、小米之家等数码品牌都是首次进入该区域。
其四 ，瞄准项目周边超35万的品质家庭客群，芙蓉天街着力塑造亲子共享的生活第三空间，引入了孩子王、LEGO、巴拉巴拉、yishion kids、LINING YOUNG、B·DUCK等儿童零售品牌，优质儿童业态及品质生活配套在品类上更细分，弥补儿童游乐一站式目的地的缺失。
其五 ，餐饮业态作为购物中心的客流发动机，在芙蓉天街有丰富的落地，菜系风格多元化以外，还融入了特色社交场景特色，形成强大的餐饮矩阵“向心力”。包括麓湘小镇、味上、筑尔顿、绿草地、聚鑫朋酸菜肥肠、大碗先生、谷丽麦馕、木村武、夏日玛莉、嘟嘟泰国小馆、炎玲冰室、蛙来哒、呷哺呷哺、酒拾烤肉、奈雪的茶、祐禾、书亦、双双、柠季、可言可颂等品牌共同构建了丰富的餐饮消费场景。值得一提的是，芙蓉天街还引入星巴克湖南首家绿色环保店。
氛围营造和升华
刷新场景认知、现象级事件、精细化运营
在商场的空间设计方面，芙蓉天街通过舒适、明亮、开阔的公共环境，对比传统购物中心有更强的吸引力，为了烘托更强的差异化特色，项目融入了“浏阳河东岸”的在地基因与独特印记，打造流动水系构筑品质空间。
此外，亲子娱乐空间-“MINI PARK”、社交休闲空间-“青氧食间”等特色主题空间，为区域内消费者带来商业场景的新体验，联合隆平水稻博物馆的3F会员中心则拥有更强的特色主题基因。
早在开业之前，芙蓉天街便通过两大事件营销对话城市与周边地区，营销活力先行。通过「90种人生态度」事件营销传播来形成一座商业空间与城市之间的对话，激活城市表达方式。「肆意S计划」则聚焦周边地区，通过丰富的玩法吸纳更多消费者，并加强对项目的粘性。特别要提到的，早在开业之前，项目活跃珑珠用户就已达到15万人次之多，彰显了项目“营销前置”的效果。
开业期间，项目打造了360°全景绮幻马戏大赏，集国内众多一线戏剧资源于一体，成就现象级的影响力。此外，在520的节点下，肆意心动城市互动灯光艺术展中流动的爱心形状、变换的互动灯光吸引了众多消费者前来。
对于日后的经营，芙蓉天街将会沿用高粘性、高活跃度的「珑珠」体系，将龙湖集团旗下的商业、物业、租赁等生态场景彼此串联，既能促进商场及品牌的业绩提升，也能为会员及业主带来更多专属福利。
随着「中部崛起」吹响了新的号角，中部城市的商业振兴更是势在必行。多年来，龙湖商业一直坚持有质量的增长，“天街系”在全国的成功运营也不断论证着“空间即服务”概念正引领着商业变革。
截至到目前，龙湖商业在华中的武汉、长沙、南昌、郑州这4大城市，已布局有16个商业项目，围绕“与城市共发展”的核心理念，迅速布局，积极引领华中地区区域型购物中心的发展程度，每一座天街所到之处，都成为人流汇聚的繁华中心，带动城市区域升级，激活消费潜力。
作为龙湖商业布局长沙的第二个项目，长沙龙湖芙蓉天街有望重塑焕新城东商业的格局，为城市的消费提质注入源源不断的活力，为市场和消费者带去更多龙湖商业的人文温度与品牌魅力。从满足日常生活到提升生活质感，再到触动城市情绪，深谙商业运营以人为本、与城共振的底层逻辑，扩延商业版图面积的同时，以极致的运营赋予城市生活更多内涵，升维城市商业活力与生活质感。
期待龙湖商业在华中地区以龙湖式效率与节奏在更多的城市创造商业惊喜。