带货类作品如何被更多人看见
直播间/短视频经营这些小tips不能少
一、抖音电商自然流量的来源
抖音电商的自然流量主要集中在以下场景中： 直播页、同城页、关注页、推荐页、抖音搜索栏 等等。通过向消费者进行内容推荐来为商家带来流量。
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参考案例图
二、如何提升自然流量
想要提升自然流量离不开作品内容的优化。首先我们需要明确商品的目标群体，吸引目标消费者群体观看短视频并关注帐号，增加其在直播间的停留时长，最终实现消费者下单的目的。
下面分别从 短视频和直播 两个板块教你如何提升。
短视频提升技巧
关于如何制作短视频，之前我们已经分享过啦，可点击文字直接跳转查看「揭秘」如何做爆款引流短视频。现在我们可以一起学习从 短视频话题、购物车标题、文案技巧 去吸引目标用户。
1、短视频话题
使用该商品相关的 “行业关键词” ，与商品相关的热点话题，对此类产品或相关事件感兴趣的消费者群体会搜索该类词汇，这类消费者可能是你的潜在目标消费者
举例：
「茶」#红茶、#中国茶的起源
「护肤品」#面霜、#第一瓶面霜是谁做出来的
2、购物车标题
建议字数在8字以内，比如说关于产品卖点功效、使用场景、打折福利等
举例：
「清凉喷雾凉爽一“夏”」
「超大块牛肉干5折」
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3、短视频文案参考
- 商品福利+使用场景
- 举例（零食） ：20包辣条促销我忍了。30包我也忍了，可今天这个价格50包，我不犹豫了，等到朋友聚会时拿出来惊艳全场......
- 热点话题+观点+产品特点
- 举例（裤子） ：身材焦虑？不存在的，时尚不是瘦子的专利，我们的裤子对于各种腿型问题都可以照顾到......
直播提升技巧
如何在直播时让更多人观看，需要商家有基础的直播搭建能力（点击文字直达商家自播：从零开始的直播营销指南学习）。
除此之外，商家直播前可以进行准备动作，在直播时使用一些技巧打造直播间氛围，让用户愿意点击直播，进行停留互动，最终交易成单。
1、直播前的准备
- 固定规律性的直播时间并准时开播（后续积累一定粉丝量，可以在直播前一两天发布 预热视频 ：告知开播时间，引导关注主播、观看直播）
- 修改抖音个人页信息直观的让消费者从抖音昵称和个人简介了解到开播信息
参考案例图
- 直播间标题
- 「商品行业关键词」
- 举例： 春季新款百搭格纹裤 「店铺福利/商家服务」 举例： 领红包，抢优惠/春节正常发货
参考案例图
2、直播间氛围打造
- 直播间画面
- 直播背景体现出店铺/品牌名称，可适当配合福利进行现场氛围打造
- 真人出镜通过穿戴或者使用商品展现给消费者，更加直观
参考案例图
- 直播间内容多跟用户互动，拉长用户的停留时间，提升用户下单量等 举例： 引导粉丝互动，如我想看某某某商品，我喜欢某某某商品
三、总结
提升自然流量除了以上的技巧之外，也需要商家在内容创作期间遵守平台规则，对外发布作品后持续关注数据并对内容及时调整和优化。
产生交易订单后，商家也需要重视消费者对于产品和售后的反馈，并对自身的服务改善优化，以提升店铺综合实力。
1、递进式活动起号玩法 （更新于2024年2月16日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2024年2月18日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2024年2月18日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2024年2月17日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。