水贝珠宝微商拿货 (水贝珠宝现状)

2014年以前,深圳水贝基本都还是 批发展厅 模式,服务对象主要是下游经销商,很少接待零售。

面对移动互联网化的冲击,水贝的批发商们自然是要寻求变革了,当时主要就以产业集群的形式进行“ 珠宝+微商 ”的尝试。其中,最具代表性的就是丽铂飞珠宝广场。

水贝珠宝为什么只批发不零售,水贝珠宝微商拿货

丽铂飞前身是新一佳超市,超市倒闭后更名为丽铂飞,如今很多老水贝人依然叫它新一佳,可见这个老牌超市在水贝人心中的地位。

(PS:新一佳消失6年,在今年4月回归重开了,首店还是在罗湖)

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丽铂飞刚刚建立时,就敢于第一个吃螃蟹,率先试水移动互联网。它通过“ 一件代发 ”、“ 线上线下结合 ”的形式,给了很多个人创业者和小微企业大展身手的机会,让他们可以通过微信等社交媒体来卖货。

结果呢,取得了巨大的成功,丽铂飞一跃成为 珠宝爆款集中地 微商进货首选地 ,培养了一批靠微商卖货月入上万的业务员。

最火的时候,那里一米柜台的转让费没个 几十万 拿不下来,生意好的一米柜台营收年入高达 数百万

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然而,3年河东,3年河西啊。

这几年, 水贝核心珠宝商圈已经发生转移 ,旧商圈正在面临新的竞争和挑战。

第一个大对 ,是如今水贝地铁站对面的“七星阵”—— 七座珠宝大厦

2016年至今,金座、银座、水贝壹号、水贝国际等大厦拔地而起,更优秀的规划和运营,让这个新片区逐步走向国际化,人气越来越旺,各大品牌、二级批发商等争先入驻。

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第二个大对手,便是水贝的大“网红”—— 金展珠宝广场

金展呢,自2017年开业后,就以更加高大上的环境和贴心的服务,快速收获了商户们的心。同时,金展的营销活动也做得很给力,让这个卖场一下子曝光在大众眼下,红红火火。隔壁的万山与之相比,都有点黯然失色。

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相比这两个崛起的对手,丽铂飞环境较为陈旧,缺乏管理,因此逐渐失去竞争优势,尤其是口罩三年,部分商户流失,商场陷入“ 批发看不上、零售去挨宰 ”的困境。

那2023年,口罩放开,金价暴涨,整个水贝重新吸引了大批客流,带动了旧商圈的流量。但到了年底,旧商圈还是很难过,为什么呢?

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因为 行业内卷加重了 。目前,以丽铂飞为代表的旧商圈依然存在招商或经营困境,纷纷开始“自救”,比如通过 差异化竞争 ,选择珍珠等品类作为突破口。

据丽铂飞官方社媒账号发布的消息,丽铂飞正在“长期打造珍珠区”,规划“后区为黄金集市一条街专营区,前区两侧为珍珠集市专营区”。同时,大力给予商户 免租期支持

小宇认为,对于旧商圈来说, 重塑自身定位,布局细分赛道,把握商户需求 ,仍然有机会盘活和壮大。