《醉在宁波63》
“安徽帮”势力即将扩大
2017年2月13号星期一早上，我按照孙尚香总监的安排，在公司开好发票送到宁德房产总部。宁德房产总部位于江东区桑田路和惊驾路交叉口的泰富广场Ｂ座9楼。
宁德房产总部一直都是孙尚香对接，这次要不是孙尚香请假去东北办婚礼，我是没有机会来到这里的。
把发票送给宁德房产网络端口负责人秦娜后，我就匆匆忙忙离开，坐电梯从泰富广场下来时，我在想“我是不是可以做点什么？比如拜访一下宁德房产的董事长？推动一下我们房天下和宁德房产的进一步合作？”，但是这个想法太突然，我没有任何准备，我想应该好好计划一下，下次过来再拜访宁德房产董事长。
2月14号星期二，是西方情人节。早上在江东拜访宁天房产锦地店时，看见韩姐桌上放着一大束玫瑰花，我突然想起来今年忘记提前给张春华预定玫瑰花……
这可怎么办？我几乎每年的2个情人节和春华生日，都会提前为她预定玫瑰花。情人节当天再买，花特别贵。
我夸奖韩姐“哇！韩姐你好幸福呀！收到这么美的玫瑰花！”，韩姐笑着说“我每年都会收到的！小庄你要是喜欢就拿走好了，送给你了哈哈”。我当时真的有点想把花抱走的，但是想想君子不夺人所爱，算了，还是自己去买一束好了。
白天拜访客户时，路过花店我就进去问问价格，但是没有立即买，因为我知道傍晚花的价格肯定会便宜点。
傍晚我从海曙拜访客户回来，走出地铁一号线江夏桥东站，来到淇漕街，我知道公交站台后面有一家鲜花店。在花店里选了三支还没有完全开放的百合花、搭配九朵红玫瑰花，每次给春华送花都是这样。三支百合花寓意“我们三生三世百年好合”，九朵玫瑰花寓意“我们的爱情天长地久”！
从淇漕街坐366路公交车回到和邦大厦，我尽量低调地走回公司，我并不想让大家觉得我很浪漫、很爱自己老婆。只是没办法，必须要回公司处理点工作，如果不是因为当时经济比较拮据、又忘记提前订花，我不会顺路买花带回公司的。
可能很难想象，我这么招摇过市的一个人，从来不愿意在别人面前表现出自己对老婆的爱，从来不会告诉别人我有多么爱老婆。因为我更愿意把这份我觉得最珍贵的感情放在心底，春华一个人知道就好！
回公司还是被同事看见我手中的玫瑰花，人事主管方可慧笑着说“哇！你们二手房的销售还这么浪漫呢！”。
2月15号星期三上午，我来到江东区泰富广场，在泰富广场东面小河边的石墩上坐着抽烟。我有点紧张，因为我计划等一下去拜访宁德房产董事长陈钧先生。
我给邹玄烨总经理打电话，告诉他我等一下要做一件大事情，一件对我们公司业绩提升有帮助的大事情！但是我没有告诉邹总我到底准备干什么。
我鼓足勇气来到泰富广场Ｂ座9楼，直接杀到董事长办公室！
陈钧先生非常儒雅“你好！请问你是哪位？”，我双手上前递上我的名片，介绍我是房天下宁波分公司的销售。看见陈钧先生桌上的名片盒“陈总！我可以拥有一张您的名片吗？”，陈钧先生也礼貌地递给我一张他的名片。
陈钧先生问我“请问我们事先有预约吗？”。我回答“陈总，我们没有预约，如果您现在方便，我想向您汇报一下咱们宁德房产业务员网络端口使用上的一些情况！”，陈总让我坐下，然后让秘书给我倒了一杯水。
我便开始把我事先做好的功课拿出来，向陈总做汇报。我的紧张情绪慢慢平复，说话声音逐渐变大，开始铿锵有力地介绍宁德房产在房天下网络端口使用上的一些优势，当然最重要的是介绍一些问题情况。
我的汇报围绕以下三个大问题展开：
一，宁德房产的业务员都在使用房天下端口，但是基础操作工作做得不够好。业务员端口使用率不高，房源大多数都录的太少、日常刷新次数也浪费很多。没有把房天下端口的价值最大化利用。
二，宁德房产业务员虽然都在使用房天下搜房帮端口，但是端口版本普遍比较小，没有什么竞争力。房天下的大版本端口才效果更好。
三，宁德房产业务员的无线搜房帮覆盖率太低。现在越来越多购房者习惯通过手机等无线端查找房源，房天下无线搜房帮的优势越来越大，但是宁德房产绝大多数业务员没有开通无线搜房帮。
对于我总结的这三个问题，我的总体思路是先解决操作问题，操作水平提高后再提升搜房帮版本和无线搜房覆盖率。
我给出“三步走”的建议：
第一步：由宁德房产总部牵头，组织一场宁德房产管理层和所有门店店长的培训。当然培训由我们房天下来做，让宁德房产的管理层和店长都更加清晰地了解当的网络环境，认识到宁德房产网络端口使用上的问题。
第二步，我们房天下销售负责为宁德房产每一家店专门做一场提升基础操作的培训。
第三步，当宁德房产业务员房天下端口操作水平提升后，我们两家公司应该讨论如何推动宁德房产业务员端口版本提升和无线搜房帮覆盖率提高的问题。商讨如何进一步加强两家合作。
陈钧先生听完我说的话，非常认同，他带我走到宁德房产总经理吕俊静的办公室，让我和吕总再具体说说我的想法。刚好秦娜看见陈钧先生带我走进吕总办公室，秦娜一脸茫然“你怎么自己跑去找我们董事长了？”。
我和吕总把我的想法又认真激情的汇报一遍。吕总非常认同，并答应会立即和我们房天下的邹玄烨总经理商讨如何把我的想法具体落实。只是吕总微笑着说了一句“我们董事长一般不亲自处理这些具体问题，你的想法很好，不过我希望你以后有什么问题可以先和我沟通一下！”。
我临走时，吕总有一个非常特别的举动，当时就让我感受很多，三集后我会专门分析吕总这个特别的举动。
下午回到和邦大厦，邹总把我喊到办公室，非常兴奋的告诉我“春子！吕总打电话把今天的事情告诉我了！吕总说：你们公司一位非常优秀的业务员今天突然造访了我们董事长！“。
邹总走过来给我点了一支烟、向我竖大拇指“厉害！春子！对嘛！大公司的老板也是人、不是神！我们销售完全可以接触他们！”。
然后我把今天的事情详细向邹总讲述了一遍！邹总听的津津有味，时不时哈哈大笑！
周三下午刚好开我们公司的销售例会，邹总在会上重点表扬了我以销售身份拜访宁德房产董事长的做法。
邹总说“我们销售就是缺乏这种勇气！春子非常厉害！他今天对宁德房产董事长陈钧的拜访，给我们带来的收获非常大！宁德吕总在电话里邀请我们房天下去参加他们月底的店长会，让我们给宁德管理层做一场培训！吕总表示会加强与我们在大版本搜房帮和无线方面的合作！”。
同事们眼神中包含着吃惊和对我胆子大的赞扬！骆莎莎直接在会上笑着问我“春子！快说！你和他们董事长讨论的是多大的框架合同？几百万？”哈哈哈
2月16号星期四上午，范范要来我们公司面试。按照邹总定的时间，范范上午10点半会来和邦大厦面试。
早上我没有出去拜访客户，想等着范范。我跑到邹玄烨总经理办公室，和他一起抽烟。
邹总问我“你这个同学条件怎么样到底？你觉得他适不适合干我们销售工作？”。
我坐在邹总对面、靠着椅子、咬着烟“范范这个人看起来有点内向，话不多，但那是假的！范范情商非常高，他其实心里装的东西很多！只是需要长时间去慢慢感受他的优秀！”。
邹总微笑着说“嘛的！不爱说话怎么干销售！”
我拿起邹总的香烟，点一支接着说“老板，他绝对可以干好我们这份工作！实话实说，范范肯定和我的风格不一样，你不能期待他成为我这种业绩特别挑花出彩的人。但是，有一点我可以确定，范范一定是工作兢兢业业的人！他非常勤奋踏实！我对他的定位是，成为公司的中流砥柱！”。
邹总站起来把窗户打开一点、嘴里叼着烟“看看吧！等会我跟他聊聊再说！哦，如果他进公司，你推荐他去哪个团队？”，我想了想“让他去杰哥团队吧！老同学在一个团队总是不太好！”。邹总说“那好，等一下我让你杰哥先面试他！你去告诉你杰哥先不要出门，就说你给他们团队推荐一个销售！”。
本来我想等范范来了再出门，邹总哈哈大笑“赶紧死开！我面试还需要你把关吗？哈哈哈，该干嘛干嘛去！”。
我就乖乖出去拜访客户了。傍晚我回到和邦大厦，第一时间走进邹总办公室。邹总说“来！春子！坐！”。邹总突然那么客气，我有点不适应，预感不是特别好！
邹总说“春子，你这个同学，我觉得他可能不一定适合咱们这份工作！面试的时候他话真的很少哎！都是我问什么，他答什么！”。
我笑着说“老板， 咱们销售工作最重要的是什么？三点：一是勤奋踏实、二是会与人沟通、能灵活应变、三是最好思路清晰有想法！但是，你看咱们公司有些人有想法、会说话，但就是懒，所以业绩不好！勤奋踏实才是销售最重要的品质！大家要讲道理嘛哈哈 哈”。
邹总抽着烟哈哈大笑“嘛的！就你最讲道理！不过你说的是有道理的！我也没有说就直接否定范范！我相信你说的他很有才华，工作会很踏实！这样吧，额，等我和你杰哥再沟通一下，再决定要不要范范好吧！”。
邹总接着说“早上我没有告诉你，昨天也来了一个新人面试！是我女朋友一位同事的堂弟！”。
邹总从桌上翻出一份简历“对！叫刘小宝！嘛的，也是你们阜阳人！你们阜阳人怎么那么多哈哈哈。”
邹总告诉我，这个叫刘小宝的，他本来想给蔡京团队，但是蔡京昨天面试以后，觉得刘小宝不合适，没有要！
邹总说“我倒是觉得这个刘小宝还行！我打算让他去杰哥团队！”。
邹总突然哈哈大笑起来“如果刘小宝和你这个同学范范，都来我们公司上班！ 那咱们公司安徽帮的势力越来越大了！ 哈哈哈，尼玛的可别搞小团伙！哈哈哈”。
我也哈哈大笑“老板！放心！我永远是最听您话的人！我知道咱们公司只有一个老大，那就是您！”哈哈哈哈哈
（其实一直以来，我都没有想明白，为什么当时蔡京没有要刘小宝？写到这里，我突然意识到，是不是蔡京看到刘小宝也是安徽阜阳人，担心是我安排的人，不利于他的团队发展。当然只是我无稽的猜测）
后来我又去问了问杰哥对范范的印象，杰哥没有肯定的回答要不要范范，只是说要等邹总做决定。
几天后杰哥主动找到我，笑着说“春子，你那个同学可以来走入职流程了！谢谢你春子！给我介绍了一个销售！”。
我们房天下的新入职都需要总部审批，一般需要十天左右才能办理好手续。范范和刘小宝3月1号才正式办理入职手续。
2月17号星期五，我得知蔡京团队的销售小武已经和鄞州区三江源不动产签订了合作协议，协议是三江源不动产保证至少40名业务员使用我们300版本搜房帮+50版本无线搜房帮，我们公司给三江源不动产提供套餐季度2100元的优惠政策。
我有点着急自己今年还没有签下这么出彩的大合同！我给孙尚香总监打电话“领导，你啥时候回来呀？小武他们都签大合同了！我这边还没有进展……”。
孙尚香让我不要心急，下周一就回宁波上班！