人物简介:她14岁便踏入社会，小小年纪的她去了山东烟台跟着姑爷做服装生意，回家后自己也开店卖服装，有一次去广州进货却遭遇火车相撞，她们怎么样了？之后做自行车生意，她们是怎样在5年间赚到十几万的？她来荆门才一年，她是用什么方式使“洪湖一绝”声名鹊起的？
■赵丽娟讲述 罗欣整理
进货途中遇火车相撞晚点，苦等20小时
我是仙桃人，出生于1978年。我休学比较早，由于种种原因，14岁时我就没读书了。记得那年是1992年，休学后，我在仙桃一家口罩厂打了一年工。
那时，我还是个什么都不懂的小女孩，每天的工作量又有点大，现在回想起来，那段时间的确很累。但，现在也变成了一段美好的回忆。
我姑爷和姐姐一直在山东烟台做服装生意，听他们说，做服装生意十分赚钱，甚至是暴利。所以在1993年，我去了山东烟台。跟着他们也做起了服装生意，我初去烟台时，对那儿的自然环境不是很适应，虽然烟台沿海，但天气却十分寒冷。每年9月末就开始下雪，每天的气温变化也不小。当时我还只能帮姑爷他们做点事，自己并没有资金投资。
不过，我却从他们身上学到了许多经验。约莫一两年后，随着时间推移，我的社会阅历愈来愈多，我的思想也逐渐成熟。我就想，给别人打工是永远不可能有多大的前途的，要想成功，必须自己当老板，自己创业。
1996年，我回到了仙桃，在商业大楼卖了一段时间领带，也就是那时，我认识了我丈夫，并在1997年结了婚。
1997年，我们花6万元在仙桃租了一间门面，专门卖女装。我们都知道，做服装生意，在广州进货的比较多，因为那边款式丰富、新颖，并且价格也格外便宜。我们也经常在广州进货，并且每次我是我一个人去。
与我们店贴临的三家店都是和我们一样专卖服装的。恰好我们四个都算是做生意的新手，对于服装，也并不是太懂。所以有一次进货，我们四家的女老板约好，一起去广州进货。我们找了一个熟悉广州的人，带我们到广州的服装市场进货，我们在服装市场逛了两天，选了许多自己喜欢的款式。和我一起去的三个女老板都不敢多投资，她们三个都只进了几千元的货。唯独只有我，不知哪里来的虎胆，那次进货，一下子就将身上带的几万元全部用完了。
第三天，我们手提着几大包选中的衣服，来到火车站，打算回家。我们早已买好票，是当天下午六点的火车。于是，我们很早就去了火车站，等着火车来。车站的人相当多，密密匝匝的人群甚至拥挤得人喘不过气来。候车厅的座位满了，我们就只能提着衣服，站着。幸好是夏天，衣服并不算太重。那天六点左右，我们得知了一个消息，火车晚点了，这本是一件很正常的事，刚开始我们也没有太在意。但，后来等了很久很久，火车一直没来，直到晚上8点、9点、10点……
我们开始急了，措手不及的我们，只能心焦地等待。
我们累了，就坐在地上，虽然地上不太卫生。我们饿了，就派一个人去买盒饭来吃，其他人照看行李。我们倦了，就轮流着靠着睡。
眼看着时间一分一秒地流逝，火车却迟迟不来。我们都不知道发生了什么，也不知道火车为何晚点，更不知道火车何时会来。我只是希望火车能早点来，我能早点回家，因为那时正值换季，店里的衣服还是春季的，就等着还我进回的货了，不然店就无法正常运营。我自己等车累点倒无所谓，最主要的是担心店里的情况。现在，我已忘了当时是怎么熬过来的。
大约到第二天下午2点，火车终于来了。
我们好似见到救命菩萨一般，惊喜交加。我刚回到家，就看到了丈夫一脸奇怪的表情。他说，火车相撞了，为什么不打个电话回来？我又不知道你坐的是不是那列车，让我好生担心。我惊异不解，然后就看到了他拿出来的报纸，报纸上报道的正是关于广州两列火车相撞的新闻，直到那时，我才知道，原来火车晚点的原因是因为这个。
这里需要解释一下的是，那个时候都还没有手机，只有BP机，而我又嫌BP机相当麻烦，接到呼叫后，还要自己去公用电话亭回电话，所以我从不用那东西，那次我自然也没带。他看到广州两列火车相撞，却又苦于联系不上我。可想而知，他肯定没少为我担心。
一年下来，我们赚了2万元，但我们当时6万元接的门面，却只以1万五千元转手出去。所以，总体来说，我们亏了。
借钱做了5年自行车生意，赚了十几万元
前面那次生意虽然没赚到钱，却积累了许多经验。比如一些谈生意的技巧，怎么与人打交道，以及怎么把价钱抬高。其实，我觉得这是一场心理战，通过我多年的积累，我差不多可以一眼看出那位顾客是否诚心想买，若是诚心想买，我会将价格抬高些。还有，若那位顾客看起来像乡下的或者看起来条件不太好，那么，我会将价格压到最低，有时候甚至就是成本价给他们，因为我是凭着良心做生意的。
后来，我觉得做服装已经没有什么发展了，便开始和我丈夫商量下一步的创业计划。在我认识他之前，他就是在天门市开车行的，对自行车市场比较在行，会装车、修车。
我们去调查了仙桃市场，当时已有3家自行车店，我们不知道做这行还有没有市场。恰好那时，仙桃修建了江汉自行车市场，里面有许多店面出租。我们当然要租一个，但，当时我们已没有那么多资金了，我向娘家借了1万元，又找其他亲戚朋友借了一些钱，最终才将那个店面租下来。
店虽租下了，但我们面临的困难却还有很多。主要还是资金不充足的问题，我们的本钱小，资金周转方面不是很方便。卖一辆车，就多一点钱去进货，销售不好，就无法顺利进货。而且，我们的门面很小，堆不了多少车，而我们又没有自己的房子，我们一直住在我父母家里，只能把货全堆在他们家里，很不方便。所以，那时我就想，要是以后我赚钱了，我一定要买一套房子。
慢慢地，我们的生意越来越好，后来又用了1.5万元买了一间门面，虽说只用了一个月就将这本钱赚了回来，但，不到一年，这间门面就被拆了，而且没有退给我们一分钱，当时我们的货也只能低价处理了。之后，我们又换了一个地方，可是生意却明显不如从前了。
5年内，我们共赚了十几万。
看到我们有一定的积蓄了，我就想到了我从前的那个想法，用这些钱买套房子。我对丈夫说了这个提议，令我万万没想到的是，结果却遭到他的强烈反对，为此我们甚至吵了两三架。他认为我们依然还是处于创业期，我们应该把这些钱拿来投资，这样才能把生意做得更大。关于他的观点，我并不反对，因为他是个很有上进心的人。只是，我觉得已在父母家住了这么多年了，我们总不可能老依靠他们，至于孝敬他们，当然也是应该的。
我们为这个问题争论了许久，经过我们商量，最终他还是同意了买房子。
所以，我们花11.5万元买了一套房子。
随着电动车的流行，以及有些人已有私家车，自行车逐渐被电动车取而代之。自行车市场愈来愈冷淡，本来以前每天可以买十几辆车的，现在每天却只能卖五六辆车了。可以用惨淡经营来形容当时的情况，利润也仅供一些生活费。眼看着自行车生意也没有发展前景了，于是，我们又想到了改行。
前三个老板都亏本的门面，我却成功了
2008年6月，我们转掉了自行车门面。
有一天，一个朋友说他在投资一个口罩厂，现在急需资金，问我要不要入股，我也没有多想。本来和他关系还不错，就当是借他一些钱吧，于是，我们投资了6万元。转了店，我们总不能什么事都不做吧，经过一番思考后，我们又去买了一辆货车，打算做运输生意。但，生意却并不好。倒是那个朋友后来赚了钱，2009年6月，除了退还了当时的6万元外，还给我们分了2.5万元的红。同年10月，我们卖了货车。
就在我们想该做哪行时，我们想起以前吃过的洪湖一绝，我觉得这种经营模式很好，它的特色是小碗菜和低价格。当时我就想，我们能不能开一家这种店呢，但当时仙桃已有20几家了，市场基本上已经饱和，那么，要想开店，就只能去其他地区发展。
我先后去了十几个城市，花费了大量时间及金钱不说，却没有找到合适的门面。
后来我在湖南澧县看到一间门面还不错，于是将东西拖了过去，还交了1000元押金。过了一段时间，正当我们打算签合同开业时，我的思想却动摇了。因为那间门面不是在最繁华的地方，我害怕生意会很冷淡，经过激烈的思想斗争，我还是决定了放弃。那1000元押金自然是退不回来了，还加上车费和吃住的一些费用，那次一共损失了3000元。
直到最后，我们来到了荆门，在广播电台旁看中了一间门面，那间门面大小适宜，地段也还行。于是，我们决定就租这间门面。
但就在我们满怀期许时，我们却得知了一个消息。我们听说，以前这间门面曾有三个老板租过，而且同样是做餐饮生意，每次生意都很冷清，都没有超过半年就关门倒闭了。
听到这些，最开始还有点犹豫，这是一条怎样的路等着我们呢？我告诉自己，不要怕，我们会成功的！
我对自己和这个品牌有着充分的自信，所以我们还是决定了背水一战。
2009年正月十二日，洪湖一绝开始试业，所有饭菜全部免费，第一天现场火爆极了，有些顾客吃后，觉得还不错，便会口口相传。
第二天，我们开始收费了，卖了四五百，由于第三天是正月十五，我们知道生意不会好，所以关了一天门。从正月十六日正式开业，便已达到七八百了。
现在，生意虽然一天比一天好。但我们还不满足现状，我听说应城的洪湖一绝做得比较好，在2009年11月20日，我一个人去了应城，在那家洪湖一绝吃了三天，我觉得他们那边的米比我们的好一些，他们是用的东北大米，而且他们的菜式十分丰富，我认真地做了笔记，回来后，也将米换成了东北大米，虽然我知道这种米比较贵，但为了将饭菜做得更可口，这也是无所谓的，我们的菜式也丰富了很多。希望更多人能喜欢吃我们的饭菜，我们会更加努力做出令大家满意的饭菜的。
（文/罗欣 原创作品，版权所有，请勿私自转载或改编商用）