2022年，在百年变局与世纪疫情交织下，长虹·美菱中国区稳中求进，稳中向好，以强大的韧性、奋进的姿态逆势而上，破浪前行，营销工作亮点纷呈。为深入总结和剖析过去一年各项工作的推进和落实情况，对新一年的工作谋篇布局，1月29日，长虹·美菱中国区2023年营销经理人年会在成都召开。四川长虹电器股份有限公司副总经理兼长虹·美菱中国区总经理吴定刚及总部各产业公司总经理、各中心、事业部副部长及以上人员，各营销分部总经理、产品中心总经理、零售总监及获表彰人员等370余人齐聚成都，共同吹响2023年“开门红”号角，以“开局即决战、起步就冲刺”的精神状态向2023豪迈宣战！
1 赋新知 劲向前
为全面贯彻“效率为王、产品领先、对标对阵”经营指导方针，进一步明确2023年中国区工作重心，统一思想、统一认知、统一行动，坚定深化营销转型。1月29日上午，长虹·美菱中国区组织召开了2023年营销工作会议。
1 2023年深化营销转型工作规划
由长虹·美菱中国区副总经理朱学文从战略背景、商业逻辑、核心工作等角度对2023年深化营销转型方案进行了全面深入的解读，进一步明确了营销组织的变革方向和实施路径，也使与会骨干人员充分认识到在落实深化营销转型发展战略中的角色定位和职责要求。
2 2022年经营绩效复盘2023年经营目标发布
由行政人事中心总监吴小勇对2022年经营绩效完成情况进行了复盘，同时发布了2023年经营目标及薪酬激励规划，并对2023年度人才培养、持续推进各项激励机制等专项工作进行了重点阐述。
3 各产线2022年工作复盘及2023年营销策略发布
由电视、冰洗、空调三大营销事业部总经理分别对各自产品线从经营目标完成情况、营销策略执行情况、深化营销转型推进情况等方面复盘了2022年全年工作，深入剖析了当前营销工作存在的问题，同时对新一年的目标规划及经营策略进行了宣贯，让大家进一步明确目标、坚定方向。
2 赢出彩 铸荣耀
29日下午，长虹·美菱中国区2022年度总结表彰暨2023年度誓师大会召开前，吴定刚总经理携各产业公司总经理及营销事业部总经理、各中心总监、部长等总部一行数人在会场大门口列队热烈欢迎驻外营销将士“回家 ”。营销将士们迈着矫健自信的步伐，踏上红地毯，在掌声中神采飞扬，光芒四射！
人才是企业生存和发展之本，企业发展的每一步都离不开每个同事的努力与付出。回顾2022年，长虹·美菱涌现出一批奋勇争先的优秀者，他们一路翻险峰、跨激流，闯出了一条充分释放企业优势与潜力的高质量发展新路。回顾一年的耕耘与探索，其中不仅镌刻着无数长虹 ·美菱人同向同行的拼搏记忆，更写满了无数向“产业价值链高端迈进”的生动故事……大会现场表彰了2022年度总部及驻外表现突出的优秀团队、个人，并对“年度支撑大盘利润贡献及年度规模增量”等团队绩效奖项进行了激励预通报，彰显了榜样的力量。这些成绩的取得尤为不易！奋斗者的荣光，将长虹·美菱历史的星辰大海装扮得格外靓丽！他们用行动深刻诠释着长虹·美菱中国区做人做事的准则，这都将写在感动和记忆中，写进长美文化的传承里！有对过去的回溯奖励，就有对未来的期许。大会现场，吴定刚总经理与长虹多媒体产业公司、长虹美菱股份有限公司、长虹空调有限公司负责人分别签订了2023年度经营目标责任书；再由各产业公司负责人与电视、冰洗、空调三大产品线营销事业部总经理签订目标责任书。目标层层分解，有承诺，才有努力的方向，有目标，才有使命必达的决心！
在全体参会人员的共同见证下，吴总依次为17个营销分部代表进行授旗，把整个大会气氛推向最高潮。业绩是营销人的尊严，目标是营销人的信念。2023年冲刺的号角已经吹响，驻外各分部已做好万全准备，奔赴战场。新的目标已定下，相信长虹·美菱全体营销将士，定能以钢铁般的意志，以只争朝夕、不负韶华的信仰，奋力推动2023年度经营业绩实现新突破。
产业公司总经理发言
3 谋新局 展新篇
会议最后，吴定刚总经理为本次大会作总结讲话。吴定刚总经理首先向所有获奖团队和个人表示了热烈祝贺，对他们2022年所取得的成绩给予了充分肯定。在新冠疫情反复、渠道分化加剧、市场竞争激烈、高温限电等超预期不利因素下，长虹·美菱中国区仍能逆势突围，实现整体经营稳中向好，取得了一系列优异成绩，对努力付出辛勤汗水的全体营销人员表示感谢。随后他特别对中国区2023年深化营销转型工作做出了强调。
为什么要开这个会
1、明方向
吴定刚总经理谈到：随着政策放开，经济恢复，各行各业都满怀信心和期待，放手一搏，产业公司，营销事业部，营销分部的2023全年经营目标任务已全面下达，目标层层分解,压力层层传导。相信通过本次会议，大家一定能够进一步坚定信心，明确方向，实现新征程的良好开局，赢战2023年！
2、鼓士气
吴定刚总经理对中国区成立以来的工作进行了回顾，尤其这三年的疫情，打乱了各行各业的工作计划，影响了我们出行的脚步，无论是总部、分部；内部、还是客户层面，面对面沟通的机会变少，多半是线上的形式，我们需要一次团队的当面沟通，并从积极地的国家经济政策、消费信心恢复等方面进行了阐述，给与会人员加油打气，鼓舞人心！
如何进一步深化营销转型
总体思路及关键举措：
会上，吴定刚总经理从“产品、经营、提质增效”等方面对中国区近几年营销转型取得的良好成绩进行了回顾，他表示：具体怎么转按总部既定方案来落地执行。他强调：2023年的工作，我们仍然要坚持产业负责制下的全价值链拉通经营，围绕“损益改善的前提下，规模增长超行业平均水平”目标，紧扣“效率为王、产品领先、对标对阵”主线，做实“四个管理体系”，坚定不移“深化营销转型”。 持续推行客户经理制，健全“总部强经营、分部强执行”销售管理体系。侧重以效率为核心及用户全旅程体验，优化市场策略，健全数字化运营体系。经营上独特价值产品发力，电视围绕“5G+8K”产品,推行“拓阵地，扩增量，强结构，造爆品”关键举措；冰洗围绕“鲜˙薄˙嵌”产品,聚焦渠道、区域、门店等方面进行打点突破；空调围绕“全无尘挂机+客餐厅柜机”产品,推行“渠道建设、结构提升、全面零售、分区管理”策略，确保良性经营，做大规模和均价持续提升。尤其对围绕商业库存管理、零售价格管理等关键举措进行了再次重申。
当前要推动的重点工作：
1、对分部的管理考验，分部总经理一定要做好对客户经理管理的统筹和提效，不能造成管理上的低效；2、各分部总经理要组织区域零售总监，再次梳理区域客户，迅速进行合理的网格化客户经理配置，一定是面向客户的全职客户经理，要快速到位,不能有任何麻痹懈怠；3、客户经理要迅速将三产品线的产品知识、行销策略学习和掌握，这是开展全品类业务的重中之重，也是基础，总部也给大家准备了统一的学习资料，分部要迅速组织学习、强化培训、全面掌握。
会议最后，吴定刚总经理对全体营销团队提出几点工作要求
1、在“认知、态度、执行”三方面，认知里包含能力问题、阅历和经历差异，能力有问题、阅历和经历有差异可以理解，态度有问题绝不原谅；分部总、产品总要做好会议的统筹精简，将更多的时间用来面向客户；执行层面则是要重点提升沟通效率，大家要统一认知、明确态度、坚决执行；2、节后，要进行例行检查，通过本次会议所宣贯的工作以分部和产品中心为单位，如有落实不力的人员就地免职，全员上下要引起高度重视，分部总经理、产品总经理要团结一心，按照总部方案落实，这样在结果上一定是加法；3、分部总经理作为整个分部的第一责任人要全力做好服务，分部总经理对产品中心总经理有免职建议权和任免会签权，产品中心总经理对零售总监有免职建议权和任免会签权；4、中国区依旧秉持“让想干事的有机会、能干事的有平台、干成事的有地位”的用人理念，改革发展就需要注入有朝气、有活力等新的动力。
最后，吴定刚总经理要求各营销分部在会后结合总部要求，带领团队深入学习、形成统一认识、迅速到位，快速落实深化营销转型决策部署，进一步强化组织保障，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的工作状态，奋发进取、快干实干的劲头夺取一季度“开门红”。
为进一步推进中国区深化营销转型各项工作落地实施，会议期间还举办了主题为“创新增长*局破**”的外聘专家培训、营销工作分组交流讨论等系列会议。
回首2022年，全体长虹·美菱人以汗水浇灌收获，以实干笃定前行，用优异的战绩为2022年画上了一个圆满句号。新的一年，让我们戮力同心、笃行正道、接续奋斗，以雄鹰般的豪情壮志,持续保持强攻之势,乘势而上拼搏一季度，奋勇争先奠定全年胜。2023年，全新*途征**已启。长虹·美菱人将无畏*途征**，再为英雄！
绵阳广播电视台新媒体
图文：长虹·美菱中国区/王婧
主编：张勤
审核：刘海中