想必所有做房地产的人，都知道有个神盘叫万科良渚文化村。网上关于这个神盘的介绍资料已经不计其数，当年新鲜的社群营销以及项目中华丽的名称，如玉鸟流苏商业街、美丽洲堂等，让很多人心向往之。但是今年年初一名上海女作家张艳华致郁亮的一封信，把万科的工程质量和客户服务推上了风口浪尖。这名作家提到自己在良渚文化村租了一个700㎡的商铺打算做书店，可是万科的工程质量严重不过关，这个商铺40多处漏水，堪比草棚，使其从2016年10月份装修好至2019年初仍无法开业。所以再次审视这个项目，从房地产商的开发角度和营销角度无疑是非常成功的，但是这个事件让很多业内人士对其经营能力和工程质量提出质疑。
照片来自作家张艳华
现在项目已经开发十余年，房地产销售也接近尾声。2019年7月，刚刚申遗成功的良渚文化使得良渚文化村又再次出现在房地产人的视野里。就在几天前，小虾也是怀揣期待的心情到了良渚文化村，准备一睹良渚文化村的风采。
良渚文化村的基本信息不作过多的阐述，网上的资料实在太多，有兴趣的朋友可以自行检索。良渚文化村整体主打的是文旅+休闲路线，文旅概念具体体现是通过几个记忆深刻的标志性建筑串联起来的路线。目前项目成为了杭州人周末近郊休闲微度假的后花园。
小虾总结了以下良渚文化村打造的几个感想：
（1）核心模式：生态基底+文化植入+营销节点。
良渚文化村核心IP和内涵是良渚文化，发展基底和客户敏感点是舒适的生态环境，同时围绕居住打造完善的生活配套，比如商业街、社区超市、酒店、幼儿园等等。同时对项目内每个节点都用心起了诗情画意的名字，比如玉鸟流苏、竹径茶语、白鹭湾、公望会等等，让人听了之后，便心向往之。
项目入口处
（2）爆款节点增强项目记忆符号。
良渚文化村的IP通过三个主要节点体现，即良渚文化艺术中心、美丽洲堂、良渚文化博物馆，通过一条文化休闲轴，串联项目核心空间。这三个节点均是找的国际大师设计，良渚文化艺术中心是日本知名设计大师安藤忠雄的作品，美丽洲堂是东京的津岛设计事务所设计，良渚文化博物馆为英国著名设计师大卫·奇普菲尔德的作品，使得三个节点作品均具备引人入胜的空间感和网红特质，形成鲜明的记忆标志与文化符号。良渚文化艺术中心中有大屋顶剧场，同时还有自带IP和流量的高晓松开的书店-晓书馆，每天通过限制客流的方式，也是营造了不少的噱头。
安藤忠雄设计的良渚文化艺术中心，日本人常用的光影效果
高晓松的图书馆
晓书馆颜值挺高
安藤忠雄设计的良渚文化艺术中心，框景式设计
美丽洲堂
良渚博物馆
（3）标签化营销。
良渚文化村包含了一个养老组团即随园嘉树，使得项目也就有了养老、康养的标签，但是跟蓝城的乌镇雅园不同的是，随园嘉树只是良渚的很小的一部分，并非项目核心功能，只是随着项目发展和客户沉淀需要养老组团，满足老年人的生活。随园嘉树通过与知名医院合作，开设2000㎡的全科室门诊，为老年人提供医疗服务。良渚文化村距离。与其相关的，比如文化标签，其实在项目中的体现主要就是上面提到的三个空间节点建筑。像玉鸟流苏商业街，之前营销为艺术化商业，如此诗情画意引人入胜的名字，实际进入之后，难免会让人非常失望，看不到艺术化在哪里，更多是运营细节不尽如人意的街区。
玉鸟流苏商业街
玉鸟流苏商业街
（4）城市微度假的后花园功能。
通过深度了解良渚文化村的典型爱好者，表示每个周末来良渚文化村是因为非常舒适的山水环境，作为周末休闲放松、朋友聚会的场所。因为项目附近有良渚地铁站站点，所以从杭州市区坐地铁直接过来非常方便，大约半个多小时即可到达。由此看来，良渚的文化旅游是属于城市的轻旅游、微度假，而真正的游客是去西湖、灵隐寺、西溪湿地这种资源更强势的景点。良渚文化村的文旅概念更多的体现在周末亲子游、情侣休闲、朋友散心的“城市后花园”的属性。
写在最后：成功有必然性，但是总有些偶然性。可能是之前小虾对良渚文化村所报希望太高，总感觉此项目“盛名之下其实难副”。真正文旅小镇体现的是产品内容，而不是给各个空间命以花里胡哨、华丽辞藻的名字。“欲戴其冠，必受其重”，项目在进入运营期出现的问题，也值得后面的文旅小镇开发者好好反思。