房观察3月30日讯 去年9月，万达在成都的第三个万达广场——蜀都万达正式开盘。彼时受全国整体市场影响，成都市场市场陷入萧条。然，作为万达落地郊县的首个项目，蜀都万达开盘成绩不俗，并在随后的几个月中快速完成年终任务。
2015年，万达在成都的第四座商业广场正式亮相，同样位于城西的两大项目备受关注。房观察在此前采访万达成都公司相关人士时谈到，今年万达将发力成都，大力推进万达在成都的项目，同时还会加大新项目的拓展工作。
在此背景下，蜀都万达虽然能够快速并强势的进入到郫县市场，但对于项目前期规划和在当前郫县强大市场竞争环境下蜀都万达广场业界依然较为关注。对此房观察独家专访蜀都万达广场营销副总徐川海，探讨蜀都万达最初落地郫县的原因以及在强大市场竞争背后项目的打造计划。
成都郫县万达广场营销副总徐川海
房观察：万达广场此前入驻的基本上都是城市核心城区，并未涉足到郊县，最初万达进入到郫县打造城市综合体是如何考虑的？
徐川海：蜀都万达是万达集团在成都的第三个综合体，这个项目是董事长亲自选择的。当时有好几个地方可以选择，最后选择郫县主要是看中郫县的交通构建比较好（高铁、成灌路）。第二是因为看重高新西区以及郫县的发展规划，郫县的经济发展活力在成都是比较靠前。第三是郫县的环境，上风上水，空气质量相对比较好。
房观察：在万达进入郫县之前，就有该区域商业过剩的说法，万达的进入无疑是将郫县商业供应推上新高峰，对此你有何看法？
徐川海：我们进来的时候郫县虽然有很多综合体，但真正的综合体是没有的。一是形式没有，之前周边的商业业态单一，要么是一个百货店，一个超市和一个电影院的搭配；第二是经营，目前很多项目开业了，但是经营情况很差，商业集中度低，运营情况不好。虽然房子建了不少，但是对郫县购物消费没有起到根本性的改变。这跟以前我们在金牛万达广场和锦华万达广场做的时候有点相似，周边都有很多商业，但就是没有集中做起来，最终由于万达的进入使整个片区的消费得以提升。
房观察：万达进入到郫县打造商业综合体，与其他项目比优势在哪里？
徐川海：郫县存在这么多的商业项目，出现的问题就是招商，很多主力店招商很难。而我们是有自己的主力店，例如万达影院、万达百货、大玩家等，还有我们的儿童业态宝贝王，这就是我们品牌方面的优势。
第二，是业态的齐全和进驻商家品牌的区别，一些商家品牌在他们看来郫县还达不到他们入驻要求，也不愿意进入到郫县，但是一些跟着万达走的国内品牌会随着万达进入而到来。
第三，是招商能力。同样一个商场的招商运营能力是不一样的，蜀都万达我们会引进全国排名前五的大超市，未来入驻商场的必须是大卖场，覆盖整个生活用品的大卖场。同时随着我们的进入会引进很多国外大品牌以及国内一些知名品牌。所以业态齐全也是我们的优势之一。
房观察：有没有根据郫县当地的商业布局以及郫县的地域环境文化而作出一些调整和规划？
徐川海：与当地的结合是体现在招商方面，特别是步行街的招商。郫县是川菜的发源地，我们会对当地的一些东西进行借鉴，在金街方面我们会主要体现这些东西，比方说郫县豆瓣、蜀绣等，类似于旅游产品。
房观察：当下电商对于传统的商业综合体冲击影响较大，万达对此有没有做出一些相应的改变或者升级？
徐川海：在去年我们已经成立了一家新的腾百万的公司，我们和腾讯以及百度合作；第二，在去年还收购了仅次于支付宝以外的第二大支付平台快钱。第三，今年3月份年在双流已经开设了一个电商后台服务机构，叫做云计算中心，预计在今年的10月投入运营。
这一块万达会融入到整个会云系统，实际上就是把整个万达的商业管理纳入到一个大数据时代，加上万达本身电商的平台，如此以来实际上我们已经脱离了实物的销售阶段而进入到电商的销售模式。相当于是线上和线下打通，未来会成为全国平台甚至是全世界的平台。目前具体的操作模式还在研发当中，我相信明年4月份蜀都万达开业应该已研发完成，能够运用到其中。
房观察：当初万达进入郫县的时候就提到蜀都万达是万达旗下的3.5代商业产品，3.5代相较于之前的产品做了哪些升级和改变？
徐川海：3.5代就是有前面提到的会云系统，这个就是智能化比以前更高，整体来说，在业态的分布中有意识的去减少零售业态而是加大体验式的业态布局。在第3代城市综合体中我们会有很大比例在服装和餐饮方面，到了3.5代，可能有咖啡厅、茶吧、理发店、美甲店以及spa理疗等。
3.5代的区别还有很多，包括金街与主力店商场的组合，连廊的设计，把大商业和金街有机的结合在一起。以前万达是打造一个店铺的概念，现在是做街区，把整个万达广场打造成一个商业街区。
房观察：除了打造方面，接下来的营销计划是怎样安排的？
徐川海：我觉得营销不重要，关键是客户自己的判断，我们的营销都是以立足于自身综合体的价值而不是为了营销而营销，只不过我们一直在做一些客户活动，让客户能够感觉到项目带给他们的价值。
之前我们的销售节奏非常快，去年9月底开盘到年底盘点时卖了上千套，现在我们内部是不希望太赶，整个营销节奏会根据集团要求来定。今年给我们的任务是10个亿，后面希望把商铺和soho部分的销售做得更好，整个项目有90万方，目前计划的去化周期大概是三到四年，希望能够在2017年大致清盘。