英威腾自2002年成立以来，一直专注于工业自动化和能源电力两大领域，并依托于电力电子、自动控制、信息技术，覆盖了工业自动化、新能源汽车、网络能源及轨道交通四大核心业务市场，被赋予了“国家火炬计划重点高新技术企业”的荣耀与重任，如今，这家风风雨雨走过近二十载的老牌企业，已经成为了中国民营企业之光。
英威腾如何在市场红海中占得一席之地？如何多年来持续保持企业的活力与生命力？如何培养人才、抓住人才，以人才为基，筑企业之固？又如何畅游在智能化时代潮流中，做时代的弄潮儿？
在今年的上海工博会上，gongkong®小编带着疑问，采访到了深圳市英威腾电气股份有限公司副总裁李颖女士，邀请她为我们揭秘这家民营企业之光的成长之路和发展秘籍。
深圳市英威腾电气股份有限公司
副总裁李颖女士
创新：开拓新兴市场，创新驱动未来
当下，全球都在倡导智能制造，英威腾也在紧跟趋势。李总表示，国家的一带一路和中国制造2025，给英威腾带来很多的发展机遇，这种机遇必须赶上、必须抓住。但是英威腾也清楚地认识到，实现智能化会是一个相对漫长的过程。因此，智能化的布局必须是一个循序渐进、步步为营的过程，从智能化产品的落地到整体智能化解决方案的实施，英威腾正积极扩张智能化领土、努力改进智能化标准； 为客户带来更先进的产品技术，也为企业带来更完善的升级路径 。
上市以来，英威腾除了传统的工业自动化之外，又开辟了网络能源、轨 道交通及新能源汽车三个新兴市场。据李总介绍，上半年英威腾工业自动化的整体营收占到了60%以上，考虑到整体发展所需的稳健性、外部的环境的因素以及不可避免的成长期困难，三个新兴产业正在公司可控的范围内健康的成长。
这家工业自动化市场的龙头企业，并不满足于将自己圈在熟悉的领域里固步自封，而是紧抓发展契机，积极地开拓创新，开发新的潜力市场；不断拓宽企业的边界，壮大产业的版图。虽然不可避免地要经历转型带来的“阵痛期”，但阵痛过后，必然是更为广阔的天地和凤凰涅槃般的新生。
价值：品牌营销升级，赋能价值尺度
近些年来，英威腾正在逐步向价值营销转型。即在营销的过程中，从理解客户的需求开始，一直考虑到产品使用的全过程。这不但能给客户提供物有所值的高性价比产品，还能给客户带来更多的附加价值。
李总告诉小编：“价格战不但令企业受伤，还会对整个行业带来很大伤害。因此，我们希望可以把营销竞争引到考虑如何能给客户带来更深入的附加价值这个角度。因为客户真正想要的不单单是价格便宜的产品，而是安全、可靠、高性能、多功能等更好满足客户个性化需求的产品。”
英威腾清楚地认识到，以价格为营销尺度注定是一种得不偿失式的竞争形式，只有重新调整，改为以价值为新的衡量尺度，持续创新工业技术，不断升级产品性能，始终贴近客户需求，才是既有利于企业的可持续良性发展，又能使得客户利益最大化的双赢之法。
团队：以人才为基石，铸企业之精神
21世纪是人才的竞争。作为英威腾10多年的人力资源负责人，李总认为人力资源管理包括有形的人才成长和无形的文化建设两方面。具体来说， 关注人才成长，传播企业文化，为人才队伍赋予一致的企业精神和价值导向，将共同的目标内化于每个员工的心中，这是李总多年来的管理经验，也是英威腾持之以恒的人才哲学。
人才作为企业的生命源泉、成长基石，具有无与伦比的重要性。但不同的个体之间必然存在着或多或少的文化差异和思想区隔。对此，李总表示，最大的问题就是文化冲突。而解决这种冲突最重要的就是要树立一个共同目标，然后再通过制度和流程建设，弱化减小冲突，实现协同合作，融洽相处。民营企业需要经过一个从人管到制度管、再到文化管理的一个相对较长的过程，“求大同存小异”，便是李总一直强调的对待人才的态度和解决冲突的根本。
多样：定制生产产品，深度绑定需求
虽然传统工业自动化市场已经是红海，但英威腾近几年依然保持了稳定增长，其关键就在于深入挖掘客户需求并全面满足客户需求。对于客户来说，现在的市场环境如果采用一些通用化的方案，便无法建立起足够的市场竞争优势。
李总介绍到，专业的细分领域从机械化，到自动化，现在到网络化、信息化、智能化，英威腾作为核心零部件供应商从单一产品供给到整个智能化解决方案的提供，一直紧贴客户需求，将客户需求和自身产品进行深入的、个性化的连接绑定，从客户视角出发，为客户提供贴近需求的定制化产品，不断加强自主研发能力和创新性。
品牌：领域驶向纵深，打造“国货”之光
在企业发展和市场开拓的过程中，英威腾一直向其它优秀的企业学习，李总表示：“全球范围内业界优秀的企业，特别是有百年经验积累的企业，不管是企业经营管理，还是战略思维，包括营销、服务，特别是技术创新性，都值得学习，同时我们也敢于同这些优秀的企业同台竞技。”李总表示，英威腾希望在一些细分市场通过差异化、定制化去满足客户个性化的需求， “我们可以去更贴近客户，发挥我们在技术、产品、服务等方面的综合优势，提升英威腾的品牌竞争力。”
从小处着手，着力于擅长领域内产品技术的纵深发展，努力在领域内做到最好；在大方向上向国际品牌看齐，借他山之石，打造国货精品、民营之光。这是英威腾做大做强的重要战略，也是英威腾深耕细作的品牌哲学。
创新、价值、团队、多样、品牌，这是英威腾生存、成长的土壤，是英威腾在这近二十载的峥嵘岁月中茁壮成长的生命之源；是英威腾适应时代变化、实现自我发展的必由之路；也是英威腾振兴民族工业、走向世界舞台的崛起之机！
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