最近看到东风农机一条新闻中，宣碧华董事长在江苏东海直营店开业仪式上的讲话，感觉这个讲话的某些内容似曾相识，似乎在多年前我们俩有过交流。本次，聊聊和宣碧华仅有的两次交流的情缘往事，以及东风农机持续打造产业链价值的最新做法。
1、“我是宣碧华”令我很意外
2009年7月，由于当时《农业机械》杂志执行主编王艳红休产假，每期卷首语的任务又回到了我手上。当时，因为刚刚学习了有关产业链竞争的系列文章有些心得，便结合农机行业发了一篇《略谈农机产业链竞争》，随后每期以短文的方式，分“打造价值产业链之——人才是关键、战略规划、强化软性环节、创新设计和再谈创新设计”5个题目，在《农业机械》卷首语分期发表。
大概是2009年10月的一天，在办公室接到了一个电话，当对方说“我是宣碧华”时，感到非常意外。因为我虽然知道东风农机的宣碧华，但从未谋面，也从未有过任何联系。宣碧华在电话中，像是跟非常熟悉的老朋友，直接就切入主题，跟我聊起了“价值链竞争”的话题。这次通话，就是我与宣碧华的第一次交流，一次未见面的电话交流。
通过那次通话我才知道，宣总作为一个农机大企业的掌舵人，也正在学习有关价值产业链的理论，并且结合自身的企业经营，有很多体会，也有不少已经开始付诸实施和实践。那次通话对我也有很多启发，在以后几期发表的文章中也有所体现。
当年在汉诺威农机展上与宣碧华合影
2、迄今我俩唯一的见面是在国外
我和宣碧华迄今只见过一面，还不是在国内。2011年，我们组织到德国参观汉诺威农机展会。观展期间，来到了东风农机展位，见到了当时在展位上的宣碧华。这是我与宣总的第二次交流，是迄今唯一的一次短暂的见面交流。
当年汉诺威展会东风农机展位
当年汉诺威展会上东风农机展出的拖拉机
3、产业链竞争成为当今国家竞争的主要方式
2009年时写的农机产业链竞争系列文章，开头这样写道，“当今的国际市场竞争已经不是企业的竞争，也不是产品的竞争，而是逐步进入到了一个前所未有的、全新的产业链竞争时代。谁掌握了强势产业链，谁就能在激烈的国际市场竞争中取胜。”我们农机在竞争中，只注重产品制造个这个硬环节，而对于产品设计、技术创新、渠道建设和品牌打造等软的环节和方面不够重视，因此始终处于产业链竞争的最低端。
当时我在文章中就提出，“在激烈的市场竞争中取胜的企业，惟有掌握产业链核心价值，优化产业链的各个环节，并能够形成一条全新高额价值链的企业。”
那篇文章转眼过去十几年了，这几年产业链竞争提升到了国家层次，以芯片为代表的产业链竞争更是让人刻骨铭心。目前产业链竞争已经是国家竞争的主要方式，我们的很多行业处在补链强链的过程中，甚至不少行业，包括农机行业在内，都选定了相关产业的“链长“单位，努力提升产业链的价值，提升国家的竞争力。
东风农机东海直营店开业庆典
4、这么多年宣碧华坚持打造价值产业链
与宣碧华第一次通话已经过去14年，如今他仍然致力于打造更有价值的产业链，获取市场竞争的主动权，并且形成了自己的理论。这一点，从日前直营店开业时宣碧华的讲话中，就可以看得出来。
宣碧华在直营店开业时说，直营模式是东风农机的一次重要创新。直营模式的目的是装备制造企业前移，更加靠近用户，贴近市场。直营店从渠道建设上是直面用户，企业通过参股农场、农垦和兵团融入最终用户。直营店也是装备制造企业的第二次再制造，在直营店这个平台上，我们不光关注拖拉机市场，要关注拖拉机的应用，还要拉动我们的供应链，打造我们的产业链，共同发力进行再制造。在再制造当中再创新、再赋能、再拓展应用、再寻找满足新需求的新标准。
宣碧华还说，通过直营店的平台，我们也要在服务上再创新，而且这个服务不是传统上的服务，搞维修、搞配件那是传统服务，后面的再制造也是一种服务，再应用、再赋能也是一种服务，而且是提早知道了农艺、农产品、农业作业的季节，能够使装备在季节作业中不停机、少停机，提高用户使用装备的效益。
所以，直营店这样一种平台既有再制造又有创新服务。
东风农机东海直营店庆典合影
宣碧华认为，未来十年的发展过程中，中国农业现代化和规模化是既有挑战又有机会的一个时间段，而且大家都将面临一个新的形式和新的模式，与传统的农业作业模式完全是两回事。所以说，目前我们都是外行，都要扑下身子谦虚的来寻找新的需求。找到新需求以后，同时要建立新的能力来满足需求。直营店就是一个制造业企业的能力延伸，是一种融入最终用户的途径，也是一种寻找新需求和企业挖掘新能力的途径。
宣碧华认为，我们也不能坐在厂里面搞产品，而是要跑到市场上来做产品、做服务、做再制造。我相信通过直营店的开业，是完全能够达到或者做到我们初始设计的目标和要求，另外也希望不论是用户还是供应链、还是产业链、还是合作方，都和我们齐心协力，同频共振，满足用户需求，最后大家获得多赢、共赢的结果。
与宣碧华交流产业链竞争的话题已经过去14年，东风农机如今又有了新做法。东风农机的直营店，作为提升产业链价值的一个新途径，也许会在农机行业里推广开来！