昨天我给大家介绍了西欧这边，今天继续介绍南欧这边的吧。
由于有着深厚的文化教育历史背景，欧洲人的素质普遍比较高，严谨的工作作风，缜密的思维能力，高效的办事效率，良好的支付能力……这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。
南欧的国家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希腊等，其中意大利、西班牙、葡萄牙这几国的经济是比较发达的。
1、 意大利
a. 善于社交，情绪多变。意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。比较慎重，同时比较重视产品的价格。
b. 注重节约，崇尚时髦。意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质。同时追求时髦，衣冠楚楚，潇洒自如。他们的办公地点比较现代化，他们对生活的舒适也十分注重。
c. 意大利人与外商做交易的热情不高，所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更为物美价廉。
综上说述：你的产品本身质量、款式、价格一定是得到市场认可，然后有底气的锆石意大利人，我的产品是时尚、很多人追随、店铺里面全是有品位的时尚产品。现在是活动期，购买到就是赚到了，你将轻轻松松的享受到这件产品。
2、 西班牙
a.买家通常乐观向上、无拘无束又讲求实际、热情奔放但难以认错。热情大方，非常容易跟他们交朋友，无论何时，都能像老友那样佩佩而谈。
b.非常懂得生活，他们认为不应该被生活绑架，要向着想要的生活，把生活安排得多姿多彩。
c.自强自立、敢于尝试、亲力亲为、遵守规矩。
综上所述：你可以向他们推荐新款，如果产品性价比不错的话，他们很大可能成为你的老客户。在表述方面，我们应该变得柔软一点，例如：你是对的，现在买是十分优惠的。你是对的，这款或许不是和现在的风潮，但是您看看这款，是根据……而来，你可以尝试驾驭一下。对于产品的描述，应该偏向“意境”，例如：你带了莱卡尼这款项链，出席在朋友的派对里受到赞美。你佩戴又一银这个戒指，踩在柔软的沙滩上，阳光也是十分柔和，像一幅画那么美。
3、葡萄牙
a.买家一般性格随和，以自我为中心，不过协调性差，不守时；倾向农业、手工业，制造商较少。表述直言直语，不愿相互绕弯，有“男尊女卑”现象。
b.关于偏好与忌讳，话题方面可以从斗牛、石竹花入手，赞美方向；切记不可提“十三”与“周五”。
c.喜欢烹饪，讲究且厨艺都有一手；热衷于野餐，享受生活，欣赏风景。
综上说述：价格直接了当，能做就能做，不能能做就不能做或只能降那么多。场景且用野餐、派对等，颜色选择紫色、玫红、玫瑰金等。产品细节描述要客观且到位，或是产品能给你带来怎样的体验。莱卡尼是专业外贸饰品批发的综合性的批发服务平台。提供营销海报、详情页面、营销页面的设计，让你不费任何力气就能打动客户，达成成交。
4、 希腊
a.买家诚实但效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间，希腊人以“懒”著称。性格开朗，容易激动，但也容易平息，同样忌讳“十三”与“周五”。
b.性格带有幽默感，喜欢喝酒和浓咖啡，享受微醺的醉感。
c.他们不喜欢黑色、不喜欢猫，对客人慷慨。
综上说述：不要向他们推销黑色、猫形的商品。多用生活场景带入，咖啡厅、酒吧的休闲时光等。他们也喜欢讨价还价，直接应对是告诉他们这东西是值得的。莱卡尼门户网站，精确的分类，精准地为你推荐适合各个地区的产品，让你无后顾之忧。
好啦，今天我们先讲到这里，
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