第一篇文章中我们讲过了什么是“舍得”商业模式，今天我们就通过实际案例讲一讲该如何正确的玩转“舍得”模式。
小赵由于从小就酷爱电子游戏，大学一毕业就靠家里资助在当地的电子城里开了一家家用游戏机的专卖店。然而信心满满的小赵开业没多久便遇到了人生中第一次挫折。
由于行业同质化严重，且小赵又是新开的店铺，与经营很多年的老店相比没有任何优势，导致生意惨淡，维持基本运营都很困难。后来小赵通过朋友的介绍找上了我，让我帮他出一套运营方案。
我给他提出了以下方案：
1、所有的家用游戏主机以进价甚至更低的价格出售，同时提高游戏及其它外设售价。
2、每介绍5人来店内购买任意物品即可获赠任选一种机型游戏的终身免费租赁会员，只需缴纳押金即可，同时店内所有物品均可享受九折优惠。
看似简单的两个方案让小赵在一年的时间不仅成为了电子城内生意最好的电玩店还帮助他开了新的分店。
可能读者会感觉这方案就是在赔本赚吆喝，根本就没有盈利点。其实并不是，那么整个一套方案下来究竟是怎样玩起来的甚至开了分店的呢？
首先通过成本价甚至更低的价格销售家用游戏主机可以快速获得第一批客源，由于价格更低，但东西和质量没有任何问题，可以快速使客户产生信任感，他再有其它需要第一时间就会想到你的店铺。玩过电子游戏机的都知道只有一个游戏机是没用的，想要玩还需要购买游戏，通常买主机的同时都会相应购买3—5款游戏，至少也会买1款游戏，由于此时顾客对你的第一印象已经是便宜且质量没问题，所以大部分顾客不会再对后续购买进行价格对比。此时卖出的游戏不仅能把主机亏的钱挣出来，还会带来不小的利润，如果再加上一些外设的话，那顾客一次消费带来的利润就已经非常可观了。
接下来通过介绍客户的方式赠送会员，人们都有爱占便宜的心理，有终身免费的游戏可玩谁不愿意要呢？每个想要会员的人都会为你带来5个新的客户，这5个新的客户还有可能会带来更多的客户，通过这种裂变式的引流方式，客流量会发生几何式的增长。同时这些得到了会员的顾客也与店铺产生了极大的客户粘性，每当有新的游戏或游戏主机上新的时候都可以第一时间推荐给他。
就这样小赵通过简单的两个方案在一年的时间里由濒临倒闭到开启了分店，同样的产品，同样的店铺，不同的经营模式却带来了两种截然不同的结果。这就是“舍得”模式的魅力所在。
我的文章只是通过实际案例给各位读者开拓一些思路，具体如何运用，能否运用的好还要看是否能领悟到这一模式关键所在了。