为什么生意人需要“长久的坚守”

邹德祥

人们常说，坚守是一种力量，守到最后是成功。

生意人更不能丢失“长久的坚守”，等待过后是机遇，走过荒芜的沙滩，前面可能就 是绿草如茵的肥沃草原。

生意人当学晋商。作为中国十大商帮之首的晋商，缔造了“纵横欧亚九千里，称雄商 界五百年”的传奇，创造了东渡日韩，北达俄蒙，西越天山，南抵东南亚诸国开展外贸 交易的辉煌一页。

在全球经济持续低迷时，中国实体经济举步维艰。身边不少生意人正面临着“是守还 是退”的痛苦抉择，如同鸡肋“食之无味弃之可惜”式的尴尬，让人进退维谷。

黄州步行街

我有位浙江朋友在黄冈做皮包生意，前些年生意做得风生水起，在城区开了3家店， 每年的销售额十分可观。近两年，生意明显滑坡，销售额不到原来的20%。他跟我聊起“ 生意惨淡”时，我问他“你是选择继续坚守下去吗？”，他笑着说“皮包生意是我的老 本行，我丢不掉的”，我接着问“你找到好的应对之策了吗？”言外之意是，如果你想 继续“守”下去，得有“守”的门道啊。他一筹莫展，我给了他一些建议，针对单位公 务消费缩减的实际，重点面向企业、商会、协会等圈层渗透，另外针对婚庆、生日宴等 节庆类消费人群，开展皮包私人定制服务，为不同的圈层定制风格迥异的个性化产品。 我的这个建议被采纳后，大半年过去了，他店铺的客源增加了三、四成。

前几年，我住的小区，有一对夫妻用租的民房摆起两个大锅炉烧开水，刚开始，炉子 烧得滋滋响，热气冒了不少，但生意并不好。有人劝他们打退堂鼓，夫妻俩就守着两个 炉子，一边烧开水，一边挨家挨户收破烂，结果把附近的住户跑熟了，烧水的生意一下 子就火了，听说这对夫妻几年时间就买了两套商品房。要是当初“丢掉坚守”，房子还 能“守”到手吗？

在低谷时能否守住生意，考验生意人的定力。人脉和品牌的建立非一日之功，生意人 在坚守经营阵地的同时，更要恪守诚信。“君子爱财，取之有道”，“信义为本，禄利 为末”，经商虽是以盈利为目的，但坚守道德信义，方能成功。

“一纸之符信遥传，万两之白银立集”，仅凭千里之外区区一纸汇票，万两银子即刻 提取，在当时错综复杂的社会环境下，山西票号能做到“一誉抵万金”，在中国金融业 独领风骚上百年，实现“汇通天下”，归根结底就是凭借一个“信”字。

一言蔽之，生意*欲人**达成功之彼岸，需有“会当凌绝顶，一览众山小”的眼光和敢 为人先的魄力，耐得住寂寞，守得住清贫，吃别人吃不了的苦，做别人不去做的生意， 待到守过了“白雪皑皑”之冬，便是“春花烂漫”之时。

作者邹德祥系知名作家、旅游营销策划专家、罗田人头条号特约撰稿人