珠宝店生意好做吗？珠宝店生意难做？珠宝店生意难做“五大误区”！
—.只看别人怎么做，不考虑自己是谁！
中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做，看完又按别人的做。近几年行业门店的装修和布局高度“相似”，就是这个原因。
珠宝店每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的，这些都需要了解，不能总是去模仿别人的店怎么做。
很多二三线市场的珠宝店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要总是看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
二.只考虑想卖什么，而不考虑顾客需要什么！
我相信大部分珠宝店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。
为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是珠宝店铺销售当中目前最严重的误区和症结！特别是近几年以来，珠宝店铺面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己想卖的商品，这种现象有变本加厉之势。
只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢！
三.只考虑客单价，不考虑提篮数！
什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是5000元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
四.只考虑高毛利值，不考虑商品的“流转率”！
有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利绝对值很低，但流转率高。
以二次促销（附加推销）产品、银饰为例，假如卖一件，只赚几块钱，甚至几十块钱的毛利，单件利润绝对值是不是非常低？但它的相对利润比例不低，如果说该品类产品每2个月平均可流转1次，一年可流转6次，以本金50000元为例计算，也就意味着一个月可以挣差不多10000元的毛利，一年下来就产生了毛利120000元，那它的年投资回报率就是240%了！
同时，更重要的是，这50000元一年周转6次，还意味着为你带来了大量的关注、客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。
五.只考虑促销方法，不考虑“进店率”
现在竞争越来越激烈，于是很多珠宝老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果珠宝店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
珠宝店生意难做“五大误区”！你！中招了吗？