短短8年时间，他把裤子从3万条/年卖到20多万条/年，怎么做到的？

没有人是生来适合做生意的，但只要你有一颗不安份的心，早晚会折腾出自己的一片小天地。

就像80后李岩，从上大学开始，就是有名的买卖“达人”，甚至于没毕业就开起了“小卖部”。

他说自己从小就是个不安分的人，立志将来一定要干一份事业。虽然“小卖部”随着毕业戛然而止，但是李岩“做买卖”的心却从未止步。

大学毕业后，李岩相继尝试了饲料销售、家政服务、信用卡推广、驾校招生、小商品等营生（少则三天，多则半年），但都不如所愿，于是果断舍弃，寻找其他的门路。

韩式伊人世贸店（A2216）

2008年，已是李岩毕业的第六个年头。在经过了六年的摸爬滚打之后，他接触到了女裤生意，在了解了其发展现状及未来前景后，从此对女裤经营一发不可收拾。

当然，李岩也并没有因为个人喜好而盲干。一开始，他在本地一家地产女裤企业做销售，一边攒钱，一边学习积累经验。

2010年年底，一个偶尔的机会，李岩拿到了韩式伊人省级代理权，正式开始了自己的创业之路

李岩

据他回忆，当时正值韩式伊人的高速发展期，全国各个市场一片大好，唯独老本营——河南市场发展不尽人意——一年才卖几千条裤子。这有点不符合逻辑。他决定一探究竟。

于是，他用了8年时间，把裤子从3万条卖到20多万条，并多年稳居全国省代第一的位置。他是怎么做到的？

李岩坦诚，自己是个激进的人。但是做事从来不冒进，每一步都力求走得稳稳当当。

正如这几年在商海沉浮，李岩始终坚持“一年一小步，三年一大步”的发展战略，得意时不骄躁，受挫时也不气馁，才有了今天的小小成绩。

第一阶段

挑战女裤代理

50平的店面，1000条裤子，这是李岩拿到韩式伊人代理权后的所有家当。

他清楚地记得，店面的启动资金是14万，而自己抠着手指头攒下来的钱是6万元，其他8万元全靠借。好在平时人缘不错，总算凑齐了启动资金。

而有限的资本容不得他有丝毫的懈怠，他必须迅速做出一个提升业绩的策略。

在李岩看来，河南省幅员辽阔，有18个省辖市108个县，如果半数以上的县市有客户，且每个客户每年保底销售500条，那一年就是2.5万条裤子。

韩式伊人世贸店（A2216）

有了这一明确的目标和方向后，他开始紧锣密鼓地开辟市场。而店里的一切，从货品到服务，全部交由爱人打理。那段时间，他频繁的前往地市拓展业务，一去就是十天半月，这期间经历了多少曲折与坎坷，自不必多言。庆幸的是，结果喜人。

2011年年底，经过一年的打拼，韩式伊人河南区域的销量已达3万余条。李岩不仅还清了所有的债务，而且还略有盈余。这大大增强了他经营裤子的决心与勇气。

为进一步扩大销量，李岩将写字楼里的展厅挪至在郑州世贸购物中心2楼，以期借助市场的自然客流，吸引更多的客户关注韩式伊人。而这一决定，使得店铺销量实现了翻倍的增长。据他透露，2014年韩式伊人河南市场销量达到8万余条，较之前增长2.67倍。

第二阶段

开辟线上渠道

如果说开店是发展的第一个阶段，那么开辟线上销售渠道就是韩式伊人发展的第二阶段。在布局线下渠道的同时，李岩一直密切关注着新的互联网产品对消费习惯的影响。

众所周知，近年来电商对服装行业和其终端零售渠道造成了巨大的冲击，电商不只是优化了产业链的中间环节，更改变了人们对服装行业的消费习惯。

眼看着终端消费者逐渐被分流，从事传统服装生意的李岩开始坐不住了，他迫切需要开辟一条崭新的线上分销渠道，以巩固品牌的绝对市场份额。

于是，2016年，也就是电商直播元年开启之时，李岩终于搭上了互联网的快车，拓展了部分网批客户，一下子就打开了线上的销售渠道。据李岩透露，2016年店铺的销量突破20万条，线上和线下的占比分别是40%和50%，韩式伊人取得了阶段性的突破。

自此之后，韩式伊人不再单条腿走路，而是线上线下协同发展，齐头并进。韩式伊人河南运营中心销售网络也遍布河南各个地市，并多年稳居韩式伊人全国省代第一的位置。

第三阶段

试水女装生意

在壮大女裤生意的同时，李岩还开始了另一项重大的尝试——试水女装生意。

在李岩看来，女裤虽是起家之本，但是未来要想实现可持续发展，就必须从单品向系列化转变。而这一转变，并不是件容易的事儿。为此，他专门前往上游市场及厂家进行实地走访与考察，并最终确定了合作厂家。

2019年3月，在经过了两年的精心筹备后，李岩的女装店铺正式开门营业。明亮的店面布满了琳琅满目的货品，吸引了来来往往的顾客驻足购买。

韩式伊人女装店

据李岩介绍，女装店主打杭派少淑装，款式时尚洋气，主要为20-45岁女性消费者打造个性穿着体验。目前店铺还在测试阶段，任何问题都有可能出现。尤其是随着旺季的到来，货品的匹配与否，市场会给出直接的反馈。

以目前的销售情况来说，一切都在掌握之中。李岩预测，明年7月份店铺有望在女装市场站稳脚跟，而这个秋冬季是发展的关键，接下来，他将全力以赴地投身到女装的运营中。

当问及女装店和女裤店是否有交集，李岩明确说两个店铺目前是完全独立的运营系统，如果未来两个店铺有交集的话，那应该是店铺发展到了更高级的阶段——比如形象专卖店。

以李岩的习惯，想到既已开始。下一个三年，依然可期！

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撰文/编辑：花边