恒大是一家格局很大的世界500强企业，阶级非常固化（恒大专门设有一个打击官僚主义办公室），但是执行力非常强，恒大的管理文化号称是扁平化管理，销售经理在恒大属于基层岗位，管理的人员为置业顾问，向上对营销负责人负责。
一、 恒大日常工作
作为销售经理、每天的工作是从早上9点到晚上12点的，每天只需早上打一次卡，一天仅打此一次卡，而你下班的时间不会是6点，也不会是10点，是晚上12点正常的下班时间，每天如此。所以不会有什么早退旷工发生，因为在这一天当中你要开早中晚三次会，而且还不定时的在晚上10点连视频会议，连线完视频会议后（不可连手机，只能连会议室的小鱼）再开项目当天的夕会，置业顾问也一样，没有12点不能下班，如发现一次直接上交100元罚金……恒大会把你应该的休息时间当作奖励来激励你。
往往一个项目从拿地开始就大量的招人，新人来个10天半月的抗不住就不来了，连工资都不要，留下的寥寥无几，也都基本脱一层皮，如果家里有小孩要照顾的，不用去奢望。
恒大开盘一个项目，他的工作都形成工厂流程化，一张广告怎么上都是固定的版本。
恒大的置业顾问每天的工作是要量化的，比如今天电话打了多少组，拓了多少客，接了几组到访，成交了几套，而且每天都设有高奖高罚，恒大的置业顾问呆上三个月的都算是老员工。
二、 恒大商业承兑汇票
恒大商业承兑汇票神一样的存在要重点说，开始使用汇票的时候还是6个月的周期兑付并且还贴息，慢慢到后面不贴息，更过分的是使用汇票没到两年就变成一年期兑付。
在市场上半年期商票贴现是13%，一年期贴现是27%（贴现就是有公司收购恒大的商业承兑汇票，到期兑付时直接背书钱转入收购汇票的公司，比如：恒大支付一张100万的承兑汇票给张三，张三提前拿去阿猫处贴现，阿猫就会按27%费用支付给张三73万现金，汇票到期后，恒大兑付给阿猫100万，那么阿猫净收益27万）。
恒大除去支付给政府国家业务部门为现金外（政府部门不收汇票比如宽带费、土地出让金），其它费用的全部都以汇票进行支付，在发放下给供应商的汇票前你需要和工作人员沟通并发红包，工作对接人才去财务人员那吹虚给你快一点下一张汇票，不然你做完事没三个月，没达到10万额度是不会给你开汇票的，小于10万以下的合作，恒大是不签合同的，高于10万，能不签合同恒大是不会主动和你说签的，如果签合同也不会有一分钱的预付款，但你还是要马上无款做事，做事还要快，做完并且达到10万额度以上，三个月后才搞张汇票给你，安抚一下继续做后面的。
那么问题来了，合作方回款周期这么长，合作方也不能吃亏啊，就和恒大工作对接人商量好（恒大是没有预付款的，付款周期长，没多少合作方愿意和恒大合作，那么相关业务的工作人员就到处发动自己在当地的人脉资源找合作方，那么找到愿意的合作方后，该工作人员就得按合作方条件配合，不然合作一次下回不合作了，这时大家就会想，这家不合作换下一家啊，嘿嘿，想一想，帮恒大做了事一年半才拿到钱，什么条件下你才会愿意合作?加上上面要执行力，晚一点完成工作领导先骂你18代祖宗再扣你钱，所以恒大的工作人员就会像孙子一样的求着并且配合合作方）在数量上做文章，比如更换喷绘布，单价在框架合同上是变不了的，在实际测量中是20米，那么验收的时候上报40米，和对接人商量好做验收报告，开发票上流程报审支付的时候按40米的量计算。
一块广告牌本来市场价是10万一年的、那么一听讲是和恒大合作，支付的还是一年期的商业汇票，那就报20万一年吧，最终也是按20万乖乖的合作，不合作上面领导直接骂你“你什么工作都找要理由和借口吗？遇到问题自己想办法去解决，解决不了在报告，而且你执行力非常差”因此为了高效的执行力，能用钱解决的都不是问题，营销礼品、营销活动大家自行去脑补吧。
比如你是合作方给恒大做一场60万的活动，做完了后，验收开发票是60万，这时要等到汇票下来了，有的时候半年都不会有汇票开出，你又着急用钱周转，怎么办？那么你就要和营销负责人、销售经理、对接人沟通好，抵房了，这个抵房就是有一次性付款的客户买房，由销售经理去和客户沟通钱打给恒大要支付的合作方，合作方拿出10个点出来返给客户5%，营销负责人5%，营销负责人与上面沟通，房子客户正常手续买，合作方欠款得到解决，各方安好。
如果有的买房客户不愿意那样操作，那么就只能抵房了，然后你再找客户买这房变现周转，这就是变相逼你抵房。
三、 恒大日常现金使用
恒大的日常工作经费是没有的，员工出差都要先垫付，回来报销审批完后三个月公司再支付给到你。平时工作的日常需要用到的经费、和人员奖金，公司又没有怎么办呢，“叫合作方拿钱来”这是恒大营销负责人常说的话，比如一个新开的地产项目，从招聘置业顾问开始，就要经费了，租宿舍、搞临时展厅、外出团建、公关、奖金等等还有很多，这些费用营销部门要从合作方，物料公司、广告公司、渠道公司沟通先拿现金来用用，一个新项目从团队组建到开盘至少需要50万现金，那么营销负责人就给各业务条线的工作人员下拿现金任务，大家就分别和自己资源上的合作方谈，比如负责广告的李四，负责人分配任务是拿现金5万，那么李四就去与合作方王五谈，拿5万现金按15%支付7500利息，这个利息和5万就要含进广告报价里去，王五报给李四的广告发布价是20万，再加上借的5万和7500的利息，这广告报价最终的报审与*票开**价格就是25.75万，汇票支付金额也就是25.75万。
写到这，真的不想写了，还有太多太多了，比如拿地缴纳部分土地出让金、三方报价的操作、5折清尾房、粮油卡等等，恒大的今日并不是一时的危机，记住“冰冻三尺非一日之寒”此文发出来可能会被和谐掉，但是还是要发，必须发。
