政策扶植是电竞产业发展的基础
789期
政策支持、政府资源。
是电竞产业发展的基础，也是电竞创业支撑业务之一。
◎ 今日网咖 华生 发自深圳
本文背景二
以小博大是很多人都想追求的目标，来自天津的众联电竞从一家普普通通的电竞馆，逐渐发展成为政府关注和扶持的文创企业，不仅逐渐走上了行业制高点，还获得了越来越多的帮扶政策；在电竞馆行业里可谓是以小博大的经典案例了。
11月22日，“第六届京津冀文化创意产业合作及项目推介会”在北京海淀区中关村国家自助创新示范区展示中心举办。北京市、天津市和河北省文化产业主管部门相关领导，文化产业主管部门的负责同志，以及京津冀三地文创企业家代表，金融投资机构代表，媒体记者等200余人参加了推介会。
推介会上，众联电竞馆作为8个重点推介项目之一，以电竞题材亮相，获得了相关领导的认可与好评。
众联电竞馆能登上这个重要的舞台，是因为在此前就已成了天津文化部门重点扶持和发展的企业，受到了相关领导的高度关注与认可，获得了文化产业的扶持政策。
在上网服务行业广大经营者的印象里，电竞馆、网咖、网吧是长期受到主流文化的排挤和社会舆论争议的，那众联电竞馆又是如何从饱受争议中做到了被社会认可、政府扶持呢？
今天让我们继续与众联电竞馆的门智勇老师做详细的交流和沟通。
参考阅读：天津众联电竞馆：电竞教育让电竞馆走向新生（一）
门智勇老师今天继续做客《今日网咖》直播间。
关于众联电竞馆投资
投资500万，没开业就回本
记者：在上一期访谈中，与众联电竞馆谈到了关于电竞教育为电竞馆赋能，提高经营的话题。在本期访谈中，首先想更详细了解下咱们场馆具体的经营情况，比如面积、机器数量、回本周期等等。
门智勇：众联电竞馆坐落在天津市区一个较为核心的成熟商圈，周边是以数码IT为特色的产品销售。电竞馆面积约1200平米，终端设备120台，总投入约500万；在正式开业前就已经完成本金回收了。
记者：您不是在玩笑吧，还没开业如何实现的本金回收？
门智勇：这个要从头说起。首先众联电竞馆的团队很多人是电竞行业的资深人士，有着超过10年的电竞从业资源和人脉积累，几个创业者个人的品牌和口碑是比较OK的。做众联电竞馆的创业想法是从16年初就产生了，于是组建了现在的团队，从可研分析到募资、选址、建设花了15个月，中间的过程是非常长的。在这期间我们做了很好的商业模型和业务布局，包括电竞场馆、赛事服务和电竞俱乐部3块，设计了融资机制准备走资本道路。后来因为实际情况没有做俱乐部而改为做电竞教育，但没对大方向奏造成影响。实际上，在电竞馆的建设阶段，我们就已经开展了大量的商务工作，比如同腾讯、网易、英特尔、联想等合作了具体项目。电竞比赛在没有场馆的时候就已经在做了，而且以大型比赛为主，比如腾讯英雄联盟的全国高校赛天津站，IMBATV的游戏大篷车天津站，京东游戏的比赛、WCA、阿里体育的WESG等等。在电竞馆刚刚竣工的时候，也就是17年5月，恰好做了英特尔的大师挑战赛天津站，几万人的规模，EDG全队亲临，都为电竞馆做了很多的导流和转化，从品牌和文化上一下子就站到了全市的制高点；在此之前天津没有明星店，更不具备这样的文化与格调，所以获得了很多人的认可。
这里面包括了一些对电竞深度热爱的富二代，我们对投资人以议价转让股权的方式进行融资，获得了资本回收；这时候还没有正式开业。当然这些都是债，经营者需以加倍的努力来对投资人负责。
众联电竞馆模式
电竞为场馆赋能
记者：您的盈利方式可以说是标新立异，全国这样的案例多不多呢？
门智勇：电竞馆这个词是16年正式出来的，那个时候正值创业高潮期，走资本路线的人也很多；天津我们可能是头一家，全国范围看，数量不少的。尤其是明星店用这种形式比较容易实现，比如王校长、2009、小苍、大司马、笑笑、微笑……很多电竞明星都做过这种模式，还有狼人杀的代表案例JYCLUB。电子竞技的光环属性很强，可以很好的赋能。
记者：我们都知道近半年来上网服务行业整体下滑明显，众联电竞馆的经营怎么样？
门智勇：众联电竞馆一共有120台终端机，最近的2个多月，周五至周日这3天，日上网顾客人次是350-400人次；周一至周四是250-300人次。每个月还有4次以上的活动，是游戏厂商或者外部企业包场的电竞比赛或者相关活动。自开业至今刚好1年整，现在每个月新增会员仍然有1000人以上。充值方面，运气好的时候单天充值还可以破3万元。
记者：在这之前你们经营是怎么样的，经历了怎样的发展轨迹呢？
门智勇：我们是17年11月底开业的，装修和设备都比较新，配置也比较高，1080和1070是主力机型；迎着吃鸡热潮，一下子就火起来了，那时候的经营说实话和今天是差不多的。但从今年5、6月份开始就下滑了，挺明显的。9月份开始又逐渐往上爬，现在又能和刚开业那阵子持平了，我不想忽悠，咱们实事求是的讲问题。
记者：是什么原因造成的这种情况？你们又做了些什么呢？
门智勇：我们是一家新店，从选址上之前这里没有过电竞馆或者网吧，需要培育市场和顾客认知与习惯；当时最大的优势是新，最大的劣势也是新，这个大家都懂，不赘述了。随着我们发展，整个市场开始逐渐下滑了，所以我们在3月份达到了巅峰之后开始下滑。但我们的电竞教育恰恰也是3月份开始做的，也是经历了方法探索、技术成熟、拓展市场等几个过程阶段，在慢慢培育市场之后是从9月份开始显现效果的。到目前众联电竞馆馆的成长轨迹是一个阿拉伯数字2逆时针转90°的这么一个曲线。
还有一块很明显的就是政府的推动与帮助，这个十分关键。
和政府资源对接
成立天津市电子竞技发展中心
记者：政府是如何帮助的，起到了具体哪些作用呢？
门智勇：政府从社会公信力、行业背书、资源推介和财政帮扶这4个方面给予了帮助和支持。上面我说过众联电竞馆的筹建期是比较长的，在这期间我们做了准备工作。在17年下半年我们向文化部门做了很多汇报和申请工作，最终同意众联电竞馆成为“天津市电子竞技发展中心”，并成为了市网络文化行业协会的常务副会长单位。这个身份对我们后续引起相关政府部门关注，以及开展电竞教育是十分重要的敲门砖。
同在这个协会内的单位还有包括乐道、英雄互娱等电竞行业领军企业，乐道是2022杭州亚运会电竞项目的成员单位，与霍启刚先生合作的；英雄互娱是王校长的企业，在电竞界资源十分广泛。我们在这方面可借势借力的点比较多，很多比赛、活动资源都是通过协会“体内循环”的方式运作的。
在今年3月开展的电竞教育方面，虽然电竞教育尚无相关从业资质，但从市场拓展上对于主体单位的身份，很多学校也比较敏感。政府背书、授信和行业协会的身份给我们创造了捷径。
财政方面的帮扶，主要体现在税收政策、银行授信、项目奖励等几个方面，都是切切实实的真金白银，在很多关键时刻能有决定性作用。而且对于吸引投行、金融机构、甚至行业投资人合作是十分具有竞争力的一个点。
政策支持
崭新理念+扎实工作+社会责任
记者：对于一家电竞馆可以获得政府的认可乃至帮扶，这种情况在全国都是极其少见的。你们又是如何获得政府关注和政策支持的？
门智勇：聊起这个话题，我猜很多人会感觉我们有背景、有关系，才能走到今天。在这里我敢大胆的说，我们是就是一介布衣，一点背景、关系都没有，就是靠的脚踏实地和兢兢业业。电竞馆起初是受社会偏见的，感觉这个情况好像至今也没有消除吧。16年初刚开始讨论做电竞馆的时候，很多人都是反对的；包括投资人、家人、身边的朋友、同学什么的，我说创业想做家电竞馆，大家就说你是不是疯了，创业干点什么不好，非要开网吧。在项目启动之前，投资人也找了好多“网吧前辈”来论证，我们被怼的着实不轻！
团队通过努力逐渐说服了身边人，解决了“内部矛盾”，当下半年开始注册营业执照和走行政审批流程的时候，也是艰难重重。记得那阵子每次和警察打交道，都是被带着“偏见和不懈”对待的，认为这个行业不入流、从业者水平有限。可实际上，我作为一个985大学的硕士创业者，很多时候有口难言。总之我们在完工之前的全过程里，绝大多数时间都在感受着“偏见和不被认同”。直到场馆完工，成功举办了第一次比赛的那一刻起，才实现了“第一次翻身”。
之后就是我说的，我们用一个崭新的理念，至少在当时、在天津这个地方，用一个崭新的理念和场景，实实在在的把电竞馆、电竞比赛、专业电竞技术和那种洋溢着激情、火爆的场面展现在了人们面前。就在那一刻，我们突然感到，周边人的目光转变了，被认可和接受了——原来这就是电子竞技。无论你从哪个角度去看待，商业、行为、情怀、机遇、未来，都无可辩驳；甚至是不接受电竞的最刻薄的人，在事实面前，也无可辩驳。
当然我们后续还做了很多工作，尤其是社会价值方面的，这对获得政府认可是极其关键的。政府关注的是地方电竞产业发展整理影响力，比如优质的电竞馆是行业的硬件载体和基础设施配套；电竞比赛是文化内容和品牌营造，这里指的是要做规模和影响力都比较大，可参与人数众多的比赛；电竞教育是对学术探究，要承载社会责任，主要是公益科普和行业推广方面的。这些内容做的越多，获得的关注、支持也就越多；拥有的市场和机遇也就越多。
开店心得
行为决定结果，脚踏实地做事
记者：看得出来你们是一支十分有情怀的团队，也感谢为大家分享这满满的干货。最后再请您归纳一下得开店心得？
门智勇：我们团队其实都没有电竞馆运营经验的，之前大家都是做电竞赛事的，电竞馆是第一次弄。所以我们更擅长靠电竞为场馆赋能，依靠产业链的多个环节协同发力是我们的运营特色。如果单纯比单店的投资回报比、服务和营销，还真不是强项。
说到电竞馆从有争议到被社会和政府认可，我认为“重要的不是你是谁，而是你做了什么”，行为决定了结果，对社会的价值决定是否被社会认可和接受，不能一味索取，要学会付出。社会贡献就是一种市场投入。
最后就是干一切事情要“知己知彼”，认清你是谁，能干什么？电竞也好，电竞馆也罢，各行各业其实都有获利方式，都有发展办法，即便在大环境不好的逆境中，也有“寒冬腊梅”。当我们看到别人成功的时候，除了思考对方的模式和方法之外，还要深刻思考，自己是否具备这个能力，能否有效仿和复制的能力。
以小博大是很多人的理想，但真要能做到以小博大一定是少数派，或者你的模式不可复制，这里包括资源、机遇、时间、环境等等；或者手中握有特权，可以成为少数派成员。否则还是要脚踏实地，踏踏实实的做事情，不要好高骛远和急于求成。
附图
行为决定结果
借助政策：众联电竞成立天津电子竞技发展中心
通过和政府的沟通，成立天津市上网服务行业协会电子竞技发展中心，参与电竞产业发展过程。
借助品牌赛事：通过承接品牌赛事，为行业正名。
知己知彼：和国内外同行互动链接
后记：
在和门智勇老师沟通的过程中，我们切身感受到他对电竞行业的深度洞察，对产业商业模式的独特理解。这都是他十几年如一日的在电竞圈里沉浸的结果。而对于未来，门老师坚定的认为文化和科技是中国未来十年重点支持促进发展的行业。
而电竞文化是新文化的一种，是最该被鼓励发展的。
预告
专题三
电竞馆在电竞行业中扮演的作用看未来发展
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