广州十三行
众多周知作为目前华南地区最大服装货源批发市场之一的广州十三行服装市场，因“十三行”街内设有十三座夷馆，所以这里不仅是当时中国中西贸易的中心，还是明清时中西文化交流的中转站，其主要大楼在改革开发之处只有很少的贸易商，当时很多批发商都是广州的服装工厂自行生产批发货零售。随着后来日韩风开始流行，广州便增加了很多大型的服装厂，接受大量OEM订单，而后陆续经过政府的招商引资形成了目前的十三行服装市场，吸引了珠三角以及全国各地大量服装批发商来此，鼎盛时期不乏出现的高级女装、少女服饰进驻。
十三行路遍布着大大小小的服装大厦，成包的服装被大大小小的货车运进运出，依旧一派繁忙的景致，然而款式更新速度飞快被认为是目前十三行在大环境下转型的缩影，这次主要通过出差十三行与档口网代理商孙先生交谈采访并以Q&A的形式展现给大家：
访谈内容：
Q1:入行的年数？
A1:已入行13年。
Q2:当初入行的原因？
A2:选择此行业方便在工作的同时照顾孩子，且目前电商可以持续很长一段时间，利润也较有保障，主要是比较自由。
Q3:服务客人所在之年龄层？为何选择此年龄层之顾客？
A3:由于商品属于中高价位，顾客就不设定为学生，而是针对有经济能力的妇女。
Q4:批发服务之类型、风格……？（例如：*女熟**/端庄、少女/甜美）
A4:主要消费者为中年妇女，所以选择素雅、端庄且质感兼备的款式为主，并且针对许多顾客已为人母，考虑到生活的忙碌，简约易于搭配的实穿性也是我们注意的重点。
Q5:批发的货款（金额、旺季、淡季等）/利润的成长？
A5:分为旺季及淡季，旺季时约8-10万；淡季则是在2-4万间。有时候也会去韩国拿货，但韩国的生产成本比国内要高，一件衣服的成本就要200元以上，若10年前能够赚到40%利润，现在只剩下20%了，渠道也越来越多，竞争越发激烈，利润更是降低。
Q6:对于广州十三行和杭州四季青之看法（若批发之货源为两者外，也可说明其与两者之差异）？
A6:这两个地方并没有太大差别，商品类型路线也类似，例如：仿韩、仿日等服饰，但是四季青更多的是本地服装企业生产的杭派女装，有着浓重的江南文化地方色彩，而十三行的服装款式更新速度更快，毕竟天下武功唯快不破。
缺点就是在每一家店内批发的商品必须达到商家规定的数量。而我的批发货源是自己贴牌OEM生产，有了孩子后，有时候走不开的话会请厂家寄商品样本让我们挑选，选择喜欢的样式后再请厂家寄货来这边。
Q7:批发过程中的注意事项？
A7:入行多年来，贵在经验累积。
例如：有些商家会推荐滞销的商品并谎称是最热销的款式，就必须自己判断；以及必须亲自检查衣服的质量，如：弹性、缝线、拉炼、扣子等等是否完好。
Q8:批发时须准备的工具？
A8: 1.充沛的体力 2.能够补充能量的食品、矿泉水等等。
Q9:现今的消费型态是否改变？若有，则改变的地方是？
A9:现在服装的选择越来越多元，快时尚现象越来越明显，使得消费者的形态有了改变。早期人们可能认为衣服只是穿着保暖，可现代人们是其为造型装饰的一部份，选择搭配有了许多变化，而我们商品属中高价位，客源较固定，消费者类型没有太多变动。
从访谈内容中看到孙先生在消费的淡旺季有不同的应对方法，各种方式将使服装批发的过程中有了些微不同（例如：淡旺季时服装批发量有落差，使得一季的成本有所不同），同时服装批发业者必须具备挑选商品的眼光，随时对每个时期的大众流行有很高的敏感度，最重要的是，从批发业者的角度看消费者的消费型态变化，商品的订价就可能影响到客源，是很重要的判断指标。
这就是我们耳熟能详的广州十三行服装批发市场，作为我国改革开放带来的商机及特别的历史阶段产物，为期半天的采访，小编也了解了很多十三行的历史文化，原来我们时常谈及的广州十三行市场，是那么的重要、不可或缺！