“作为南通最早‘走出去’的民营建筑企业代表，起初，由于承接海外项目的风险较大，我们只敢涉足劳务分包和工程分包领域，正是有了中国信保这把‘保护伞’，我们现在也敢于独立承接工程总承包项目，中国信保让我们‘走出去’有了更多的底气。”龙信集团执行董事、总经理徐巍松谈及中国信保南通办事处，赞不绝口。
作为南通建筑行业的领头羊，龙信建设集团有限公司早在1985年就涉足海外市场。然而，市场总是千变万化的，对于海外市场来说，项目建设周期长、在当地银行取得信贷难、应收账款风险骤增、政治风险加大等难题，让企业以一己之力往往“力不从心”。好在这一困境在2015年迎来转机。在前期频繁对接交流下，龙信与中国信保因沙特一训练中心项目开启合作之门。在防范企业经营风险的同时，中国信保充分发挥自身政策性、专业性优势，为企业建立了资信服务、风险防范、损失补偿、融资支持等全方位的服务体系。
在中国信保的“大伞”之下，龙信进军海外的步伐迈得愈发有力，海外业务量在集团比重不断增加，相继拓展了俄罗斯、土库曼斯坦、沙特、安哥拉等十多个国家的工程项目。今年9月，龙信集团海外公司与中国信保南通办事处又就以色列总承包项目特险签订合作协议。“这个市场开启了我们与中国信保全方位的合作。现在集团不仅把出口信用保险作为最重要的风险管理手段，凡是海外项目我们都要求投保。同时，我们将中国信保的出口信贷融资方案，作为工程竞标的‘秘密*器武**’，用于提升企业在国际市场上的竞争力。”徐巍松笑道，“中国信保对于企业‘走出去’已经不可或缺。”
事实上，龙信只是中国信保助力地方传统优势行业“扬帆远航”的一个缩影。数据显示，自2008年成立至今年6月末，中国信保南通办事处已累计支持全市外贸出口及海外投资金额超过300亿美元，为超过2000家出口企业提供出口信用保险服务，带动出口企业融资超过100亿元人民币。
“建筑、纺织服装、船舶海工、农药化工、机械设备都是南通传统优势产业。受行业竞争加剧、产能过剩、国际市场低迷等因素影响，这些传统优势行业的发展空间一度被挤压。”中国信保南通办事处负责人说，“在国际贸易中，作为服务外经贸发展的政策性保险公司，中国信保应该起到‘拐杖’和‘探照灯’的作用，通过发挥自身政策性和专业性的优势，提升企业开拓国际市场的能力和信心。”
对于中天科技集团来说，中国信保给予的“出海”底气已经化为海外竞争的有力砝码。自2011年起，中天科技与中国信保南通办事处开展业务合作。起初，中国信保通过短期综合保险为企业的海外应收账款提供风险保障，帮助企业开拓海外业务。2014年前后，随着行业同质化竞争的加剧，企业开始明显感受到单纯靠卖产品已经很难带动市场份额的提升。据此，中国信保向企业提出了通过“走出去”带动出口增长的发展模式。一方面，积极帮助企业拓展海外总承包业务，通过服务前移，积极参与项目的前期合作谈判，与银行、业主等多方协商具体条件，构建融资方案，帮助企业从众多竞争者中脱颖而出，成功拿下了多个项目。另一方面，通过提供海外投资保险，鼓励企业直接“走出去”。目前，企业在印度和印尼投资设立的光纤光缆、OPGW、导线等产品生产基地均已顺利建成投产。如今，在中国信保的支持下，企业完成了由单纯的设备出口商向总承包商再向海外投资商的转型发展。
当前，随着国家“一带一路”倡议的实施，我国企业“走出去”迎来难得机遇。在此背景下，中国信保南通办事处亦积极充当起“探照灯”，引领着企业开拓新的市场。2016年12月，江苏信保与南通市政府签署了“一带一路”专项合作协议，计划向南通企业提供100亿元出口融资保险支持。截至今年8月，中国信保已累计为南通企业“走出去”提供了45亿元出口融资保险支持，惠及企业既包括惠生重工、中远川崎、宏强重工等船舶海工企业，也包括鹏飞集团、中天科技集团、涤诺化工、新高印染等传统设备制造、化工、纺织服装企业，从而有效解决了南通市重点支柱产业“走出去”过程中的资金和风险问题。正如中天科技副总经理曲直所感慨，“如果说‘一带一路’和‘走出去’为我们企业带来了重大历史发展机遇，那么中国信保则帮助我们牢牢抓住了这些机会。”新华报业全媒体记者 陈 宁 洪姝翌